Robert Herjavec, co-fondateur de l'entreprise canadienne de cybersécurité Groupe Herjavec en 2003, rejoint la première saison de Aquarium à requins , en 2009, après avoir joué dans la version canadienne, Le repaire des dragons . Aujourd'hui, après huit saisons, Herjavec est connu comme « le bon juge », une description qu'il utilise à son avantage. Bien qu'il admette avoir rejoint l'émission pour l'exposition - le groupe Herjavec a ouvert son bureau aux États-Unis en 2014 -, il dit que sa présence lui a appris des leçons auxquelles il ne s'attendait pas.
-- Comme dit à Liz Welch
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'Ne confondez pas la gentillesse avec faiblesse ' est une citation par laquelle je vis. Il est accroché derrière mon bureau. Les gens disent que je suis le bon juge - je pense que « juste » est plus approprié. Ma famille a déménagé de Croatie au Canada quand j'avais 8 ans. Nous étions des immigrants, et quand vous ne parlez pas la langue ou n'avez pas d'argent, les enfants se moquent de vous. Je disais à ma mère : « Le monde me déteste. Personne n'est gentil avec moi. Je n'ai pas d'amis et tous ces enfants ont une vie meilleure que moi. Ma mère répondait : « Personne dans ce monde n'est meilleur que toi, mais tu n'es pas meilleur que n'importe qui d'autre. Cela m'a inspiré à sortir, à botter des fesses et à faire quelque chose de moi-même, mais pas d'une manière qui rabaisse qui que ce soit, parce que je me suis toujours souvenu de ce que c'était de l'autre côté. J'y ai beaucoup pensé depuis que je suis sur Aquarium à requins .
La principale raison pour laquelle les gens me disent qu'ils ne créeront pas d'entreprise est qu'ils ne pensent pas avoir ce qu'il faut . Ils disent : 'Je ne pense pas que je puisse être aussi dur que Kevin O'Leary ou aussi arrogant que Mark Cuban.' Et je dis toujours : « Il ne s'agit pas d'être quelqu'un d'autre, il s'agit d'être vous et d'avoir la confiance et le respect en vous-même pour pouvoir repousser. Ce que j'apprends chaque semaine, c'est que le succès n'a pas de forme, pas de couleur, pas de hauteur. Vous n'avez pas besoin d'être comme Mark, Kevin ou Barbara Corcoran . Vous pouvez être vous-même, mais le facteur sous-jacent en chacun de nous est la force intérieure. Barbara a lancé sa société immobilière lorsque son petit ami l'a quittée pour devenir secrétaire. Daymond John vendait des T-shirts dans les rues de New York. Mark a mangé du ketchup parce qu'il n'avait pas assez d'argent pour se nourrir. Peu importe que vous soyez dur, gentil ou méchant, la cohérence est la force intérieure. Le spectacle m'a aidé à voir cela en moi, et ma gentillesse est une caractéristique qui fonctionne pour moi - et pour ma compagnie.
je suis allé à l'université pour un diplôme en commerce, mais je pensais que c'était ennuyeux. J'ai donc fini par obtenir un baccalauréat en littérature anglaise et je ne savais pas quoi en faire. Il a fallu devenir juge sur Aquarium à requins pour réaliser à quel point ce diplôme est vraiment précieux. Chez Herjavec Group, nous sommes des experts en cybersécurité, mais mon diplôme m'a permis de rivaliser avec des personnes dans ce domaine qui sont plus intelligentes que moi techniquement, car je pourrais toujours raconter une meilleure histoire. Aquarium à requins est le rêve américain qui se joue chaque semaine devant les juges dans des segments d'une demi-heure. Le format vous oblige à raconter une histoire concise et convaincante. En conséquence, j'ai appris à extraire le drame de chaque instant et à avoir un impact, à la fois sur la série et dans mon travail.
Aquarium à requins m'a également montré à quel point les gens aux origines modestes sont toujours inspirés lorsqu'ils rencontrent des gens qui réussissent mieux qu'eux. Les concurrents viennent sur le spectacle et admirent moi et les autres juges. Et il est vraiment difficile de grandir et de réussir si vous n'avez personne à admirer. Comment construire une entreprise d'un million de dollars si vous ne connaissez personne qui l'a déjà fait ? Ou une entreprise à 10 millions de dollars ? Pour moi, je veux savoir, comment faire croître une entreprise d'un milliard de dollars ? Tout est relatif. Mark, par exemple, vaut une fortune. Il possède une équipe de basket. Il est dur au volant. Je ne pense jamais à lui avec envie. Au lieu de cela, je pense : 'S'il l'a fait, pourquoi pas moi ?' Et ce n'est pas seulement Mark, mais aussi les juges invités, comme Jean-Paul DeJoria . Je les regarde et je me dis : « Pourquoi ne puis-je pas construire quelque chose d'aussi grand ? »
L'importance de l'échelle est l'une des plus grandes leçons que j'ai apprises. Tous les juges m'ont montré comment vous devez faire courir vos gains. Avant que Aquarium à requins , mon entreprise travaillait uniquement au Canada. Mais en raison de ma participation à l'émission, je vois à quel point la cybersécurité est nécessaire partout et que pour développer l'entreprise, Herjavec Group a dû s'aventurer à l'extérieur du Canada.
L'une des choses dont je suis le plus fier, c'est qu'il y a moins de deux ans, 1 % de nos ventes étaient réalisées à l'extérieur du Canada. L'année dernière, 26 % l'étaient, et cette année, 40 % le seront. Maintenant, je regarde en arrière et je dis : « Pourquoi n'avons-nous pas fait cela plus tôt ? » Avant d'ouvrir notre bureau de New York et d'autres à l'international, j'ai demandé à d'autres fondateurs d'entreprise que j'ai rencontrés et qui exportent des produits ou des services : « Quelle est la clé ? Quelle est la première chose que vous avez faite ?' Ils ont tous dit : 'Nous s'est présenté. C'est comme ça que tu commences. Donc maintenant, en conséquence, Herjavec Group ne regarde pas le marché canadien ou le marché américain. Nous regardons un marché mondial. Étant donné que la cybersécurité est très demandée, nous pensons également : « Quelqu'un va dominer le monde, pourquoi cela ne pourrait-il pas être nous ? »
J'avais l'habitude de penser que si vous fournissez un excellent produit ou service, les clients vous trouveront. Au Aquarium à requins , j'ai appris que ce n'est pas vrai. Il n'y a pas de génie s'il est conservé dans un sous-sol. Vous devez dire au monde que vous existez. Daymond a eu la plus grande influence sur moi à cet égard. Il vendait des T-shirts - la seule différence était que le sien portait le nom Fubu sur eux. Les gens paient plus cher la valeur qu'il a bâtie autour de sa marque. Ce fut un tournant pour mon entreprise. Nous avons toujours pensé que nous étions bons en cybersécurité et que lorsque les clients travaillaient avec nous, ils le verraient. Désormais, nous nous efforçons de faire savoir aux gens ce que nous faisons le mieux, ce qui brille dans des environnements très complexes qui doivent être sécurisés. Nous avons tendance à aller vers la complexité plutôt que de l'éviter.
J'avais aussi l'habitude de penser que j'étais doué pour gérer une entreprise de cybersécurité - c'était mon talent. Maintenant, je vois que, d'abord et avant tout, je suis doué pour diriger une entreprise . Il existe de nombreux points communs entre la gestion de mon entreprise et la gestion, par exemple, d'une entreprise de pulls de Noël laids ou d'une entreprise de suppléments de beurre de cacahuète. Oui, vous avez besoin d'expertise, mais vous devez également être un opérateur - quelqu'un qui peut lire les signes vitaux clés sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle, qui peut jongler avec des choses comme la gestion des flux de trésorerie, l'embauche de bonnes personnes et la construction d'un excellent équipe . Le travail d'équipe et le leadership ne sont pas différents si vous êtes dans le monde de la technologie ou de la vente au détail. Un bon opérateur aime les subtilités et les nuances de l'entreprise et aime être au travail tous les jours. Je vois maintenant à quel point ma passion pour ce que je fais est la clé de mon succès. Le lundi reste mon jour préféré de la semaine. Je suis toujours très enthousiaste à l'idée d'aller travailler - et c'est donc ce que je recherche chez les fondateurs des entreprises dans lesquelles j'investis. Je me cherche.
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J'ai aussi appris qu'en fait, vous n'avez besoin d'aucune éducation. Il faut juste en avoir envie. Diriger de grandes entreprises est certainement l'histoire américaine, mais c'est aussi le rêve mondial. Chaque fois que je sors des États-Unis, les gens assimilent ce pays à une opportunité. Ce n'est donc pas seulement le rêve américain, c'est le rêve de tout le monde. Chaque semaine, je rencontre ces rêveurs. Je me vois en eux. Et dans ce processus, ce que je réalise, c'est que je suis en fait un assez bon entrepreneur. Mais ça ne sert à rien que tu arrives à dire : 'Aha ! Je suis arrivé.' Aquarium à requins m'a appris que toute entreprise est une bataille continue et difficile. Dans mon entreprise, je prends cela à cœur. Nous utilisons le mot continu pour décrire notre élan vers l'avant. Cela définit vraiment notre culture . Nous célébrons brièvement le succès : des tapes à l'œil rapides, un bon dîner ou une fête. Le lendemain, nous voulons sortir et ajouter à l'élan.
