Lorsque Mark Cuban faisait l'objet d'un discours La Compagnie Bouqs dans la série télévisée à succès Shark Tank en 2014, il l'a traité comme un beignet d'un jour – tentant, mais pas le meilleur choix. Les autres requins de l'émission ce jour-là comprenaient Robert Herjavec , Barbara Corcoran , Kevin 'M. Wonderful' O'Leary et Lori Greiner - et tous ont passé l'accord. Maintenant, cependant, Cuba a gros regrets de laisser Bouqs s'enfuir.
L'essentiel de l'affaire - et pourquoi les requins n'ont pas mordu
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La société Bouqs, fondée par John Tabis et Juan Pablo Montufar, livre de belles fleurs directement au consommateur - elles sont sélectionnées par l'une de leurs fermes durables ou fleuristes partenaires. En retour, les clients reçoivent des fleurs plus fraîches à un prix inférieur, tout en offrant à Bouqs de meilleures marges et des paiements plus rapides. Mais les requins de l'émission ont été rebutés par les longs délais de livraison, les projections de ventes énormes (ils croyaient, irréalistes) et même le nom de l'entreprise (mais allez, grand nom...).
Mais alors un mariage devait avoir lieu...
Quelques années après que Tabis ait lancé Shark Tank, Herjavec entendait les cloches du mariage. Ayant besoin de fleurs pour se marier avec Kym Johnson, il a été choqué par la somme d'argent qu'il allait devoir débourser. Il a contacté Tabis, qui a expliqué exactement comment la chaîne d'approvisionnement en fleurs alambiquée fait grimper les prix. Tabis a également révélé que, malgré Shark Tank, Bouqs était en plein essor. Herjavec a fini par faire partie de la société Ronde d'investissement de série C de 24 M$ puis Cuba a appris la nouvelle.
La réaction cubaine ?
'C'est celui que je regrette de ne pas avoir fait', a-t-il dit, 'car c'est un accord que j'aurais adoré.'
Quant à la suite de Bouqs ? John Tabis a partagé avec moi :
«Nous continuerons à investir dans la création de technologies et d'expériences innovantes, et dans le marketing pour une croissance rapide dans les années à venir, dans le but d'être la plus grande marque florale au monde tout en réduisant considérablement les déchets et en promouvant la durabilité au centre de ce que nous faisons. .'
Un Bouq de leçons apprises.
La situation avec Bouqs offre de précieuses leçons à quiconque cherche à faire démarrer son entreprise, que vous ayez été dans le « tank » ou non. Parfois, les 'grands' ont vraiment tort, le plus souvent non. Parfois, ils ne voient pas le potentiel que vous voyez, car ils ne sont pas aussi proches du problème et de sa solution que vous l'êtes – et c'est bien. En fin de compte, suivez votre intuition, rappelez-vous que la résilience est la pierre angulaire de tous les entrepreneurs, et que le rejet n'est qu'une partie du voyage (certains vraiment énormes). Gardez la tête baissée et ayez confiance que vous êtes un expert, surtout s'il y a des clients derrière vous.
