Rebecca MacDonald, une immigrante canadienne née dans l'ex-Yougoslavie qui a commencé avec rien et qui est maintenant présidente exécutive de Just Energy, une entreprise énergétique de 2,3 milliards de dollars (capitalisation boursière), a prononcé un discours si vivant et passionné lors de la conférence annuelle de la Womens' Presidents Organization sur Jeudi après-midi à Vancouver, l'ensemble du public des 650 femmes chefs d'entreprise a spontanément sauté des sièges pour l'applaudir, hurler et l'encourager.
'J'ai ri, j'ai pleuré, j'ai presque dû quitter la pièce lorsqu'elle a parlé de sa relation avec sa mère', a déclaré Nancy Lyons, présidente de Clockwork à Minneapolis, délirant sur la gamme d'émotions que MacDonald a inspirées quelques instants après les remarques.
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Alors que peut-on toi faire pour faire un discours qui pousse votre auditoire à des applaudissements et une admiration similaires ?
Soyez personnel. Rebecca MacDonald a raconté l'histoire de sa vie et n'a pas épargné les détails. Premièrement, MacDonald a reconnu que son éducation dans un système socialiste était fondamentale dans son état d'esprit selon lequel «les femmes peuvent faire tout ce que les hommes peuvent faire». Elle a ensuite expliqué que le scepticisme initial de son mari quant au lancement d'une entreprise canadienne de revente de gaz naturel avait été un catalyseur qui l'avait incitée à continuer. « S'il ne disait pas : « êtes-vous fou ? » Je ne serais pas ici, dit MacDonald en souriant. Lorsqu'elle a décroché son premier client et recherché un approvisionnement en gaz, mais a été expulsée du Toronto Petroleum Club parce qu'elle était une femme, MacDonald a ajouté: «Je ne voulais pas affronter mon mari. Je ne voulais pas qu'il dise : 'Je te l'avais bien dit'. Une fois que son entreprise a commencé à décoller, le mari de MacDonald est venu la voir pour lui suggérer : « Darlink, fusionnons », a rappelé MacDonald, avec un accent. Mais MacDonald ne le ferait que s'il travaillait pour sa . En 1992, après avoir aidé à développer son entreprise sur un nouveau marché, le mari de MacDonald a été tué dans un accident de voiture. « Cela m'a changé à jamais », a confié MacDonald.
Être honnête. Interrogée sur son éducation, MacDonald a admis qu'elle avait une mère très stricte et dominante. «Je me suis enfuie de ma mère, dit-elle. 'Je ne lui aurais probablement pas survécu si je n'avais pas déménagé au Canada', puis a révélé que sa sœur s'était suicidée. « Ma mère m'a préparé à la vie.
Raconte des blagues. Bien qu'elle ait abordé des sujets aussi intimes et sérieux, MacDonald a réussi à garder le ton général de son discours léger et humoristique. 'Parfois, nous devenons garces et méchantes', a-t-elle admis, décrivant un inconvénient des femmes. Elle a également parlé d'une fois où son fils a dit à un ami en visite chez eux: 'Ma mère est en fait gentille et amicale, elle a juste des problèmes de trésorerie.' Au début, elle a mentionné qu'après la mort de son mari, elle avait consacré sa vie à son travail et à ses deux enfants. Mais avant de terminer son discours la semaine dernière, MacDonald était sûre d'annoncer à tous les participants : 'Je suis célibataire et je suis disponible.'
Parlez à votre public. Qu'il s'agisse de la boisson fortuite qui s'est transformée en sa première relation avec un fournisseur, devenant la première femme à introduire une entreprise en bourse au Canada - ou de l'épisode de polyarthrite rhumatoïde qui l'a presque maintenue alitée tout au long de son discours, MacDonald l'a racontée des affaires et des expériences de vie à la foule particulière dont elle parlait auparavant : les femmes entrepreneurs.
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Faites comme si chaque participant était le seul. Elle a invité les participants à la conférence à l'appeler à tout moment. Elle a offert son numéro de téléphone (c'est sur le site Web de Just Energy) et sa disponibilité (après les heures). «Je réponds toujours au téléphone pour une femme», a déclaré MacDonald.
Oubliez les notes, les visuels ou une présentation PowerPoint. MacDonald a retenu notre attention pendant plus d'une heure, simplement en étant elle-même, et sans s'appuyer sur des éléments auxiliaires ou distrayants.
Terminez en beauté. MacDonald ne descendrait pas du podium tant qu'elle n'aurait pas pu répondre à une question par une réponse finale édifiante, même si cela signifiait risquer de rater son vol de retour à Toronto, où elle devait assister à 5 heures du matin le lendemain au mariage royal au champagne. et des biscuits avec des copines.
Voici les perles de sagesse de MacDonald que vous auriez écrites si vous y étiez :
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- « Personne n'est arrivé à une grande entreprise sans commencer petit. »
- « Payez toujours votre fournisseur même si vous n'avez pas d'argent pour vous payer. »
- 'J'ai fait beaucoup d'erreurs, mais je n'ai jamais fait deux fois la même erreur.'
- « Entourez-vous de gens intelligents. »
- « J'aime embaucher les meilleurs et les payer plus que le marché. »
- « Je ne demande jamais aux autres de faire quelque chose que je ne suis pas prêt à faire moi-même. »
- 'Si Rebecca MacDonald peut le faire, tout le monde peut le faire.'
- «Je pensais qu'un million de dollars était beaucoup, 10 millions de dollars était beaucoup, 100 millions de dollars était beaucoup, 1 milliard de dollars était beaucoup. Maintenant, je veux viser 10 milliards de dollars.
Maintenant, laissez-moi voir si je peux mettre la main sur la bande vidéo de l'allocution de MacDonald.
