Josh Ostrovsky, alias « The Fat Jew », s'est récemment rendu à Nashville pour convaincre les distributeurs de vin locaux de proposer sa marque de vin signature, appelée White Girl Rosé. Il plaisante en disant qu'il les a conquis avec un lap dance.
'Cette merde ne pourrait pas être plus pratique', dit Ostrovsky, faisant référence à sa startup new-yorkaise, White Girl Wine. Plus tard, il a plaisanté: 'Je souhaite que ce soit juste mon nom qui y soit attaché.'
Gagner les distributeurs de vin est un nouveau type d'activité pour Ostrovsky, qui a enrôlé près de 9 millions de followers sur Instagram pour avoir publié des mèmes humoristiques et des vidéos virales. (Une photo récente d'un jeune homme posant avec une chèvre, par exemple, a accumulé plus de 187 000 likes sur le site .) Ostrovsky est si populaire, en fait, qu'il pourrait commander jusqu'à 6 000 $ pour un seul élément de contenu de marque. Ses revenus annuels provenant de la seule publicité sont estimés à plusieurs centaines de milliers de dollars.
quel âge a debbie matenopoulos
Mais l'été dernier, Ostrovsky, avec les co-fondateurs David Oliver Cohen, Tanner Cohen et Alexander Ferzan, a décidé qu'il serait amusant - et intelligent - de lancer une étiquette de vin. Ils l'ont nommé « White Girl Wine » en l'honneur de « White Girl » Babe Walker, un faux personnage féminin inventé par les Cohen, qui tweetent sous le pseudo @WhiteGrlProblem. (Goûter tweeter : 'Je me sens grosse et dégoûtante et fatiguée et triste mais comme d'une manière mignonne.')
Depuis lors, Ostrovsky et son équipe ont vendu plus de 30 000 caisses du rosé signature de la marque et du vin mousseux Babe. La société travaille avec des distributeurs tiers, notamment Fresh Direct, Drizly et MiniBar.
Lundi, White Girl Wine a officiellement lancé son propre boutique e-commerce vendre directement les boissons au détail. Il a également lancé une application, appelée « So Us », où les clients peuvent commander du rosé à la demande et créer des mèmes combinant leurs propres photos avec les citations préférées des fondateurs, telles que : « This Is So Us », « Stay Basic, ' et 'Meilleurs amis mais pas vraiment.' Une bouteille de White Girl Rosé coûte 14,99 $ et un pack de 4 Babe coûte 12,99 $.
'Nous sommes à peu près la première entreprise à proposer la livraison gratuite directement au consommateur sur de petites quantités', a déclaré Ostrovsky, ajoutant qu'il souhaitait attirer plus de clients en leur permettant de commander plus facilement à partir d'un portail. Les amateurs de vin peuvent également personnaliser ce portail avec divers filtres photo et légendes. Le déménagement n'est pas nécessairement lucratif, mais « nous répercutons les économies [de] la suppression du distributeur ».
Certes, White Girl Wine n'est pas la principale source de revenus d'Ostrovsky. En plus de soutenir des marques comme Stella Artois et Burger King, l'influenceur a également un contrat de mannequinat avec l'agence de grande taille One Management, un concert d'hébergement radio avec Apple Music, et a publié l'année dernière son premier livre, Argent Pizza Respect (Hachette). En 2015, il a signé avec l'agence artistique CAA pour une représentation dans tous les domaines.
Pourtant, il classe le gros morceau qu'il gagne de White Girl Wine comme important, et franchement partagé avec Inc. les nombreux défis qu'il a rencontrés l'année dernière, alors qu'il commençait à transformer sa célébrité des médias sociaux en une entreprise privée.
Venir avec l'idée
Avant de lancer la marque, Ostrovsky avait apposé son nom sur un certain nombre de produits de consommation, des t-shirts aux gants de cuisine en passant par plusieurs variétés de jouets sexuels.
'La réponse a toujours été très bonne', dit Ostrovsky. 'Alors nous avons dit, utilisons notre plate-forme et mettons quelque chose que les gens peuvent consommer de manière cohérente.'
Ils ont opté pour le vin lorsqu'ils ont eu vent d'une pénurie massive de rosé dans les Hamptons l'été dernier. Le rosé, en particulier, est plus un « style de vie » qu'une boisson, dit Ostrovsky. Mais les fondateurs ont rapidement découvert qu'ils ne pouvaient pas simplement vendre le produit eux-mêmes et qu'ils devaient vendre par l'intermédiaire de distributeurs. Ils décrivent le système actuel comme « à trois niveaux » : un fabricant de Pixely, en Californie, appelé Caciattory Fine Wines, produit le mélange rosé, qui est ensuite vendu à un distributeur (par exemple, FreshDirect) qui vend ensuite le produit aux clients. Le magasin de commerce électronique exclusif, selon les fondateurs, est en préparation depuis un an et a nécessité des conversations continues avec des avocats pour obtenir une licence officielle.
Un autre défi pour Ostrovsky, qui est habitué à avoir un contrôle créatif pratiquement illimité sur les médias sociaux, a été de s'adapter aux restrictions de sécurité pour la commercialisation de l'alcool.
avec qui rosanna pansino est-elle mariée
«Je suis une responsabilité constante», dit-il. 'La marque Fat Jew est fondée sur des trucs insensés.'
Ostrovsky dit qu'il aimerait idéalement construire un parc aquatique rosé. Cependant, il n'est pas légalement autorisé à le faire, car cela serait considéré comme encourageant les clients à boire de manière irresponsable.
De plus, alors même que l'industrie du vin au détail est à la hausse - l'année dernière, les ventes aux États-Unis ont atteint 38 milliards de dollars, soit une augmentation de 3% par rapport à 2014 - les fondateurs ont constaté un ralentissement de la demande pour leur produit pendant les mois d'hiver, car le rosé est généralement consommé pendant l'été. Pour aggraver les choses, le label n'avait pas de distribution dans de nombreuses régions chaudes (actuellement, il n'est autorisé que dans 12 États américains).
'Le plus gros problème avec les ventes en hiver est que nous manquions de vin', se souvient le co-fondateur David Cohen. Alors White Girl Wine est passé à un plus grand distributeur de New York. Les fondateurs ont également organisé des soirées tropicales sur le thème du rosé afin de susciter plus d'intérêt sur le terrain.
'Les gens se disaient:' Oh mon Dieu, je ne peux pas croire que quelqu'un essaie réellement cela ', dit Ostrovsky, faisant référence à ses efforts pour commercialiser le produit rosé dans des températures glaciales. « Et cela nous distingue des autres marques. »
D'où, White Girl Rosé
En août de l'année dernière, Ostrovsky s'est retrouvé mêlé à une controverse. Un certain nombre de comédiens ont commencé à se prononcer contre lui pour avoir republié leurs blagues originales sans attribution.
'Mon nom, ma poignée et mon visage avaient été supprimés', a déclaré Patrick Walsh, comédien et scénariste de télévision, dans une interview l'année dernière avec Pierre roulante . Walsh avait été indigné de trouver une blague de sa réappropriation sur la page Instagram de The Fat Jewish.
hulk hogan épouse jennifer mcdaniel âge
Ostrovsky a ensuite accepté d'étiqueter toutes ses blagues avec la poignée de médias sociaux du caissier d'origine, et il a ajouté rétroactivement des crédits à ses messages précédents. Pourtant, il insiste sur le fait que «voler» est la mauvaise façon de voir les choses.
'C'était juste une sorte de grande conversation générale qui se préparait sur Internet', se souvient Ostrovsky. « Certaines personnes croient aux Creative Commons, d'autres à l'attribution. »
Même à la lumière de la controverse, Ostrovsky dit que son entreprise n'a pas beaucoup souffert. Et en ce qui concerne le crédit, les clients peuvent trouver le slogan « Cacciatory Fine Wines » au dos de chaque bouteille de White Girl Rosé.
