Danny Grossfeld a passé six ans et 2 millions de dollars à bâtir une entreprise sans ventes. Mark Cuban est intrigué.
Dans l'épisode de la semaine dernière de Aquarium à requins , après que les cinq requins aient abandonné l'investissement dans l'entreprise de café chaud en boîte de Grossfeld Hotshot , Cuban a déclaré qu'il testerait le produit dans l'une de ses salles de cinéma Landmark Cinemas. Pourquoi?
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Le café en conserve de Hotshot et les « boîtes chaudes » qui le maintiennent au chaud sont des produits techniquement non testés. Grossfeld perfectionne la formule depuis 2009. Les canettes et les boîtes chaudes ne sont disponibles qu'en précommande, l'expédition étant prévue pour janvier. Grossfeld dit avoir reçu plus de 200 précommandes pour les canettes et les Hot Box depuis son épisode de Aquarium à requins diffusé.
En plus de Cuban, trois chaînes de cinémas ont accepté de tester le produit au cours du premier trimestre 2016 : AMC, Regal et Cinemark, selon Grossfeld. Il dit qu'il envisage de contacter Cuban à propos d'un test dans Landmark Cinemas en janvier.
'Mark était super gentil avec moi et très réceptif', dit Grossfeld. 'C'est la seule personne avec qui je voudrais m'associer.' Cuban n'a pas répondu à une demande de commentaire.
D'où est venue l'idée du café chaud en boîte ? Grossfeld a proposé le concept après avoir vu un produit similaire au Japon, où il dit que les consommateurs dépenseront 15 milliards de dollars en café prêt à boire en 2016. (Données du Tréfis dit que le café prêt à boire au Japon représente un marché annuel de 9,5 milliards de dollars.) Une différence entre le produit de Grossfeld et la version japonaise est que Hotshot est plus chaud - 140 degrés contre 110 degrés, selon Grossfeld, qui dit que ses canettes ont un durée de conservation d'environ trois mois.
D'au moins une mesure, Hotshot est le pitch le plus faible dans Aquarium à requins histoire: Grossfeld est le seul candidat à avoir passé six ans et 2 millions de dollars dans une entreprise sans vente. Il dit qu'il a investi environ 700 000 $ de son propre argent, 500 000 $ d'amis et de la famille, et le reste de prêts d'amis et de famille. L'expérience professionnelle de Grossfeld consiste principalement à travailler dans l'entreprise familiale de faillite et de liquidation - une expérience utile pour un entrepreneur.
Alors qu'est-ce qui lui a fait penser qu'il ferait un marché sur Aquarium à requins ? Il convient de noter que Grossfeld n'a pas postulé pour participer à l'émission . Le spectacle invité lui.
« Nous avons aimé sa passion, son dynamisme et sa compagnie », déclare Clay Newbill, Aquarium à requins producteur exécutif de. Il dit que les producteurs de l'émission ne jettent pas intentionnellement des entreprises faibles contre des réponses trop critiques de la part des Sharks. Au lieu de cela, ils ne recherchent que des entreprises dont ils espèrent que les Sharks seront enthousiasmés. UNE Aquarium à requins producteur a repéré Grossfeld après avoir vu un Los Angeles Times article sur l'entreprise.
Alors que Grossfeld n'a pas réussi à attirer un investissement sur Aquarium à requins , tous les requins ont déclaré aimer le goût du café. Grossfeld dit que le produit est également un succès auprès des étudiants qui ont goûté des échantillons. En plus de vendre directement via son site Web, sa stratégie initiale consiste à vendre Hotshot dans et autour des campus universitaires.
Alors, Grossfeld boit-il son propre Kool-Aid depuis six ans ? Selon lui, pas du tout.
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'Je ne suis pas trop optimiste', dit-il. « J'ai été en affaires toute ma vie.
