Le pouvoir de la publicité est omniprésent aujourd'hui, mais Asa Candler a été l'un des premiers entrepreneurs à l'utiliser de manière agressive. Candler n'était pas un inventeur ; il n'a pas trouvé un grand nom d'entreprise ou même un logo distinctif. Au contraire, sa plus grande réussite était en tant que spécialiste du marketing. Lorsqu'il a acheté le contrôle de Coca-Cola, il s'agissait d'une nouvelle boisson gazeuse à cinq cents qui ne se vendait qu'environ neuf verres par jour au cours de sa première année sur le marché.
Sous la direction de Candler, le budget publicitaire de Coca-Cola est passé de 100 000 $ en 1901 à 1 million de dollars en 1911. Le nom de Coca-Cola était collé sur tout : calendriers, horloges, ventilateurs et même urnes. Les pharmaciens qui vendaient la boisson avaient des balances d'apothicaire arborant le nom. Une équipe de vendeurs itinérants de sirop de Coca-Cola a été envoyée pour s'assurer que les pharmaciens mélangeaient correctement la boisson avec de l'eau gazeuse et que leurs magasins étaient correctement ornés des logos et des enseignes Coca-Cola. Candler a même engagé l'actrice et chanteuse Hilda Clark pour être le visage de Coca-Cola, initiant l'une des toutes premières promotions de célébrités.
Les premières publicités pour la boisson disaient qu'elle était « exaltante et revigorante », tandis qu'un slogan de 1905 proclamait que « Coca-Cola ravive et soutient ». La société s'est rapidement retirée de toute allégation de bienfaits pour la santé – après tout, le véritable objectif du marché était d'amener des personnes en parfaite santé à en boire également. Un slogan de 1906 présentait Coca-Cola comme « la grande boisson nationale de tempérance », le commercialisant comme une alternative aux boissons alcoolisées dans un pays qui allait bientôt entrer dans la prohibition.
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Candler était le promoteur ultime. Il a distribué des coupons pour un verre de Coca-Cola gratuit et offert aux pharmaciens réticents à vendre la boisson le premier baril de sirop gratuitement. Ces mêmes pharmaciens sont rapidement revenus en tant que détaillants payants lorsqu'ils ont vu tous les clients porteurs de coupons errer.
Candler est né en 1851 et a travaillé comme pharmacien avant d'acheter du Coca-Cola à John Stith Pemberton, l'inventeur du sirop sucré qui sert de base à la boisson. En 1891, Candler avait acheté l'ensemble de l'entreprise pour seulement 2 300 $, l'équivalent d'environ 54 400 $ aujourd'hui. Alors que le nom de Coca-Cola se répandait, la société a ajouté des usines de fabrication de sirop à Dallas, Chicago et Los Angeles, en plus de son siège d'Atlanta. Au début des années 1890, le Coca-Cola était purement une boisson gazeuse en fontaine ; ce n'est que lorsqu'un détaillant de Vicksburg, Mississippi a commencé à mettre la boisson en bouteille qu'elle est devenue portable. Malgré le sens du marketing de Candler, il n'était pas convaincu que la mise en bouteille de la boisson était la voie à suivre. Il a vendu les droits exclusifs d'embouteillage de Coca-Cola en 1899 à deux gars du Tennessee pour environ un dollar.
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En 1906, la boisson était mise en bouteille aux États-Unis et à l'étranger, et la majeure partie du monde buvait du Coca-Cola bien avant que la société ne propose le slogan « Achetez un coca au monde ». En 1919, la participation de la famille Chandler dans l'entreprise a été acquise pour environ 25 millions de dollars par un groupe d'investisseurs dirigé par Ernest Woodruff. Candler a démissionné de la société en 1916 et est devenu maire d'Atlanta. Il était également un philanthrope actif jusqu'à sa mort en 1929.
Tout au long de sa carrière, Candler a vigoureusement poursuivi les boissons copieuses afin de maintenir l'intégrité de la marque, une mission qui se poursuit aujourd'hui. La formule secrète de Coca-Cola résiderait dans un coffre-fort d'une banque d'Atlanta et, en 2006, un stratagème visant à vendre des secrets d'entreprise à Pepsi a envoyé trois employés en prison.
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