Comment puis-je rédiger une proposition de tueur sur Upwork en tant que débutant ? paru à l'origine sur Quora - l'endroit pour acquérir et partager des connaissances, permettant aux gens d'apprendre des autres et de mieux comprendre le monde .
Répondre par Danny margulies , Vous avez personnellement gagné plus de 200 000 $ en freelance sur Upwork, le Quora :
Même en tant que débutant, vous pouvez faire beaucoup de choses pour faire ressortir vos propositions et attirer l'attention (et vous faire embaucher, bien sûr).
Voici quelques lignes directrices clés qui ont très bien fonctionné pour moi, et pour bien d'autres, au fil des ans. Si vous vous en tenez à ces 3 choses, vous pouvez rédiger des propositions qui sont meilleures que 95% de vos concurrents, même les plus expérimentés.
1. Résistez à l'envie de « vous vendre ».
Lorsque vous vous asseyez pour la première fois pour rédiger une proposition, il y a une réaction instinctive qui dit : « Je dois convaincre le client de m'engager. » Vous passez donc en mode pitch et commencez à énumérer les raisons pour lesquelles vous pensez qu'ils devraient vous choisir.
C'est une chose très naturelle à faire. Mais si vous regardez attentivement, vous verrez que l'approche Sell Yourself contient un certain nombre de défauts fatals :
- La plupart (et plusieurs fois tout ) de vos concurrents le font aussi, donc au lieu de vous démarquer, vous finissez par ressembler à tout le monde
- Les clients s'intéressent principalement à eux-mêmes et à accomplir LEURS objectifs - donc si vous menez en parlant de vous, vous perdrez face à quelqu'un dont la proposition est axée sur le client et ses besoins (je vais vous montrer un exemple sous peu)
- Personne - et je veux dire personne - n'aime être vendu par un parfait inconnu
C'est ce que j'appelle une proposition moi, moi-même et moi.
Le simple fait d'avoir un meilleur argumentaire de vente que vos concurrents ne résoudra pas ces problèmes. Vous avez besoin d'une approche totalement différente.
2. Établissez des relations.
Certaines personnes pensent que les clients choisissent des pigistes uniquement en fonction de leurs qualifications et de leur expérience.
En réalité, cela ne fonctionne pas du tout comme ça.
Par exemple, l'autre jour, un designer a posté un commentaire sur mon blog sur la façon dont un client l'a choisie plutôt qu'un pigiste plus qualifié... parce qu'elle se souciait plus .
Une autre personne m'a contacté sur Twitter pour me faire savoir qu'un client l'avait embauché parce qu'il venait de Boston, même s'il manquait d'expérience.
Ne sous-estimez pas le pouvoir d'établir un lien personnel dans vos propositions. Fondamentalement, le travail indépendant est une affaire de personnes - pas un jeu de CV.
Quelques excellents moyens d'établir rapidement des relations avec les clients dans vos propositions :
- Dis quelque chose d'amical
- Ne soyez pas trop formel (sonnez comme un humain, pas un robot)
- Concentrez-vous sur l'aide au client - pas seulement sur l'obtention du poste
3. Montrez, ne dites pas.
Certaines des phrases les plus courantes que les clients rencontreront de la part de vos concurrents ressemblent à ceci :
'Je suis bon à ______'
'J'ai un diplôme en ______'
'Je fais ça depuis __ ans'
Ce sont tous des exemples de récit le client, vous savez ce que vous faites. Les gens parlent par défaut parce que c'est facile et que cela ne nécessite aucune imagination. Vous n'avez qu'à copier et coller vos qualifications et vous avez terminé.
Mais les listes de qualifications assomment les clients dans la stupeur.
C'est 100 fois plus engageant et puissant pour spectacle eux, vous savez ce que vous faites à la place.
C'est comme dire « je suis drôle » plutôt que faire rire quelqu'un. La différence est comme la nuit et le jour.
Voici d'excellentes façons de montrer aux clients que vous savez ce que vous faites :
- Partagez avec eux un savoir surprenant
- Racontez une histoire sur quelque chose sur lequel vous avez travaillé dans le passé
- Montrez-leur un exemple pertinent de votre travail
Voyons maintenant comment je mets cela en action dans une proposition vraiment gagnante.
Ci-dessous, je vais vous montrer une proposition réelle que j'ai écrite et qui a abouti à une offre d'emploi en quelques minutes.
La description de poste prévoyait qu'un rédacteur rédige un communiqué de presse pour une nouvelle entreprise qui venait de lancer sa première application, mais vous pouvez appliquer les principes à n'importe quelle catégorie de travail ou emploi qui vous intéresse :
Remarquez comment je :
- J'ai commencé par reconnaître l'accomplissement du client (au lieu de parler immédiatement de moi)
- Je leur ai offert des informations utiles qu'ils peuvent utiliser, qu'ils m'embauchent ou non
- Je leur ai raconté une histoire sur un projet précédent sur lequel j'ai travaillé - plutôt que de leur donner une liste ennuyeuse d'informations d'identification
Voici comment le client a répondu :
Hillary aime ça ou indique son âge
Et cela a abouti à cette offre quelques minutes plus tard :
Gardez à l'esprit que j'aurais pu écrire cette proposition de plusieurs manières, mais les principes sous-jacents qui rendent une excellente proposition efficace sont toujours les mêmes.
Puisque vous êtes clairement quelqu'un qui souhaite apprendre et s'améliorer, voici quelques ressources supplémentaires qui pourraient vous être utiles...
Il s'agit d'un webinaire que j'ai créé en collaboration avec Upwork - nous avons maximisé la capacité avec 1 000 participants (le webinaire était en direct, mais si vous cliquez sur le lien ci-dessous et vous inscrivez, vous aurez un accès instantané à la version enregistrée) :
Conseils de proposition de pouvoir d'un upworker à six chiffres
C'est l'un de mes articles de blog les plus populaires sur les propositions d'Upwork (il y a actuellement 217 commentaires et plus) :
7 erreurs de proposition d'upwork que je vois tous les jours
Et l'un de mes articles de blog les plus récents, qui identifie 12 phrases courantes que vous devriez éviter dans vos propositions Upwork :
Phrases spécifiques qui ruinent les propositions d'Upwork (et que dire à la place)
Cette question paru à l'origine sur Quora - l'endroit pour acquérir et partager des connaissances, permettant aux gens d'apprendre des autres et de mieux comprendre le monde. Vous pouvez suivre Quora sur Twitter , Facebook , et Google+ . Plus de questions:
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