Ryan Seiders manie une canne à pêche comme Harry Potter manie une baguette.
Nous descendons le fleuve Colorado près d'Austin, et notre guide pointe vers une bûche submergée et nous demande de lancer juste au-delà et de récupérer le leurre lentement. Seiders donne un coup de poignet et cible l'endroit avec un ver en plastique. Quelques manivelles plus tard, il est accroché à un achigan à grande bouche de cinq livres. Quelques minutes plus tard, son jeune frère Roy s'y met. « Football », crie Roy, alors qu'un gros achigan s'envole dans les airs et est poussé vers le bateau.
Pas mal pour un mardi après-midi d'octobre. Et ça bat le travail. Ou peut-être que c'est le travail. Dur à dire. Toute l'idée derrière Yeti, la société que le couple a co-fondée, devait concevoir une glacière qui pourrait résister à leurs tactiques de pêche - principalement, une glacière sur laquelle ils pourraient se tenir sans craindre de s'effondrer pendant qu'ils jetaient à vue le sébaste. L'objectif secondaire était de leur donner du temps pour la pêche et la chasse. Travaillez un peu, pêchez un peu. A un bon rythme.
« Tout ce que je voulais vraiment, c'était une entreprise de cannes à pêche cool », dit Ryan. Cela n'a pas tout à fait fonctionné. Au lieu de cela, Roy et lui se sont accrochés à un monstre, une entreprise qui fait une course sans précédent sur le marché des équipements de plein air en prenant un produit bas de gamme et en le transformant en une marque convoitée.
Yeti est le Range Rover du froid. Ses glacières Sherpa surdimensionnées sont arrivées sur le marché en 2006 à un prix compris entre 250 $ et 300 $ la pièce, une prime étonnante - '10X', comme Roy aime l'appeler - par rapport à l'Igloo ou au Coleman moyen. Les Yetis vont maintenant jusqu'à 1 300 $ pour le 85 gallons Toundra 350 . La glacière, lorsqu'elle est verrouillée, est si solide qu'elle est au-delà de la capacité d'un grizzly affamé de la casser. (Il a été testé sur un et approuvé par le Comité interagences sur les grizzlis .) 'Les gens du Texas se vanteront que leur glacière est à l'épreuve des grizzlis, même s'il n'y a pas de grizzly à moins de 1 000 milles', explique Roy.
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Et cela vous parle de la puissance de la marque Yeti - les clients sont ceux qui s'en vantent. « Cette marque est en feu », déclare Mike McCarty, responsable du merchandising de la catégorie pour ROI , un détaillant de produits de plein air haut de gamme. Après qu'un programme d'essais en 2014 eut explosé, REI propose désormais des refroidisseurs durs Yeti ainsi que son nouveau refroidisseur doux, appelé le Trémie , plus l'acier inoxydable de l'entreprise Colster et Verre verres.
Commencé en 2005 alors que les garçons s'amusaient dans les affaires de canne à pêche (Ryan) et de bateau (Roy), Yeti a commencé à décoller en 2011 lorsque les ventes ont atteint 29 millions de dollars, alors que la nouvelle se répandait parmi la foule hardcore «hook and bullet». En 2014, ce chiffre a atteint 147 millions de dollars alors que la marque a migré vers d'autres segments, tels que les champs pétrolifères et le barbecue. Pourtant, la marque avait peu de reconnaissance, même auprès des amateurs de plein air.
En 2015, les ventes ont grimpé en flèche alors que Yeti est devenu un label incontournable. C'est le fruit d'années de commercialisation à la base auprès des pêcheurs et des chasseurs qui non seulement ont fait passer le mot, mais ont aidé le Yéti à se répandre sur d'autres marchés. La capacité de Yeti, avec l'aide d'un investisseur extérieur, à devenir une organisation de vente et de marketing plus sophistiquée est alors devenue un multiplicateur. C'est pourquoi la marque est aussi à l'aise dans une maison de plage à Duck, en Caroline du Nord, que dans un store de canard à Texarkana. Le yéti est même un point de contact culturel. Dans sa chanson ' Achetez-moi un bateau ', qui a atteint le n ° 1 sur le classement des pays iTunes, Chris Janson balbutie que l'argent ne peut pas acheter le bonheur, ' mais il peut m'acheter un bateau, il peut m'acheter un camion pour le tirer, il peut m'acheter un Yeti 110 glacé avec des balles d'argent. Pour 2015, Yeti a réalisé un chiffre d'affaires de 450 millions de dollars, contre 5 millions de dollars en 2009.
Pour les entrepreneurs et les concepteurs de produits, c'est l'objectif ultime : transformer une marchandise en objet de désir. 'C'est juste un putain de cooler', s'amuse David Srere, co-PDG et directeur de la stratégie de l'agence de branding et de design Sceau + coup de vent , avec une admiration évidente. Parce que ce que les frères Seiders ont produit est plus qu'une boîte qui gardera votre bière au frais plus longtemps. Leur capacité à construire avec soin une histoire de marque authentique et durable est tout aussi importante, peut-être plus, que l'indestructibilité de leur produit.
'Le sujet de leur histoire n'est pas aussi cool', dit Srere. 'Cela aurait pu être un million de choses, mais ils ont construit leur communauté, leur philosophie d'exploitation, autour de leur engagement passionné pour le plein air.' Les grandes entreprises paieraient n'importe quoi pour ce genre de crédibilité, ce qui la rend impossible à obtenir pour elles.
Ironiquement, Yeti va devoir se comporter un peu plus comme une grande entreprise pour repousser les imitateurs, ainsi que pour étendre sa gamme de produits et sa capacité de fabrication. La question est de savoir comment les frères peuvent le faire sans perdre leur crédit durement gagné.
Les fils d'une infirmière et d'un professeur de lycée amoureux du plein air, Ryan, 42 ans, et Roy, 38 ans, ont été élevés pour devenir de bons entrepreneurs. Dans les années 1980, dans le cadre d'un projet qu'il a confié à ses élèves, leur père, Roger, professeur d'arts industriels, a trouvé une colle qui résolvait un problème courant de canne à pêche. C'est ensuite devenu une entreprise et Roger s'est retrouvé hors du domaine de l'éducation.
Presque. Il a enseigné à ses fils comment construire des choses. «Il avait toujours du matériel de menuiserie, alors nous allions nous salir les mains et fabriquer des trucs», explique Ryan. Papa a également traîné toute la famille, y compris le frère et la sœur de Roy et Ryan, à des salons professionnels. « Nous courrions dans les salons professionnels », dit Roy. 'Et je pense que, plus que tout, être avec papa nous a exposés aux petites entreprises, porter tous les chapeaux, tous les domaines fonctionnels de l'entreprise, puis [les salons professionnels] nous ont exposés à … l'industrie du matériel de pêche.'
Après avoir été diplômés de Texas A&M (Ryan, 1996) et Texas Tech (Roy, 2000), les garçons Seiders ont commencé à préparer des plans d'affaires. Ayant travaillé avec son père dans le domaine spécialisé des cannes à pêche, Ryan a lancé une entreprise de cannes à pêche personnalisées axée sur le marché de la côte du Golfe. « J'ai passé un bon moment, j'ai noué de nombreux bons contacts », dit-il. 'Je n'ai jamais gagné beaucoup d'argent.' Roger avait également commencé à construire des bateaux, principalement comme passe-temps. Roy a commencé à en faire une affaire : des bateaux en aluminium personnalisés pour traquer le sébaste dans les eaux côtières peu profondes du golfe du Mexique.
Le bateau personnalisé de Roy nécessitait trois glacières qui faisaient partie intégrante de la pêche elle-même, en particulier une qui se trouvait à l'avant et était censée être utilisée comme plate-forme de coulée. « Ce bateau était en quelque sorte bien pensé, robuste et durable », dit Roy, « sauf pour... » Ouais, à l'exception des glacières. Ils cherchaient de meilleures options lorsque Ryan a repéré une importation de Thaïlande chez un détaillant local lors d'une pause d'un salon professionnel.
Impressionné par la robustesse de la glacière, mais pas par sa conception ou sa finition, Roy a lancé une entreprise d'importation pour devenir un distributeur de la glacière thaïlandaise. Il s'est concentré sur le marché qu'il connaissait le mieux, les magasins d'articles de pêche et d'autres détaillants indépendants d'équipement de plein air. Alors qu'il faisait des progrès dans les ventes et la distribution, il ne faisait aucun progrès avec le produit lui-même. Et le coût de la résolution des problèmes de garantie augmentait. « J'ai commencé à perdre le sommeil à propos de la glacière ultime et à rêver : « Et si nous faisions ça ? Et si on faisait ça ?'', dit-il.
Par frustration, le couple a fait un voyage en Thaïlande pour tenter de persuader le constructeur d'apporter quelques améliorations. Cet effort s'est avéré infructueux. Ils ont alors entendu parler d'une usine aux Philippines qui semblait prometteuse. « Ryan et moi avons débattu pour savoir si nous devions aller aux Philippines », dit Roy. « Nous nous sommes convaincus d'y aller et nous nous sommes assis avec cette usine et nous avons rapidement réalisé que ces gars étaient à un niveau différent. Ils étaient capables de construire un excellent produit pour nous. Quand ils sont partis, Roy se souvient s'être dit : « Hé, c'est maintenant notre avenir. Il est temps de lancer notre propre commerce et notre propre marque.
Pour financer le prototype du Yeti, Roy a utilisé l'argent de l'entreprise d'importation de refroidisseurs thaïlandais. À ce moment-là, Ryan avait vendu son entreprise de cannes à pêche. L'un de ses meilleurs clients n'arrêtait pas de lui demander combien il voulait pour l'entreprise. « J'ai pensé à un prix élevé – il me faudrait une éternité pour économiser cet argent – et il a dit : « Vendu », se souvient Ryan. «Et mon cœur a en quelque sorte coulé. Je pensais : 'Oh, merde, j'aurais dû dire le double.'' Il était maintenant un fabricant de glacières à plein temps.
Les refroidisseurs durs de Yeti sont fabriqués selon un processus appelé rotomoulage biaxial. Les kayaks et ces barrières en plastique orange que vous passez sur la route sont fabriqués avec ce processus. Il s'agit de verser une résine plastique de polyéthylène en poudre dans un moule, puis de chauffer et de faire tourner le moule le long de deux axes. Au fur et à mesure que la poudre se liquéfie, elle se superpose avec précision dans le moule, créant un produit sans couture et presque indestructible.
La glacière est conçue pour que tout ce qui est cassable soit également rapidement remplaçable. « Donc, si vous êtes à la maison et que votre chien mâche cette [poignée de corde], au lieu d'envoyer une glacière de remplacement, nous informons le client :« Hé, prenez un tournevis à tête plate, sortez-le, cela tombe, et nous en enverrons un nouveau,'' dit Ryan. Dans le monde de Roy et Ryan, tout le monde a un chien et un camion et est habile avec une tête plate. Si vous ne possédez pas de chien ni de camion et que vous n'êtes pas bricoleur, vous pouvez toujours vous sentir satisfait du design exagéré que vous avez choisi.
Le sous-produit de la construction est la rétention de glace. « Nous débattrons de chaque détail et nous perdrons tous les deux le sommeil en pensant à ce qui est le mieux pour le produit », déclare Roy. Ils ont également débattu du nom de l'entreprise. Roy y pensa au lit, de nouveau obsédé. De tous les noms qu'ils ont donnés à leurs amis et à leur famille, c'était celui dont on se souvenait le plus : Yeti, le monstre de glace.
Quand ils sont arrivés à un prototype, ils ont réalisé qu'ils devraient vendre leur glacière au détail pour environ 300 $ la pop au départ. Un tel marché n'existait pas. Il n'y avait aucun intérêt à vendre à Walmart ou Target; ils avaient besoin d'un autre chemin de distribution. Faisant appel à des quincailleries et des magasins de matériel, ils ont proposé cette proposition : pourquoi essayer de rivaliser avec Walmart en vendant des glacières à 30 $ et en gardant la marge de 5 $ ? Vous pouvez vendre une glacière à 300 $ et garder 100 $.
Ryan et Roy étaient convaincus que Yeti vendrait à des gens comme eux. Ils ont donc continué à travailler les petits comptes et les salons. C'est là que Walt Larsen, chef de Balances publicitaires , l'agence de Yeti jusqu'en 2012, a trouvé Ryan, debout devant une table comme s'il vendait des tartes. (L'agence actuelle de la société est basée à Austin McGarrah Jessee .) « J'ai adoré leur produit », dit-il. « J'ai adoré qu'ils aillent en face du marché. L'autre gros avantage de Yeti, dit Larsen, était son public cible : « Je leur ai dit que l'amateur de plein air est facile et peu coûteux à atteindre, et qu'il y avait une opportunité monumentale s'ils étaient agressifs. Et ils ont dit: 'Ça a l'air génial.'
Larsen a aidé les frères à créer un slogan simple - 'Wildly Stronger, Keep Ice Longer' - et a concentré leur marketing sur le noyau des chasseurs-pêcheurs en embauchant des guides et des pêcheurs influents en tant qu'ambassadeurs de la marque. Au cours des premières années, avec chaque glacière expédiée, Ryan et Roy ont jeté un chapeau et un t-shirt Yeti pour créer une conversation autour du produit. « J'ai vraiment l'impression que nous avons éduqué nos consommateurs sur les arguments de vente de notre produit », déclare Roy. 'Donc, quand quelqu'un avait une glacière Yeti à l'arrière de son camion, il pouvait le défendre.'
En 2011, avec des ventes dépassant la capacité de fabrication, Ryan et Roy savaient qu'ils avaient un poisson de 100 livres sur une ligne de 10 livres et que leur rêve d'une entreprise de style de vie modeste était en fait trop petit. Ils savaient aussi qu'ils avaient besoin d'aide pour le comprendre. En 2012, ils ont vendu une position majoritaire à Groupe Cortec , une société de capital-investissement qui a apporté une expérience opérationnelle, mais pas nécessairement une expérience en extérieur, à la table. « Je suis l'un des pires pêcheurs de l'histoire », déclare Dave Schnadig, associé directeur de Cortec Group. Mais Cortec possédait auparavant une rotomouleuse et pensait que cela pourrait aider Yeti à résoudre ses problèmes de chaîne d'approvisionnement. Yeti a passé un contrat avec des usines de fabrication de rotomoules dans le Midwest, en plus de l'usine en Asie. C'est un cas rare de relocalisation, mais cela a permis d'accélérer la livraison et de permettre à Yeti de contrôler le processus de fabrication.
Yeti a dû externaliser la logistique en 2012, lorsque l'entrepôt de 35 000 pieds carrés que Ryan et Roy craignaient de ne jamais remplir est devenu désespérément insuffisant. 'La seule chose effrayante est le volume', dit Ryan. « Il y a des défis à bien plus grande échelle : qualité, chaîne d'approvisionnement. La chaîne d'approvisionnement ne peut pas suivre. C'est un bon problème à avoir, mais c'est un problème.
La société a également profité de ses ventes de représentants indépendants pour mieux contrôler sa croissance. 'C'était une très grande première', déclare Schnadig. Yeti a recruté Paul Clark, l'ancien directeur des ventes de TaylorMade Golf , pour constituer une équipe de vente.
Au siège social de l'entreprise à Austin, les frères ont changé leur philosophie d'embauche. Comme le font de nombreux fondateurs, ils avaient d'abord embauché des «athlètes» - des amis et des amis d'amis qui pouvaient tout gérer, du marketing à l'expédition. Ils devaient maintenant passer d'athlètes à des joueurs de niveau de compétence - l'équipe de conception de produits ne pouvait plus s'appeler Ryan et Roy. Bien que l'entreprise ait doublé de taille au cours de la dernière année, à 200 employés, 60 postes étaient ouverts lorsque Inc. visité en novembre.
Plus important encore, du point de vue de Cortec, Ryan et Roy étaient très ouverts aux discussions sur la façon d'organiser l'entreprise à croissance rapide. « Conversations profondes. Zéro ego », dit Schnadig. (Yeti n'a même pas de signe sur son bâtiment.) Lorsque Schnadig est arrivé, quatre personnes - Roy et Ryan et deux autres - dirigeaient l'entreprise. Yeti a maintenant trois cadres supérieurs, un avocat général et six vice-présidents. 'Il y avait un tas de postes dont nous ignorions même l'existence', explique Ryan. Des choses comme le responsable de la chaîne d'approvisionnement, l'ingénieur en développement de produits et le directeur du marketing. Lorsque Corey Maynard a été embauché pour diriger le marketing en 2013, il n'avait que trois rapports directs.
En 2013, Yeti a réalisé une étude de suivi de marque qui a montré une notoriété de seulement 4,4% parmi son public de base en plein air. Ainsi, en 2014, Yeti a commencé à établir une stratégie fondée sur des tangentes naturelles à la chasse et à la pêche. Par exemple, les magasins ruraux d'aliments pour animaux et de semences ont été ciblés, car les agriculteurs et les éleveurs travaillent et jouent à l'extérieur et aiment faire des barbecues. Un autre ensemble d'extérieur était également recherché - la foule de Boulder croquant, snowboard, VTT, bio, locavore, pêche à la mouche. REI a testé Yeti en 2014 en réponse aux demandes de clients au Texas. 'Pour Yeti, c'était une chance d'entrer sur un marché différent', explique McCarty. « Nous étions un peu inquiets à propos des glacières à 400 $ et des glacières à 600 $. » Mais en 2015, REI était un peu nerveux à l'idée de les garder en stock. «De temps en temps, vous obtenez ces opportunités», explique McCarty. « C'est une balade amusante. »
C'est devenu encore plus amusant lorsque Yeti a élargi sa gamme de produits pour inclure une glacière douce appelée le Trémie . C'est une glacière plus portable, sur l'épaule, mais elle a beaucoup de crédibilité en plein air : il y a quatre points d'arrimage, le matériau isolant la rend également flottante, et la fermeture à glissière a été empruntée à des combinaisons de survie en eau froide pour faire le Trémie étanche. Plus récemment, il y a les verres. « Les verres et les glacières douces ont créé trois pieds pour notre tabouret, validant ce que nous avons toujours pensé : que la marque peut nous transporter dans de nouveaux territoires », explique Roy.
L'été dernier, Roy a fait venir Matt Reintjes de Vista Extérieur pour se remplacer en tant que PDG tout en conservant le titre de président et en se concentrant sur le développement de produits. Compte tenu du capital, du leadership renforcé et de son taux de croissance actuel, atteindre 1 milliard de dollars de ventes n'est pas un objectif, mais c'est probablement inévitable. La marque a à peine quitté le Sud et n'a pas de ventes internationales.
Yéti, sans surprise, fait face à une concurrence croissante. Iglou est en chasse avec une glacière rotomoulée. Le détaillant de chasse et pêche haut de gamme Cabela's , entre autres, a imité le refroidisseur dur de Yeti, le vendant côte à côte et proposant des versions plus grandes pour un prix similaire. C'était inévitable.
Il n'y a pas grand-chose que Yeti puisse faire pour que Cabela singe son produit, mais il peut trouver d'autres détaillants. Il a maintenant l'argent et le personnel pour cibler plus de segments et un public plus large. Et pour une entreprise de sa taille, la gamme de produits de Yeti est un vairon relatif. L'un des problèmes stratégiques auxquels Reintjes et les frères Seiders sont confrontés est de savoir s'il faut emmener la marque Yeti sur un territoire encore plus lointain. Des bateaux yétis ? Kayaks ? Vêtements? « Yeti a commencé comme une entreprise de produits », explique Reintjes. 'Un seul produit. Ce que nous avons vu ces dernières années, c'est que c'est devenu une marque de produit. Il a beaucoup d'étirement du produit.
Et Yeti veut définitivement étendre, à la fois la gamme de produits et le territoire. Tout en continuant à étendre ses gammes de trémies et de produits pour boissons, Yeti se penche en profondeur sur de nouvelles catégories de produits et, dans le même temps, élargit son équipe de développement de produits de 20 à 55 personnes d'ici la fin de 2016. En ce qui concerne la géographie, la société prévoit de commencer le déploiement de leurs produits sur des marchés internationaux sélectionnés.
Comme Harley-Davidson l'a montré, une marque qui devient tribale peut être durable. « Lorsque vous vous promenez dans le pays de l'image de marque, vous pouvez devenir blasé par la puissance exponentielle de ce qu'une marque peut faire », explique Srere de Siegel+Gale, « et puis, de temps en temps, vous le voyez et bang ! C'est ce que le Yéti a. C'est ce qu'a Harley-Davidson. Schnadig de Cortec le sait aussi. « Cela ne se reproduira plus dans ma carrière », dit-il.
Avant de partir à la pêche, Roy révèle un prototype de l'un des produits les plus récents de Yeti. C'est un ouvre-bouteille. L'appareil mesure environ cinq pouces de long et, qu'il suffise de dire, il y aura suffisamment de levier dans ce chiot pour soulever les enjoliveurs des camionnettes, sans parler du bouchon d'une bouteille de bière Shiner. « J'adore les ouvre-bouteilles », explique Roy en admirant la maquette. « Le cinquième va être au-dessus. »
C'est-à-dire que Yeti vendra bientôt cinq ouvre-bouteilles à prix avantageux sur un marché qui en a besoin de zéro. Un marché qui ne réclamait pas non plus une glacière à 300 $, mais comme l'ont montré les frères Seiders, une petite obsession peut faire beaucoup.
Anatomie d'une glacière à 400 $
En démontrant leur glacière aux acheteurs potentiels au détail, Roy Seiders sortirait de sa poche une charnière en plastique bon marché. Les couvercles des glacières bon marché, a-t-il expliqué, sont souvent fixés avec ces charnières et se cassent souvent. Toundra est conçu pour être infaillible et dispose d'un système de charnière intégré. Les pièces supérieure et inférieure s'emboîtent et sont maintenues en place par des broches en aluminium qui s'étendent sur toute la longueur. Tout ce qui peut casser - une poignée en corde, par exemple - est facilement remplaçable.
1. Poignée
Deux jeux. L'un fait partie intégrante de la moulure, utilisé lorsqu'une personne porte la glacière. Il y a aussi deux poignées en corde, pour accueillir plus facilement un transport à deux. Les deux protègent vos articulations des éraflures.
2. Fente d'arrimage
Un manchon intégré vous permet de glisser une sangle de 2 pouces sur le dessus et de l'attacher à un support de hayon. Il y en a un autre pour une sangle de 1 pouce pour le fixer à votre bateau.
3. Membre
Vous pouvez vous tenir debout dessus et le couvercle est entièrement isolé. Il est également doté d'un joint d'étanchéité plein cadre (comme votre réfrigérateur) pour empêcher l'air de circuler, ce qui améliore la rétention de la glace.
4. Moulure monobloc
Les glacières de produits collent deux morceaux de plastique ensemble. Cette couture est un point de rupture. Yeti utilise le rotomoulage, qui produit des glacières plus rigides.
5. À l'épreuve des grizzlis
Ajoutez quelques serrures aux emplacements conçus pour eux, et Ursus s'en va affamé. (Et énervé.)
6 pieds
L'équipement standard du Tundra comprend des pieds en caoutchouc antidérapants qui ne rayent pas les bateaux en fibre de verre tout en créant un espace qui empêche la convection. Si vous voulez faire glisser la glacière le long de la caisse de votre camion, sortez-la simplement et vissez-y un ensemble de pièces en plastique dur.
7. Loquet en T
Les loquets en caoutchouc robustes s'insèrent dans un loquet intégré dans une fermeture de type boule et douille.
8. Égoutter
Comme dans un bateau, il y a un drain incliné le long du fond, ainsi qu'un raccord de tuyau détachable.
Marques de plein air : vivre dangereusement
image en ligneLa nature est un lieu nourricier pour les entrepreneurs. De nombreux pêcheurs, skieurs, aventuriers, campeurs, randonneurs et cyclistes ont été inspirés pour créer des produits qui améliorent leur expérience. la face nord a commencé comme une quête pour construire une meilleure tente. Patagonie ressemble à une entreprise de vêtements, mais le mécontentement du fondateur Yvon Chouinard avec une piton l'a d'abord fait entrer dans le secteur du matériel d'alpinisme. Et si la nature peut être impitoyable, l'industrie du plein air est encore pire. Les marques qui passent de la fonction à la mode peuvent trouver que la montée devient plus difficile. En voici quelques uns.
Marchandise
Coleman : Le pilier de l'équipement de camping a rencontré quelques difficultés car il a changé de mains sous un certain nombre d'opérateurs (Ron Perelman, Rayon de soleil ) jusqu'à ce qu'il soit vendu à Jardin , une holding tentaculaire dirigée par des passionnés de sport. Jarden collecte des marques sous-performantes ou sous-financées. Son portefeuille d'articles de sport comprend un certain nombre de marques autrefois populaires-- K2 , Marmotte , Marqueur , Rawlings , Penn , et Force .
Cool mais rafraîchissant
Timberland , La face nord, Fourgons : Société VF a racheté North Face de la faillite et a dépensé 2 milliards de dollars pour acquérir Timberland. Ces marques sont partout car les actionnaires exigent de la croissance. Le facteur de fraîcheur s'estompe et les actions de la société ont connu des difficultés.
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Toujours sur la vague
Brise-glace : La société basée en Nouvelle-Zélande, fondée par Jeremy Moon, vend des vêtements entièrement en laine fabriqués de manière durable. Et vous pouvez virtuellement rencontrer les moutons qui ont rendu cela possible.
chaud chaud
Bernache du Canada : Un fournisseur de vêtements ontarien de 60 ans aux explorateurs polaires a été adopté par le petit-fils du fondateur. Le cachet de Canada Goose a dépassé celui de Marmot, North Face, et le chéri de l'an dernier, Moncler .
Mort
Voile-nuage : Une marque de vêtements de ski face plantée. Cloudveil a eu plusieurs propriétaires d'entreprise après que son fondateur Stephen Sullivan l'a vendue; une nouvelle entreprise essaie de rétablir la marque. Sullivan a depuis lancé une entreprise de vêtements d'extérieur appelée Stio .
Corrections et amplifications : Une version antérieure de cette histoire indiquait à tort l'agence de référence de Yeti. L'agence de publicité de l'entreprise depuis 2012 est McGarrah Jessee .
