Le troc est l'échange de biens et de services entre les entreprises. La pratique est aussi vieille que le temps, mais depuis environ la fin des années 1970, elle a pris une nouvelle vie et est devenue une activité nationale et internationale majeure, plus récemment médiatisée au moyen d'Internet. Des organisations et des réseaux de troc ont vu le jour. Dans ce qui équivaut à un renouveau des pratiques médiévales, ces organisations ont créé et maintenu de nouvelles formes d'argent sous la forme de « crédits commerciaux ». Les bénéfices commerciaux sont imposables ; à leur tour, les frais de transaction sont également déductibles des impôts comme tous les autres frais. La principale justification du troc est triple : les échanges de troc offrent de nouvelles façons de trouver des marchés, de nouvelles façons d'obtenir des marchandises à moindre coût, et le troc réduit les besoins de trésorerie des entreprises participantes. La dernière de ces justifications sert généralement de moteur.
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L'Association internationale du commerce réciproque (IRTA) rapporte les chiffres de l'Organisation mondiale du commerce selon lesquels 15 pour cent du commerce international se fait désormais sur une base non monétaire. En Amérique du Nord et en Amérique latine, quelque 500 sociétés d'échange commercial opéraient et représentaient 2,3 milliards de dollars de commerce de troc en 2004, les données les plus récentes. La propre enquête de l'IRTA indique un marché mondial de 8,25 milliards de dollars en 2004. L'IRTA est l'une des principales associations d'entreprises engagées dans le commerce de troc ; l'Association nationale des bourses commerciales en est une autre.
LES BASES DU TROC
Le troc traditionnel prenait la forme d'échanges simples : je tonds ta pelouse, tu me coupes les cheveux. Le troc moderne est beaucoup plus complexe. Une entreprise souhaitant faire du troc rejoint d'abord une bourse d'échange. Des frais d'inscription allant de 200 $ à 600 $ et des frais d'adhésion mensuels sont généralement impliqués. Un courtier peut être affecté à la société. Les biens ou services à troquer sont tarifés par voie de négociation. En échange, la société reçoit des crédits commerciaux. Ces crédits fonctionnent exactement comme de l'argent, mais doivent être échangés contre des biens/services disponibles via l'échange auquel l'entreprise a adhéré ou d'autres échanges auxquels cet échange est affilié. Chaque transaction a ses propres coûts (10 à 15 % de la valeur nominale de la transaction), en plus des frais d'adhésion évalués. Les bourses de troc, en effet, « créent un nouveau marché » et maintiennent également une « monnaie » (les crédits de négociation) à utiliser sur ce marché.
Tina Traster, écrivant dans L'entreprise new-yorkaise de Crain fournit de précieux conseils à ceux qui souhaitent participer. Elle souligne que les transactions de troc prennent plus de temps ; ceux qui sont pressés feraient mieux d'utiliser de l'argent liquide. Il est préférable de vérifier, à l'avance, si l'échange a ce dont le participant potentiel a besoin. Elle rappelle au futur commerçant que des taxes sont dues sur tous les échanges de troc et que l'échange les signalera à l'IRS sur le formulaire 1099B. Elle suggère que le troc est potentiellement un moyen de réseauter avec de nouveaux clients et ne devrait pas être considéré comme une transaction unique.
Joanne Sammer, écrivant dans le Journal de droit du New Jersey , montre la manière dont une petite entreprise a utilisé le troc pour démarrer. L'histoire implique une startup à deux avocats. Le directeur du nouveau cabinet d'avocats s'est joint à deux bourses de troc pour lancer l'entreprise. Sammer cite le directeur : « En tant que petite entreprise, nous avions besoin d'opportunités pour trouver des clients que nous n'aurions normalement pas. Le cabinet d'avocats rencontre 20 clients potentiels en troc chaque année. Beaucoup de ces contacts finissent par devenir des clients payants en espèces et réfèrent également d'autres clients payants.
TENDANCES ET ORIENTATIONS
Le troc sur le Web semble être le prochain développement majeur dans l'industrie du troc. Comme le dit Gabriel Landriault dans un article de 1999 dans Nouvelles des revendeurs informatiques , « Les échanges de troc sur Internet gagnent en popularité et pourraient représenter la dernière véritable révolution du commerce électronique. » De nouvelles entités sont annoncées à intervalles réguliers et ont des fonctionnalités conçues pour augmenter la participation - des frais réduits ou nuls et une grande variété de produits difficiles à trouver (sur le modèle d'e-Bay). Les opérations de « brique et de mortier » établies (qui ont des entrepôts, des courtiers et facturent généralement des frais substantiels) ainsi que des commerçants en ligne établis surveillent attentivement le développement maintenant. Landriault a signalé que la consolidation était à la fois anticipée et refusée par plusieurs des personnes impliquées.
L'activité de troc semble dépendre avant tout de participants qui manquent d'argent liquide et utilisent le troc pour contourner ces problèmes. Ce fait est suggéré par le propre site Web de l'IRTA. Sur la page de l'IRTA intitulée Rejoindre un échange (voir http://www.irta.com) le premier élément à puces se lit comme suit : « Tout d'abord, assurez-vous que votre entreprise est stable avec des flux de trésorerie. Si votre entreprise connaît déjà des problèmes de trésorerie, ne présumez pas que le troc va les résoudre.' Si les problèmes de trésorerie sont la force motrice, l'expansion finale de cette entreprise sera indirectement régie par les conditions économiques, à moins que d'autres facteurs, tels que le réseautage et la recherche de nouveaux clients, ne viennent l'emporter sur le principal motif de participation.
ÉVALUATION DES RÉSEAUX DE TROC
Les petites entreprises intéressées à explorer l'adhésion à un échange de troc local, national ou international doivent prendre en compte les facteurs suivants lors de l'examen des réseaux :
- Examinez la liste des participants/membres du réseau pour vous assurer qu'ils disposent de biens et/ou de services de valeur pour votre petite entreprise.
- Étudiez le nombre de membres et la fréquence à laquelle ils négocient. Certaines bourses sont beaucoup plus actives que d'autres, selon la philosophie de trading des participants et les règles du réseau lui-même.
- Examinez l'attractivité des services annexes du réseau (conseil, mixeurs de membres, newsletters d'information, etc.) pour votre entreprise.
- Étudiez la taille des transactions effectuées au sein du réseau. Les entreprises qui s'intéressent principalement au troc de biens ou de services coûteux peuvent avoir du mal à trouver des parties prêtes à s'engager dans un accord de troc.
- Comparez la structure des prix et d'autres aspects financiers du réseau pour vous assurer que le troc a un sens financier pour votre entreprise. Les frais d'origine, mensuels et de transaction peuvent tous varier considérablement d'un réseau à l'autre. De plus, les entrepreneurs devraient essayer d'évaluer le niveau d'intérêt sincère que l'échange a à aider leur entreprise. Par exemple, certains réseaux de troc limitent le nombre d'entreprises offrant les mêmes biens ou services afin que les avantages de l'adhésion ne soient pas dilués entre un trop grand nombre d'entreprises.
- Étudiez l'emplacement géographique d'autres entreprises au sein de l'échange de troc. Pour certaines entreprises, la proximité avec les autres participants au réseau est essentielle pour que l'adhésion soit financièrement viable.
BIBLIOGRAPHIE
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Traster, Tina. « Cinq étapes pour troquer des biens ou des services inutilisés. » L'entreprise new-yorkaise de Crain . 13 juin 2005.
