Tout ce qui brille ne mène pas automatiquement à l'or. Bien qu'il semble être une industrie glamour, le commerce de la bijouterie, comme tout autre, nécessite un engagement sérieux de la part de ses propriétaires. Au début, il faut prendre soin de délimiter la concurrence, d'étudier votre marché cible et d'en apprendre le plus possible sur votre propre produit.
Nous avons parlé à plusieurs propriétaires d'entreprise qui ont emprunté des chemins différents pour lancer leurs projets de bijoux avec succès. Ce guide explorera les détails complexes du démarrage d'une opération, de l'investissement en capital nécessaire en fonction de l'étendue de votre entreprise jusqu'à décider si un magasin physique vous convient ou non. Lisez la suite pour savoir comment réussir à vous démarquer dans ce domaine de l'industrie du luxe.
Comment démarrer une entreprise de fabrication de bijoux : éducation à la joaillerie
Pamela Doyle, co-fondatrice de Doyle & Doyle , une boutique haut de gamme du Lower East Side de Manhattan, spécialisée dans les biens immobiliers et les pièces antiques, souligne l'importance de recevoir une éducation stratégique sur votre produit, qu'elle soit formelle ou informelle. Elle a fait son apprentissage chez un marchand, et sa sœur et co-fondatrice Elizabeth Doyle, a étudié au Geological Institute of America.
David Gandy de éco-poignet , une société basée à New York qu'il a co-fondée en 2007 avec sa femme Marquerite Hamden, déclare : « C'est bien de faire une étude du marché pour voir quels types de tendances existent. Nous ne l'avons pas fait. Nous l'avons fait par instinct.
Un expert en merchandising peut aider dans le processus d'éducation. Paola Delgado, fondatrice de la société new-yorkaise Mujus, a embauché un professionnel pour l'aider à en savoir plus sur la commercialisation des bijoux et pour lui montrer comment organiser les objets à des fins d'exposition. Après cela, elle a décidé quels seraient ses principaux matériaux et produits (pièces emblématiques produites avec des matériaux biodégradables) et a commencé à évaluer sa concurrence dans le monde entier. 'Ensuite, j'ai défini mon marché - qui je voulais être mon client, quelle était leur gamme de prix, comment j'allais créer une expérience pour qu'elle achète mes bijoux', dit-elle. 'Et sur cette base, j'ai commencé à travailler sur ce qui serait une collection pour satisfaire mon marché.'
Après vous être renseigné sur le type de bijoux que vous souhaitez vendre et identifier votre marché cible, tenez compte des autres facteurs avant de plonger tête la première. Quels seront vos frais de démarrage ? Quels sont vos coûts de matériaux? Si vous ne fabriquez pas vous-même le produit, combien vous coûteront les frais de fabrication ? Est-il plus rentable de fabriquer votre produit aux États-Unis ou de sous-traiter dans un autre pays ? Devriez-vous ouvrir un magasin physique ou les marchés sont-ils votre meilleur pari ? Enfin, êtes-vous prêt à gérer les frais des fournisseurs, les dépenses de licence et d'autres coûts imprévus en cours de route ?
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Comment démarrer une entreprise de fabrication de bijoux : Identifiez vos coûts de démarrage
Les bijoux peuvent être fabriqués à partir d'un large éventail de matériaux, des pierres les plus précieuses aux objets trouvés. Ainsi, les dépenses en matériaux varieront considérablement. De même, certaines personnes peuvent choisir de viser une opération expansive dès le départ, tandis que d'autres choisiront de développer leur entreprise petit à petit en cours de route. Gandy, artiste voix off et acteur de formation, a initialement investi 2 000 $ dans Ecowrist. Cet investissement a fourni à son entreprise ses 100 premières montres sur mesure.
Carmella Ricciardelli, co-fondatrice de l'entreprise de bijoux steampunk Maman ne sait pas chanter , a démarré son entreprise à Brooklyn en 2008 sans rien. Ricciardelli, auparavant femme au foyer, dit qu'elle a élargi son inventaire de bijoux construits avec des pièces de montres et des clés de machines à écrire anciennes en fréquentant les ventes d'étiquettes et de biens. Au départ, elle ne s'autorisait qu'un budget hebdomadaire de 30 $ à dépenser en matériaux. Des bijoux qu'elle vend au Puce de Brooklyn , elle réinvestit les bénéfices pour reconstituer son inventaire.
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Doyle & Doyle a également commencé comme une opération à échelle réduite. Au cours de leurs trois premières années d'activité, les Doyle fonctionnaient en tant que revendeurs, ne vendant pas encore à des particuliers. «Nous levions essentiellement des capitaux en les vendant et en les réintégrant dans l'entreprise. Même après le démarrage du magasin, j'ai eu un deuxième emploi pendant trois ans », explique Doyle. «Nous n'avons tiré aucun salaire de l'entreprise ou de quelque chose du genre. Nous avons tout ramené dans l'entreprise.
Bien sûr, certains concepteurs viseront à entrer sur le marché à pleine vitesse, nécessitant ainsi un investissement en capital beaucoup plus important pour lancer le mouvement. Delgado, un ancien analyste financier chez Goldman Sachs, estime que 20 000 $ est une estimation prudente du montant dont on aura besoin pour ouvrir une bijouterie, même sans magasin physique. « Je parle de créer votre site Web, de créer votre compte marchand, d'acheter vos machines, de prendre [le] risque [s] de vendre des stocks, de [constituer votre] emballage fixe, de payer un photographe… », dit-elle. En plus de ces dépenses, ainsi que de la possibilité d'employer une aide supplémentaire, les vendeurs de bijoux doivent également avoir un budget et un plan en place pour les coûts et les déplacements associés à la fabrication du produit lui-même.
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Comment démarrer une entreprise de fabrication de bijoux : Fabrication Dépenses
Alors que certains designers comme Ricciardelli conçoivent et fabriquent leurs propres produits, le plus souvent, les créateurs de bijoux laissent le travail de construction de leur produit physique à d'autres artisans. Cependant, cette dépense en elle-même peut faire ou défaire votre marge bénéficiaire.
En raison des coûts élevés de fabrication aux États-Unis, de nombreuses entreprises de bijouterie, même les plus petites, choisissent d'utiliser de la main-d'œuvre étrangère. Mais, l'utilisation de cette main-d'œuvre engendre des frais de déplacement et un engagement de temps qui peuvent ou non être bénéfiques pour votre entreprise à long terme.
Ecowrist est actuellement produit dans deux usines en Amérique du Sud. En ce qui concerne les coûts de production, Gandy dit que le coût de production d'Ecowrist à l'étranger est probablement « 400 à 500 % inférieur » à ce qu'il serait chez lui. 'Nous avons essayé de faire des choses ici, mais c'est devenu si cher que cela n'avait aucun sens pour nous', dit-il. « Cela aurait été un passe-temps pour nous. »
Bien que les coûts de fabrication soient sans aucun doute moins chers dans l'usine sud-américaine utilisée par l'entreprise, les déplacements pour surveiller le processus de production, qui se déroulent en moyenne une fois tous les deux mois pendant une semaine, entraînent des frais de déplacement importants. En conséquence, Gandy et Hamden cherchent à ramener la production d'Ecowrist aux États-Unis.
Delgado, originaire du Pérou, gère ses opérations de fabrication dans son pays d'origine. « Bien qu'il soit relativement « moins cher » de se rendre en Amérique du Sud, il y a beaucoup de chemin à parcourir en termes de contrôle de la qualité », dit-elle, décrivant comment elle doit souvent former son équipe péruvienne aux aspects rudimentaires du commerce, y compris l'envoi d'e-mails et l'ouverture de présentations PowerPoint. « Ce sont beaucoup d'heures de travail qui se traduisent par des coûts. »
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Comment démarrer une entreprise de fabrication de bijoux : Un magasin est-il nécessaire ?
En 1995, Stacey Ford a ouvert sa boutique d'argent sterling et de bijoux de mode, Dessins Amaya , à Philadelphie avec un partenaire. Onze ans plus tard, elle ferme définitivement ses portes. « En 2006, nous avons vraiment commencé à remarquer une baisse des ventes. Les gens luttaient vraiment, vraiment, essayaient de joindre les deux bouts », dit-elle. Depuis, elle a choisi de concentrer son attention sur la vente sur les marchés extérieurs et les festivals de jazz. Elle est actuellement basée à New York et continue de fournir ses produits aux entreprises de Philadelphie. « Je dirais que, dans le climat actuel, je ferais plus de marchés [au lieu d'ouvrir] un magasin. Le coût de la location d'un espace, en particulier à New York, est scandaleux », dit-elle. 'Je ne vois pas comment quelqu'un voit un profit lorsque vous payez 5 000 $ à 6 000 $ par mois pour le loyer uniquement.'
Alors qu'une institution de brique et de mortier est sans aucun doute plus chère, les marchés et les foires portent leurs propres étiquettes de prix respectives. Le stand d'Ecowrist à Manhattan Marché de vacances de Columbus Circle rapporter à Gandy et Hamden environ 4 700 $, ce qui, explique Gandy, représentait en moyenne 200 $ par jour.
Delgado dit que sur certains marchés, l'emplacement de votre stand dépend du montant que vous devrez payer, si votre demande est même acceptée. « Si vous faites des foires de rue, par exemple, c'est beaucoup, beaucoup plus compétitif parce qu'il y a beaucoup de bijoux. Parfois, vous ne pouvez même pas avoir d'espace parce que c'est comme, 'nous n'avons [plus] d'espace pour les bijoux.'' En ce qui concerne les salons professionnels, Delgado dit que l'espace pour présenter dans la division de la main est très compétitif à New York en raison du grand nombre de demandes de fournisseurs.
Delgado a choisi de ne pas ouvrir de magasin pour Mujus. Elle a l'intention de créer une entreprise basée sur la vente sur les foires tout en se concentrant sur la restauration du marché de gros. 'Les dollars marginaux que vous obtenez en gros, je pense, sont un peu plus fiables [en termes] d'affaires, et vous n'avez pas autant de petits frais de fonctionnement au quotidien', dit-elle.
Doyle, qui a tenu son magasin pendant 10 ans dans l'un des quartiers immobiliers les plus chers de Manhattan, met en garde les entrepreneurs contre l'ouverture pure et simple d'un magasin dans l'économie actuelle. « Je pense que vous devez garder vos dépenses fixes aussi bas que possible. Le loyer est une énorme dépense fixe. Vous devez apprendre quel est votre marché, ce que vous ne connaissez pas nécessairement », dit-elle. Doyle attribue en partie le succès de sa devanture au fait que les loyers étaient moins chers lorsqu'elle a ouvert ses portes pour la première fois et que le coût de l'or était inférieur à la moitié de son taux actuel.
En l'absence de vitrine, avoir une forte présence en ligne devient essentiel pour les entrepreneurs. Le site Web de Mujus est actuellement en construction en raison du désir de Delgado de créer une image en ligne unique. « Mon défi avec mon site Web est que je voulais quelque chose de parfait et mes devis se situaient autour de 10 000 $ à 15 000 $. »
Ricciardelli a acheté un nom de domaine, mais son Etsy store, dont la configuration était gratuite, est actuellement le lieu de prédilection pour Mama Can't Sing en ligne. Ford gère un site Web pour Amaya Designs ainsi qu'une page Facebook et affirme que ces deux entités Web facilitent environ 20 % de ses ventes totales.
Bien que l'entreprise de Ford s'en soit bien sortie sans son ancienne vitrine, elle pense qu'un vrai magasin devrait être l'objectif ultime des propriétaires de bijouteries. 'Ma suggestion serait de faire des marchés, de faire connaître votre nom et de développer votre liste de diffusion et votre clientèle', dit-elle. « Alors sautez dans un magasin et faites savoir aux gens : « Je ne serai plus [à la foire]. J'ai ma propre brique et mon mortier.''
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