Entrepreneur Mark Cuban n'est pas connu pour son humilité. Après tout, il a affirmé qu'il « écraserait » à la fois Hilary Clinton et Donald Trump lors d'une élection présidentielle américaine.
Mais Miles Penn, un concurrent de la semaine dernière Shark Tank , peut avoir une bravade qui rivalise même avec celle des Cubains. Cuban a déclaré à Penn, qui est entré dans le réservoir à la recherche de 2,5 millions de dollars pour 10 % de son entreprise : 'Vous êtes peut-être encore plus arrogant que moi, si c'est possible.'
Les requins ont aimé le concept derrière MTailor, la société de chemises habillées personnalisées high-tech de Penn. MTailor utilise l'appareil photo de votre smartphone pour mesurer votre type de corps, remplaçant ainsi le rôle d'un tailleur. En supprimant les intermédiaires, MTailor est en mesure de vendre des chemises habillées pour hommes à 69 $ chacune, soit 55 $ de moins que le coût habituel, selon Penn, PDG et co-fondateur de la société.
Mais Penn, diplômé de Stanford en 2012, a commencé sa présentation par une photo de l'entreprise de vêtements du requin Daymond John, en disant que 'contrairement à FUBU', MTailor donne aux clients la possibilité de spécifier s'ils prévoient de porter leurs chemises rentrées ou non.
'Ce n'est pas une bonne façon de commencer un pitch', a répondu John.
Puis vint cette surprise : Penn a évalué MTailor à 25 millions de dollars. Ceci, alors qu'il s'attendait à rater son objectif de revenus de 2 millions de dollars pour 2015 d'environ 900 000 dollars en raison de problèmes avec les usines chinoises.
« Vous êtes une entreprise qui rate ses chiffres de 50 % », a déclaré Kevin O'Leary.
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'Je ne peux pas payer un prix parfait pour une entreprise qui n'est pas parfaite', a ajouté le requin invité et investisseur providentiel milliardaire Chris Sacca. « Vos investisseurs existants sont-ils prêts à investir au même prix de 25 millions de dollars, ou essayez-vous de profiter des requins ici ? »
Penn a rétorqué que MTailor était déjà évalué à 10 millions de dollars et que 'si nous sortions et soulevions une série A, ce serait une valeur très juste'. La société de deux ans basée à San Francisco avait levé 2 millions de dollars auprès de la société de capital-risque Khosla Ventures et était membre de la classe d'été 2014 de YCombinator. En 2014, MTailor a généré 150 000 $ de revenus par mois, selon Penn.
Barbara Corcoran, considérant que Penn était trop nonchalante au sujet des objectifs de revenus manquants, a dit à Penn qu'elle était absente.
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Réponse de Penn : 'Eh bien, vous ne pouvez pas plaire à tout le monde.'
Pourtant, John et O'Leary ont été suffisamment impressionnés par la technologie de l'entreprise pour offrir de l'argent à Penn. John a offert à Penn 2,5 millions de dollars pour 17,5% à condition qu'il puisse aider à licencier la technologie. O'Leary a proposé de prêter à Penn les 2,5 millions de dollars à 7% d'intérêt sur 36 mois. Penn a refusé les deux accords, après qu'il n'ait pas pu persuader John d'abandonner la condition de licence et que M. Wonderful ait refusé de transformer son prêt en capital.
Les requins décidèrent qu'ils en avaient assez. John a dit à Penn de 's'en aller'.
Penn, pour sa part, a déclaré dans l'émission qu'il 'se pliait autant que je pensais être raisonnable pour notre entreprise'. MTailor n'a pas répondu à Inc. demande de commentaire.
