Vendre mon entreprise a été l'une des décisions les plus difficiles de ma vie. J'ai passé beaucoup de temps à réfléchir à la façon de maximiser la valeur de mon entreprise, et j'aimerais partager une partie de ce processus de réflexion.
La plupart des gens vendent leur entreprise parce qu'ils prennent leur retraite ou sont épuisés. Aucune des deux raisons ne s'appliquait à moi.
J'ai vendu l'entreprise parce que je l'avais planifiée dès le début et je me suis retrouvée prête à saisir des opportunités plus grandes et meilleures. Ces opportunités m'obligeaient à tirer le maximum de valeur de la vente de l'entreprise et à ne pas me mettre dans une position où je pourrais potentiellement être obligé d'accepter moins que la valeur de l'entreprise.
Je vais expliquer comment donner à votre entreprise une valeur attrayante pour les investisseurs et comment vous assurer qu'ils sont prêts à payer un prix plus élevé pour le bébé que vous nourrissez depuis si longtemps. Je vais également vous montrer les types de personnes et d'organisations qui achèteront votre entreprise afin que vous sachiez à quoi vous attendre et où vous pouvez vendre votre entreprise pour une valeur maximale :
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Que vaut votre site web ?
Il y a souvent un écart entre ce que vous pensez que vaut l'entreprise et ce que le marché est prêt à payer. Voici plusieurs facteurs qui sont entrés dans l'évaluation de mon site Web lors de sa vente :
- Ventes
- Bénéfices annuels
- Tendances de croissance des entreprises
- Comment obtenez-vous de nouveaux clients
- Évolutivité de l'entreprise
- Décomposition de vos canaux d'acquisition client
- Comment l'entreprise se positionne sur le marché
- Le temps que vous passez à gérer l'entreprise
- Les systèmes et processus comme au sein de l'entreprise
Les investisseurs examineront ces domaines lorsqu'ils décideront s'ils achètent l'entreprise et combien ils doivent payer pour cela. Ils tiendront également compte de ce que d'autres entreprises comparables ont vendu dans le passé.
Les deux principaux facteurs sont vos bénéfices nets annuels et si votre entreprise est sur une tendance de croissance. La plupart des investisseurs examineront le multiple des bénéfices pour déterminer la valeur réelle de l'entreprise.
Pourquoi les acheteurs paient-ils une prime ?
Pour maximiser ce que les investisseurs sont prêts à vous offrir, vous devez vous concentrer sur deux domaines clés : le retour sur investissement et le risque relatif.
Les entreprises qui offrent un risque moindre obtiendront des primes plus élevées sur le marché libre. Les entreprises risquées avec des marges bénéficiaires plus faibles tomberont plus bas sur l'échelle des bénéfices multiples et seront plus difficiles à vendre.
Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur certains domaines clés :
- Générer de manière prévisible de nouvelles ventes pour l'entreprise
- Diversifier vos sources de trafic et afficher une croissance stable
- Fournir un long historique de statistiques de trafic détaillées
- Générer un pourcentage élevé de visiteurs récurrents
- Montrer que l'entreprise a un historique juridique propre
- Positionner votre image de marque sur le marché
- Établir des systèmes et des processus documentés
- Montrant le potentiel de croissance après la vente de l'entreprise
Le marché s'agrandit et lorsque vous serez prêt à vendre, vous devrez vous concentrer sur les domaines que les investisseurs examineront pour vous assurer que votre offre se démarque sur un marché encombré où elle est en concurrence avec d'autres entreprises actuellement en cours. vendu.
Où vendre votre site Web ?
L'endroit où vous vendez votre site Web dépend en grande partie de sa valeur réelle et des revenus et bénéfices qu'il génère.
1. Enchère. Il s'agit d'une plate-forme sur laquelle les acheteurs potentiels peuvent placer des offres pour votre entreprise. je recommande Retourner . C'est généralement le mieux pour les projets de démarrage et les petits sites Web de moins de 20 000 $.
2. Marché. Ces plateformes permettent aux propriétaires d'entreprise de publier des annonces similaires aux petites annonces. Je recommande la plus grande place de marché pour vendre des sites Web qui est BizAcheterVendre . C'est généralement mieux pour les petites entreprises de moins de 100 000 $, car vous devez inscrire l'entreprise vous-même.
3. Courtier. Demandez aux professionnels de gérer l'affaire. Les courtiers vous aideront à trouver des investisseurs, à négocier le prix demandé et à structurer la transaction en finalisant la vente. En général, ils conviennent mieux aux transactions d'une valeur comprise entre 250 000 et 20 millions de dollars. Cela signifie un bénéfice entre 100 000 $ par an et 5 millions de dollars par an. je recommande Sorties numériques .
4. Banque d'investissement. Ceci pour les transactions plus importantes généralement supérieures à 20 millions de dollars, ce qui signifie que l'entreprise réalise plus de 5 millions de dollars de bénéfices par an. je recommande Foundersib.com comme la meilleure banque d'investissement pour vendre votre grand site Web.
Qui achètera votre entreprise?
- Les premiers acheteurs. Il s'agit généralement d'une personne qui cherche à acheter sa première entreprise et qui est généralement des employés mieux rémunérés ou des cadres supérieurs disposant de réserves de liquidités disponibles, d'un accès à un prêt SBA ou de leur IRA.
- Internet entrepreneurs. Les investisseurs qui sont dans le secteur de l'Internet depuis longtemps ont une bonne compréhension de ce qu'il faut pour gérer une entreprise numérique et cherchent généralement à ajouter une autre entreprise à leur portefeuille.
- Entrepreneurs de brique et de mortier. De nombreux entrepreneurs physiques cherchent à se lancer dans des activités Internet après avoir récemment vendu leur propre entreprise ou parce qu'ils souhaitent développer leur entreprise existante en achetant votre entreprise.
- Sociétés de capital-investissement. Les sociétés de capital-investissement achètent généralement de plus grandes entreprises et souhaitent conserver la direction en place pour continuer à développer l'entreprise.
Vendre votre site Web ou votre entreprise numérique pour une valeur maximale vous oblige à savoir ce que le marché supportera, puis à vous assurer que vous avez positionné le site pour obtenir un prix supérieur.
