Lorsqu'il est temps de lever des fonds pour votre entreprise, vous voulez rencontrer suffisamment d'investisseurs pour avoir le choix et un certain pouvoir de négociation. Cela signifie réseautage.
Les styles de réseautage ont tendance à suivre un spectre avec deux extrêmes, dont aucun ne fonctionne. À une extrémité se trouve le networker. Nous connaissons tous cette personne. Ils tendent toujours la main et se sentent trop lisses. À l'opposé se trouvent ceux qui se placent au-dessus du réseautage et qui dédaignent l'idée de demander à quelqu'un d'acheter leur produit ou d'investir dans leur entreprise.
De toute évidence, vous devez être quelque part au milieu. Mais où? Voici sept façons de trouver votre place naturelle et efficace sur le continuum des styles de réseautage.
quel âge a le romarin orozco
Authenticité Les meilleurs networkers commencent par être eux-mêmes. La plupart de l'humanité a un compteur intégré qui détecte quand quelqu'un joue un rôle. Nous sommes programmés pour être sceptiques envers les autres lorsqu'ils vendent ou poussent trop fort, ou lorsqu'ils essaient d'être quelque chose qu'ils ne sont pas. Commencez par qui vous êtes et n'essayez pas d'imiter quelqu'un d'autre.
quel âge a draw carey maintenant
Mécanique J'ai eu une fois un patron qui m'a demandé si je cherchais de l'argent, de la reconnaissance ou du pouvoir. Je lui ai dit que j'aimais la mécanique. J'aimais comprendre les choses et devenir bon avec elles. Lorsque vous parlez de votre entreprise, vous convaincrez certains investisseurs avec votre passion, mais vous en convaincrez davantage avec votre expertise dans votre entreprise. Lorsque vous réseautez, sachez dans quoi vous excellez et n'hésitez pas à déplacer les conversations vers votre expertise métier.
Entraine toi La plupart des choses se passent mieux avec la pratique. Raconter votre histoire n'est pas différent. Parlez-en. Voyez si vous pouvez le décomposer en morceaux conversationnels. Pensez à ce que vous diriez d'abord à quelqu'un à propos de votre entreprise. Imaginez les questions qui pourraient déclencher. Ensuite, réfléchissez au prochain attribut de votre entreprise et à la façon dont vous l'expliqueriez. Plus vous décrivez votre entreprise, mieux vous y arriverez.
Horaire Le réseautage est comme l'exercice - vous pouvez y arriver de temps en temps par hasard, mais vous serez en meilleure santé si vous le programmez. Une fois que vous avez défini votre expertise et que vous avez un peu de pratique interne, ciblez le temps et les événements où vous pouvez réseauter avec les personnes que vous aimeriez rencontrer. Oui, vous êtes occupé et d'autres choses semblent plus immédiates. Mais mettre des événements sur votre calendrier qui vous obligent à sortir est rentable à long terme.
Communiquer Vous devez dire aux gens ce que vous faites avant qu'ils ne puissent vous aider. Et le réseautage n'a pas besoin d'être dans un cadre formel ou lors d'un événement de réseautage. N'ayez pas peur de parler de votre entreprise et de ce que vous faites aux gens, juste aux gens ordinaires que vous connaissez, afin qu'ils puissent trouver une correspondance ou un crochet naturel dans votre histoire. Sans être envahissant, parlez à des personnes qui ne sont pas vos cibles idéales, mais qui pourraient connaître un investisseur qui le serait. Ces personnes connaissent souvent quelqu'un qui pourrait être une meilleure correspondance que ceux que vous avez identifiés.
quelle est la taille de la femme pionnière ree drummond
Trouvez votre zone de confort Une conversation naturelle avec quelqu'un que vous venez de rencontrer ne commence généralement pas par vous vomir tous les détails de votre entreprise. Sans être artificiel, trouvez votre zone de confort pour les petits sujets qui vous plaisent. La météo fonctionne remarquablement bien, mais il existe de nombreux autres sujets qui sont plus intéressants et aident à soutenir une conversation avant de passer aux affaires.
Rencontrer de nouvelles personnes La chose la plus simple à faire lorsque vous venez à un grand événement est de trouver des personnes que vous connaissez déjà et de leur parler. C'est juste plus facile et c'est moins gênant socialement. Mais vous n'êtes pas là pour parler aux gens que vous avez déjà rencontrés. Forcez-vous à parler à ceux que vous ne connaissez pas. Un point de départ facile est de chercher quelqu'un d'autre qui est seul et de vous présenter. Ils connaissent généralement quelqu'un d'autre là-bas, et lorsque leurs relations se présentent pour parler avec eux (et maintenant avec vous), votre réseau se développe.
La plupart de ces points consistent à vous assurer assidûment de vous connecter avec des personnes que vous ne connaissez pas bien pour voir si elles pourraient être utiles pour vous et votre entreprise. Nous nous tortillons tous lorsque ce premier type de réseauteur nous frappe trop rapidement ou trop fort dans l'espoir d'obtenir quelque chose de nous. D'autre part, les personnes qui utilisent leurs réseaux et leurs ressources pour aider les autres à se sentir très différentes. Que nous l'admettions ou non, nous ressentons une dette envers eux pour leur aide.
