Airbnb est sans doute l'une des entreprises les plus prospères de l'économie du partage. En tant que marque valant des milliards, elle offre aux gens la perspective unique et mémorable de rester avec les habitants lorsqu'ils voyagent.
Airbnb a certainement été récompensé par des résultats impressionnants après avoir concrétisé l'idée. En tant que propriétaire d'entreprise ou entrepreneur en herbe, vous pouvez apprendre quatre concepts précieux de l'Airbnb pitch deck qui pourrait également s'appliquer à votre entreprise.
1. Montrez pourquoi votre idée est précieuse
Peut-être êtes-vous vraiment la première personne à proposer les principes fondamentaux de votre entreprise, ou peut-être avez-vous trouvé un besoin sur le marché et pensez que vous pourriez le combler plus facilement que les entreprises qui existent déjà. Quoi qu'il en soit, il est crucial de montrer aux investisseurs et aux autres parties intéressées pourquoi votre idée est viable.
En d'autres termes, vous devez clairement transmettre la valeur de votre proposition. Dans le premier pitch deck d'Airbnb, il y a des toboggans moins de la moitié de cette mise en évidence du nombre d'annonces d'hébergements disponibles sur couchsurfing.com, ainsi que des versions de San Francisco et de New York de Craigslist, ainsi que des détails sur le nombre de voyages réservés.
Ensemble, ces détails soigneusement collectés indiquent la demande sur le marché et les statistiques qui prouvent que les gens voyagent fréquemment. La conclusion logique à laquelle les gens arrivent en conséquence est que les gens s'éloignent souvent de chez eux et, ce faisant, ils ont besoin d'un endroit où rester.
2. Allez au cœur de ce que votre entreprise fera
Même la présentation la plus flashy sera la plupart du temps inutile si votre public se gratte la tête et ne se sent pas sûr de l'objectif de votre entreprise.
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Les personnes responsables de la création des diapositives du pitch deck Airbnb ont inclus un slogan utile sur le premier. Il disait: 'Réservez des chambres avec des habitants plutôt que des hôtels.'
Immédiatement, ce court message fait savoir aux gens qu'Airbnb est un service qui permet aux gens de contourner le processus traditionnel de réservation de chambres d'hôtel et de rester chez les habitants à la place. Ils peuvent ensuite utiliser leur cerveau pour évoquer les divers avantages potentiels de cet arrangement, tels qu'un coût moindre, obtenir des conseils d'initiés, se faire de nouveaux amis et se faire servir des repas faits maison par des hôtes consentants.
Faites quelque chose de similaire en vous assurant qu'aucun doute ne subsiste sur la façon dont votre entreprise fonctionnera et ce qu'elle offre. Vous serez étonné de voir à quel point vous pouvez communiquer avec des mots puissants.
3. Décrire des plans solides pour encourager l'adoption par le marché
Une des autres leçons du pitch deck Airbnb est-il nécessaire d'avoir des plans concrets et axés sur les données sur la façon de présenter votre idée aux masses et de les amener à s'en soucier. Environ les trois quarts de la présentation du pitch d'Airbnb sont une diapositive couvrant l'adoption du marché.
Il existe des détails sur les campagnes mensuelles ciblant des événements connus pour attirer des visiteurs de l'extérieur, tels que Mardi Gras et CEBIT, une exposition informatique et technologique représentée à l'échelle internationale. Les représentants d'Airbnb ont également révélé leur intention de créer des partenariats avec des sites Web destinés aux voyageurs à petit budget ou à ceux qui souhaitent planifier des voyages depuis leur domicile, comme Orbitz et Kayak.
Pour vraiment séduire les investisseurs et leur faire voir que votre idée a suffisamment d'élan pour non seulement décoller mais aussi commencer à attaquer le marché, il est essentiel de présenter des techniques concrètes et bien pensées pour y parvenir. Au contraire, de vagues possibilités provoqueront probablement des yeux roulés et des soupirs ennuyés.
4. Listez les concurrents connus et vos avantages
Ne pas être conscient de vos concurrents et de ce que ces entreprises et marques offrent conduira presque certainement à des résultats entrepreneuriaux ratés et à des pitchs lamentablement incomplets. Airbnb a inclus une diapositive répertoriant les principaux concurrents. De plus, une partie ultérieure de la présentation a décrit plusieurs facteurs qui distinguent Airbnb.
En incluant de telles informations dans votre argumentaire, il devient évident que vous avez fait l'effort de bien comprendre les menaces potentielles auxquelles vous êtes confronté avant ou après avoir donné vie à votre concept. En soulignant comment votre entreprise excellera par rapport à ses concurrents, vous aurez plus de chances d'inciter les investisseurs à se sentir inspirés et désireux de fournir un soutien financier. C'est pourquoi il faut prendre le temps nécessaire pour découvrir vos avantages concurrentiels et bien les communiquer.
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Maintenant que vous avez examiné de plus près le pitch deck Airbnb, vous vous sentez, espérons-le, beaucoup plus informé sur les raisons pour lesquelles le service qu'il propose est devenu si populaire auprès des passionnés de voyages et des personnes qui recherchent simplement des alternatives aux chambres d'hôtel. Ces quatre idées pourraient vous donner de nouvelles perspectives qui se traduisent mieux que vous ne le pensiez possible.
