Une entreprise de vêtements peut-elle ignorer les tendances de la mode et espérer continuer à croître ?
Les fondateurs de la startup basée à Los Angeles Buck Mason semblent le penser, et si leurs chiffres de vente de la première année sont une indication, ils pourraient avoir raison. Fondé en novembre 2013 par l'entrepreneur en technologie Sasha Koehn et le vétéran de l'industrie du vêtement Erik Schnakenberg, Buck Mason a généré 500 000 $ de revenus en 2014 sur un investissement initial de seulement 10 000 $. L'entreprise conçoit des vêtements pour hommes avec une esthétique classique et minimaliste, en se concentrant sur quelques articles de base comme les t-shirts (24 $), les jeans (135 $) et les chemises oxford (88 $).
Le mois dernier, les cofondateurs ont présenté l'entreprise sur ABC Aquarium à requins , offrant une participation de 8% pour 200 000 $. L'animateur Robert Herjavec a offert 200 000 $ pour 25 %, mais Koehn et Schnakenberg ont refusé, estimant que l'approche non traditionnelle de Buck Mason en matière de mode est hautement évolutive.
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« L'une des réflexions initiales était : dans quoi les gars ont-ils naturellement l'air vraiment bien et vers quoi gravitons-nous tous sur le plan stylistique ? dit Schnakenberg, ajoutant que Buck Mason considère la mode comme n'ayant rien à voir avec le fait de se démarquer ou de s'intégrer. 'Ce dans lequel nous nous sentons à l'aise n'est pas toujours lié à ce que la société nous dit de porter.'
Buck Mason ignore également les tendances de la mode conventionnelles en ne mettant de logos sur aucune de ses marchandises et en ne donnant pas à ses jeans un aspect rétro ou vieilli.
'Il n'y a pas de faux matériel vintage ou quoi que ce soit concernant un temps passé', dit Schnakenberg. « Le style est classique avec une coupe moderne. »
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L'un des autres points de différenciation de l'entreprise est le fait que tous les vêtements Buck Mason sont fabriqués aux États-Unis, une décision rare pour une entreprise de vêtements, car moins de 3% des vêtements achetés en Amérique sont produits dans le pays, selon les fondateurs.
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Alors que la fabrication de vêtements aux États-Unis coûte plus cher à l'entreprise que la fabrication à l'étranger, Buck Mason économise sur les coûts en supprimant les intermédiaires et les grossistes et en vendant directement aux consommateurs. La société possède un emplacement physique à Venise, en Californie, mais la majorité des ventes proviennent de son site Web, qui permet aux clients de commander des paquets de vêtements sélectionnés et de ne payer que ce qu'ils gardent.
Au cours des deux premières semaines depuis son apparition sur Aquarium à requins , la demande pour les vêtements de Buck Mason a considérablement augmenté. Les ventes ont augmenté de 6 300 % sur une période de trois jours, tandis que les revenus en magasin ont augmenté de 500 %. Selon Koehn, environ 65% du trafic en ligne provenait de consommateurs d'Amérique centrale.
« Nous avons définitivement présenté notre marque à un nombre incroyable de personnes entre les deux côtes », dit-il. « Nous vendons des produits plus rapidement que nous ne pouvons en fabriquer. »
