Des millennials aux petits investisseurs, toutes sortes de personnes sont à la recherche de nouvelles idées commerciales, mais toutes ne finissent pas par fonder des entreprises prospères. Les idées de startups ont tellement tendance dans les réseaux sociaux et les cercles d'affaires qu'il est souvent impossible pour les entrepreneurs de résister à l'envie de démarrer une nouvelle entreprise. Mais comment savoir quelle idée d'entreprise fonctionnera réellement ?
Selon l'entrepreneur à succès Manish Bhalla, fondateur et PDG de société de solutions Web FATbit Technologies, identifier le potentiel d'une entreprise demande une sérieuse réflexion. La prochaine fois que vous aurez une idée d'entreprise géniale, suivez ces cinq règles de validation avant de passer trop de temps dessus.
1. Entrez dans la bonne zone
Épargnez-vous d'investir dans le mauvais domaine. Pour éviter les gaffes, choisissez une idée d'entreprise en fonction de vos forces personnelles et de vos centres d'intérêt. Développer une entreprise qui dépend des compétences vous évitera des problèmes qui surgissent invariablement lorsque quelqu'un s'aventure dans un modèle commercial complètement inconnu. Vous pouvez également faire un remue-méninges, participer à des sondages ou demander de l'aide à des amis à cet égard. Demandez-vous également combien de temps vous pourrez survivre sans faire de profit ? Quel est votre objectif/vision en tant qu'entrepreneur ?
2. Connaissez vos concurrents
Étudier votre industrie est important pour analyser ce qui peut rendre votre produit ou service unique sur son marché. Il est essentiel que les startups connaissent d'abord la concurrence. Savoir qui sont les concurrents et quelle est leur part de marché devrait être en haut de votre liste. Tenez compte des concurrents actuels et potentiels. Évaluez leurs campagnes marketing, leur réputation en ligne, ainsi que le prix et la qualité des produits et services. Cela vous aidera à découvrir les besoins non satisfaits et à fournir des informations pour votre nouvelle entreprise afin de plaire à votre public cible en les remplissant.
3. En savoir plus sur le modèle commercial que vous avez choisi
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Choisir un modèle d'affaires approprié ouvrira la voie à votre succès en tant qu'entrepreneur. Que vous optiez pour une entreprise affiliée, B2B ou un magasin de commerce électronique, chacun aura ses propres clients cibles, configurations de valeur et capacités de base. Votre capacité à répondre aux exigences discrètes d'une entreprise définira son taux de réussite. Bricks & clicks, ventes directes, freemium, revendeur, etc. sont quelques-uns des modèles commerciaux les plus couramment choisis de nos jours. Ne sautez par dessus aucune de ces options sans analyse préalable. Recueillez plus d'informations sur les modèles de revenus, les structures de coûts et les propositions de valeur avant d'opter pour un modèle commercial spécifique.
4. Vérifier la durabilité
La durabilité d'une idée d'entreprise dépend de nombreux facteurs, notamment sa demande et son offre. Si votre produit/service agit comme une solution inédite, ou offre quelque chose de mieux que les solutions existantes, il ira certainement loin. Testez l'eau avant de faire votre premier grand pas dans le monde des affaires pour éviter un échec futur. Vérifiez l'évolutivité de votre produit/service et déterminez si les gens paieraient pour cela. Tous ces facteurs détermineront collectivement si une idée d'entreprise peut ou non générer les rendements attendus.
5. Associez-vous à un professionnel du marketing
Il est préférable de suivre les conseils d'un professionnel du marketing dès le début. Cela réduira les risques de votre entreprise ainsi que les frais généraux, tout en vous fournissant des détails sur les exigences de votre entreprise en termes de promotion et de publicité. Les nouvelles entreprises qui ignorent la valeur du marketing et pensent que c'est quelque chose qui peut être résolu plus tard sont généralement vues rectifier les erreurs commises au départ. Par exemple, opter pour une entreprise en ligne nécessite un site Web qui puisse répondre aux normes de convivialité de manière appropriée et offrir la meilleure expérience client. Un spécialiste du marketing numérique vous dira à l'avance que votre site Web doit être optimisé pour le référencement et les bonnes façons de le construire. Développer une plate-forme en conséquence minimisera la moitié des difficultés qui peuvent survenir plus tard et s'avérer gênantes.
