Vous n'avez peut-être pas entendu parler de 'Baby Ariel' Martin, ' TheyLoveArii ' Trejos et Loren Beech - mais si vous avez des préadolescents ou des adolescents, c'est probablement le cas. Et, si vous avez une entreprise qui s'adresse aux marchés des préadolescents et des adolescents, ou utilise les médias sociaux dans le cadre de son marketing, vous devriez certainement apprendre de leurs conseils.
Ensemble, les trois filles, aujourd'hui âgées de 14 et 15 ans, comptent plus de 30 millions d'abonnés engagés sur les réseaux sociaux et reçoivent des millions de likes sur leurs publications à peu près tous les jours - bien plus que ce que de nombreuses célébrités et personnalités publiques ont atteint. Et voici le kicker - tous les trois ont construit leur audience entière, massive et super-engagée en moins d'un an. Vous avez bien lu.
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Les trois filles sont toutes des « museuses », c'est-à-dire des utilisatrices du réseau social vidéo musical.ly dont j'ai parlé plus tôt ce mois-ci, et c'est sur cette plate-forme qu'elles ont construit leurs noms et leurs marques. Ariel et Ari sont arrivés sur la plateforme au printemps 2015, et Loren a posté sa première vidéo en juillet dernier. Tous les trois ont vu leur montée en flèche suivante l'été dernier - ils ont terminé leur année scolaire 2014-5 comme des collégiens typiques, mais au moment où le nouveau semestre a commencé en septembre dernier, ils étaient de facto des célébrités. Ariel est maintenant scolarisée à la maison, Loren est à l'école en ligne et Ari fréquente toujours une école publique.
Je les ai rencontrés pour la première fois aux Shorty Awards à New York le mois dernier, et j'ai depuis interviewé Ariel avec ses parents, et Ari et Loren avec leurs mères respectives. Et, pour ceux qui ont regardé mes propres vidéos musical.ly, c'est Ariel qui a tourné ma première vidéo - dans laquelle j'apparais avec elle ainsi que Loren, Ari et l'un des meilleurs musers masculins, Jacob Sartorius.
Le succès des filles sur musical.ly s'est traduit par d'autres plateformes sociales et hors ligne - toutes ont beaucoup voyagé et ont reçu des offres de diverses marques pour des approbations, et ont maintenant une représentation professionnelle. Ariel (représenté par Collab) participe au DigiTour cet été et a lancé une ligne de rouges à lèvres, Ari (également représenté par Collab) a maintenant une ligne de vernis à ongles, et Loren (représentée par Women 360) a été signée par une grande agence de mannequins de New York à l'âge de 13, quelque chose qu'elle a voulu faire depuis qu'elle était une petite fille.
Ce qui est également remarquable à propos des trois, c'est qu'ils sont autodidactes - ils n'ont pas été choisis lors d'une audition, ni personne ne les a engagés pour interpréter du matériel que quelqu'un d'autre a écrit; les filles créent tout leur propre matériel, le partagent elles-mêmes et s'engagent directement avec leurs fans. Alors que musical.ly présente certaines de leurs vidéos a aidé à relancer leur carrière, c'est le talent des filles qui a fait que les vidéos se soient fait remarquer en premier lieu.
Comment ont-ils obtenu un succès incroyable si rapidement - et quels conseils donnent-ils aux autres souhaitant réussir sur les réseaux sociaux ? Voici quelques points clés extraits de mes entretiens avec eux :
1. Soyez cohérent - Les trois filles ont indiqué qu'elles publiaient régulièrement et régulièrement et qu'elles considéraient cela comme essentiel à leur réussite. De toute évidence, si les gens n'obtiennent pas le matériel qu'ils recherchent de vous aussi souvent qu'ils le souhaitent, ils chercheront à l'obtenir de quelqu'un d'autre.
2. Soyez vous-même - Les filles ne jouent pas quand elles font des vidéos ; ils exécutent. Les personnalités que les téléspectateurs voient sont authentiques. Les gens s'entendent mieux sur les réseaux sociaux avec des personnes qui, comme le dit Baby Ariel, sont 'réelles'. J'ai entendu des sentiments similaires exprimés par le gourou des médias sociaux, Dave Kerpen, à plusieurs reprises.
3. S'engager avec les fans - Les trois filles communiquent activement avec les fans (via musical.ly ainsi que via Twitter, Instagram et d'autres plateformes sociales sur lesquelles leurs fans ont tendance à « traîner »). Les personnes qui se sentent connectées sont plus susceptibles de rester des partisans fidèles.
Plusieurs de mes propres observations sur d'autres facteurs qui ont probablement contribué au succès des filles comprennent :
1. Talents - Les trois filles sont vraiment talentueuses, non seulement pour jouer, mais aussi pour tourner une courte vidéo qui engage son public. De toute évidence, lorsqu'il s'agit de réussir dans l'industrie du divertissement, le talent peut être un facteur énorme ; ces filles savent produire des vidéos que les membres de leur public cible aiment regarder.
2. Calendrier - Tous les trois ont rejoint musical.ly avant, ou au fur et à mesure, que la plate-forme « éclate » et se hisse au sommet des charts d'applications l'été dernier ; ils ont été présentés lorsqu'un grand nombre de leurs pairs ont commencé à rejoindre le réseau et à consulter l'application. En tant que telles, les trois filles étaient dans le « classement » juste au moment où cela importait le plus en termes de gagner une masse critique d'adeptes pour assurer un succès à long terme. Sans cohérence, talent et engagement des fans, le timing offre rarement de la valeur, mais lorsqu'il est combiné avec les autres facteurs, il peut faire une énorme différence. Les personnes qui rejoignent musical.ly, maintenant, par exemple, doivent, de facto, rivaliser avec des museurs bien établis pour le partage de l'esprit. Cette notion est vraie dans les affaires en général : il est plus difficile d'atteindre une première place en entrant sur un marché déjà encombré et dont les dirigeants occupent constamment les premières places avec des bases énormes et une reconnaissance de la marque.
3. Maturité - Alors que Loren, Ariel et Ari sont (de loin) les personnes les plus jeunes que j'ai interviewées tout au long de la rédaction de ma chronique (maintenant chez Inc., et avant chez Forbes), parfois, lorsque je leur parlais, c'était facile oublier que c'était le cas. Ces filles semblent bien ancrées et cette maturité peut faire une grande différence lors de la création d'une marque ; ce n'est un secret pour personne que de nombreuses célébrités infantiles ont nui à leurs marques par de mauvaises décisions, un manque de discipline ou l'incapacité de suivre les conseils de professionnels expérimentés.
4. Soutien et encouragement des parents - Malgré leur maturité, tous les trois sont encore de jeunes adolescents - trop jeunes pour même conduire - donc avoir des parents qui les encouragent et les aident à guider leur carrière est un gros plus. Pour les personnes de plus de 15 ans, le même concept s'applique - personne ne sait tout, et rechercher des conseils et un mentorat est important - en particulier pour réussir rapidement dans un domaine dans lequel une personne était auparavant inexpérimentée. Rappelez-vous, personne ne réussit seul.
Écoutez Ari, Loren et Ariel discuter de la façon dont ils ont réussi et de leurs conseils aux autres, dans ces extraits de mes conversations avec eux :
Cette pièce fait partie d'une série spéciale que je dirige sur « The Business of Social Media ». Pour recevoir une notification lorsque la prochaine pièce sera diffusée, veuillez me suivre sur Twitter à @JosephSteinberg.
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13 juin 2016Vous aimez cette chronique ? Inscrivez-vous pour abonnez-vous aux alertes e-mail et vous ne manquerez jamais une publication.
Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d'Inc.com sont les leurs et non celles d'Inc.com.
