Qu'est-ce qui fait des entrepreneurs des milliardaires ? Une volonté de réussir, une tonne de travail acharné, une bonne idée et être au bon endroit au bon moment. Ce sont les réponses habituelles, et elles sont toutes vraies. Mais il y a un autre élément tout aussi important : une volonté d'approcher avec audace des étrangers ou des quasi-étrangers pour essayer de leur vendre quelque chose d'apparemment scandaleux. Et puis recommencez encore et encore jusqu'à ce qu'un nombre suffisant d'entre eux achètent.
Cela m'a frappé en lisant un article récent de GOBankingRates sur le habitudes de 24 milliardaires combien d'entre eux avaient travaillé dans la vente, en particulier la vente à domicile, la forme la plus impitoyable de l'appel à froid. C'est une nouvelle difficile pour beaucoup de gens (moi y compris) qui frémissent à l'idée même de faire des appels de vente à des étrangers.
Mais l'histoire ne ment pas. Jetez un œil à cette liste et demandez-vous si cela vaut la peine de consacrer du temps et des efforts à apprendre à être meilleur lors des appels de vente. Pour ma part, je pense que la réponse est oui.
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Warren Buffett vendait des chewing-gums et des sodas en porte à porte.
Il les a achetés à la confiserie de son grand-père et les a ensuite revendus avec un petit profit. Cette habitude de frapper à la porte des étrangers a bien servi l'investisseur légendaire. En 1952, à 22 ans, il décide d'investir dans GEICO. Il a pris un train d'Omaha à Washington, D.C. pour visiter l'entreprise et en savoir plus à son sujet, pour arriver un samedi et trouver le bureau fermé. Peu importe, il a simplement frappé à la porte jusqu'à ce qu'un concierge le laisse entrer. Non seulement il a fini par investir dans GEICO, mais il est également devenu un ami de longue date avec Lorimer Davidson, le vice-président qu'il a rencontré ce jour-là.
Bill Gates a contacté des inconnus pour vendre un produit qui n'existait pas.
En 1975, Bill Gates, 19 ans, a lu un article sur l'Altair 8800, un nouveau micro-ordinateur. Il a contacté le fabricant de l'ordinateur pour lui dire que lui et ses amis créaient une interface pour permettre au langage informatique BASIC de fonctionner sur l'Altair. Il n'a pas laissé le fait qu'il n'avait pas d'Altair et qu'il ne pouvait donc pas écrire de code pour un le ralentir. Il voulait surtout savoir si les fabricants d'ordinateurs étaient même intéressés.
Ils l'étaient, alors Gates a organisé une démo du logiciel. Cela lui a laissé, ainsi qu'à Paul Allen, quelques semaines pour a) créer un émulateur qui leur permettrait de programmer pour l'Altair sans en avoir un, et b) créer le logiciel qu'il avait promis de faire une démonstration. Ils l'ont fait, et le fabricant d'Altair est devenu le premier client de Microsoft.
Un Elon Musk appauvri a vendu ses guides de la ville à de grandes sociétés de médias.
Des années avant Tesla et même PayPal, la première entreprise de Musk s'appelait Zip2. Il a fourni un guide de la ville Internet pour les grandes entreprises de médias en 1995, juste au moment où ces entreprises s'efforçaient de rassembler leurs actions en ligne. C'est la seule explication de la façon dont un Musk de 24 ans a pu obtenir des contrats pour les guides de Zip2 avec Le New York Times, Los Angeles Times , et Tribune de Chicago .
Ils auraient peut-être hésité s'ils avaient su à quel point Musk était proche du bord. Incapable de s'offrir un appartement pour exploiter une entreprise à domicile, il a loué un bureau où il a dormi sur un futon et s'est douché dans un YMCA voisin. Le bon côté est que, une fois qu'il était au Y de toute façon, il s'est souvent aussi entraîné. 'J'étais en meilleure forme que je ne l'ai jamais été', plaisante-t-il maintenant.
Phil Knight a appelé à froid un PDG japonais.
Au Japon, où le protocole est primordial et où les rendez-vous et les ventes doivent être passés par les couches de gestion appropriées, un tel acte est presque inconnu. Mais Knight passait par Kobe au Japon lors d'un voyage autour du monde après avoir obtenu son MBA lorsqu'il a rencontré des chaussures de course de la marque Tiger. Il a été tellement impressionné par leur haute qualité et leur faible coût qu'il a rencontré le PDG de l'entreprise. Lors de cette réunion, il a obtenu les droits de distribution des chaussures Tiger dans l'ouest des États-Unis. Ces chaussures, lorsqu'elles sont arrivées, ont donné à Knight la base de l'entreprise qui allait bientôt s'épanouir en Nike.
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Un Mark Cuban licencié s'en est pris aux clients de son ancien employeur.
L'avenir Aquarium à requins l'étoile était congédié de son premier vrai travail chez un détaillant de logiciels pour avoir désobéi aux commandes et s'être rendu à une réunion de vente au lieu d'ouvrir le magasin. Imaginez le culot qu'il a fallu (après avoir surmonté sa gueule de bois) pour commencer à téléphoner aux clients de son ancien employeur et leur demander de tenter leur chance avec une entreprise composée d'un célibataire de 24 ans travaillant à domicile, sans ordinateur pour exécuter un logiciel au.
Comme vous pouvez l'imaginer, la réponse a été ce qu'il appelle 'beaucoup restons en contact'. Mais deux clients ont mordu et un a même offert un espace de bureau. C'était suffisant pour lui donner son départ.
