En tant qu'entrepreneur , vous pouvez sûrement vous identifier à une entreprise qui devient dévorante. Et il est facile d'imaginer la multitude d'activités merveilleuses auxquelles vous vous livreriez si vous aviez juste le temps et l'énergie.
Beaucoup, sinon la plupart, des propriétaires d'entreprise continuent de rêver de telles choses. Mais pas Timothy Ferriss, qui a transformé sa société de suppléments nutritionnels pour sportifs, BrainQUICKEN, d'un temps de 80 heures par semaine à une « muse » de quatre heures par semaine.
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Avec ce temps supplémentaire, Ferriss - qui a relaté la transformation dans son best-seller, La semaine de travail de 4 heures -- est devenu un champion de tango et, avec sa partenaire de danse Alicia Monti, détient le record du Livre Guinness des records du monde pour le plus grand nombre de tours de tango consécutifs en une minute ; il a également remporté un titre national de kickboxing chinois, a appris plusieurs langues et a voyagé dans pratiquement tous les pays à voir.
Alors, quand j'ai entendu Ferriss vendre BrainQUICKEN à une société de capital-investissement basée à Londres, j'avais besoin de savoir pourquoi il avait vendu une entreprise qui ne prenait clairement pas beaucoup de son temps, tout en payant pour s'amuser.
Warrillow : Dans La semaine de travail de 4 heures , vous préconisez que les lecteurs mettent en place une muse pour financer leur mode de vie. Votre muse était BrainQUICKEN. Comment pourriez-vous vendre votre moteur de trésorerie qui a tout déclenché ?
Ferris : Tout d'abord, j'en avais marre. Deuxièmement, mon cerveau ressemblait à un ordinateur exécutant un logiciel antivirus en arrière-plan. Même si l'entreprise n'a pas pris beaucoup de temps pour fonctionner, elle consommait plus de 10 pour cent de mon énergie mentale.
Warrillow : Comment avez-vous procédé à la commercialisation de votre entreprise à la vente ?
Ferris : Je voyageais au Mexique avec un de mes amis qui investit dans des entreprises. Je lui ai demandé s'il voulait voir comment je dirigeais mon entreprise. Je me suis connecté à mon e-mail et j'ai envoyé quelques messages, et en l'espace de 20 minutes, j'ai terminé la semaine. Mon ami a été impressionné et m'a dit de lui faire savoir si jamais je voulais vendre.
Peu de temps après mon voyage au Mexique, j'ai pris la parole lors d'un événement organisé par une organisation d'entrepreneurs (EO) et j'ai mentionné en passant que je serais intéressé à vendre mon entreprise, et un certain nombre de personnes m'ont approché après mon discours. Je suis retourné voir mon ami de voyage et j'ai dit, si vous êtes sérieux, c'est le moment.
Warrillow : Était-ce gênant de négocier avec un ami ?
Ferris : Nous l'avons gardé très simple. Nous nous sommes mis d'accord sur un prix équitable, qui comprenait tous les représentants et garanties habituels. Comme d'habitude, ils m'ont demandé de rester en tant que consultant pendant un certain temps. Je voulais vraiment passer à autre chose pour libérer l'énergie mentale que mon entreprise consommait, alors j'ai proposé de baisser le prix de 20 % s'ils me permettaient de faire une rupture nette.
Warrillow : Cela n'a pas dû être si facile….
Ferris : C'était jusqu'à ce que la livre sterling chute par rapport à la valeur du dollar américain. Le groupe acquéreur était basé à Londres, et alors que la livre sterling baissait, le prix que nous avons convenu en dollars américains a continué d'augmenter. Juste avant la conclusion de l'affaire, la livre a pris une autre baisse importante et nous avons dû renégocier. Je ne voulais pas baisser le prix, alors ils ont accepté de me payer 50 % d'avance, les 50 % restants sous forme de billet à ordre qui deviendrait exigible à l'une ou l'autre des deux conditions : six mois à compter de la date de clôture ou qu'un prix d'exercice prédéterminé de la livre sterling par rapport au dollar américain a été atteint. En fin de compte, cela a donné aux acquéreurs un peu de protection de la devise, et nous avons conclu l'affaire.
Warrillow : Qu'avez-vous appris du processus de vente de votre entreprise?
Ferris : J'avais toujours supposé que mon entreprise était invendable parce que les suppléments n'étaient protégés par aucun brevet, juste des marques déposées et le capital de marque. Ce que j'avais sous-estimé, c'était la valeur du modèle et des clients. J'avais créé une entreprise à faible friction qui utilisait efficacement le capital et imprimait de l'argent, avec une solide base de données de clients fiables comme cerise sur le gâteau. C'est ce que les acquéreurs ont acheté.
Le prochain livre de Timothy Ferriss s'appelle Le corps de 4 heures : Un guide rare pour la perte de graisse rapide, le sexe incroyable et le devenir surhumain .
John Warrillow est écrivain, conférencier et investisseur providentiel dans un certain nombre de start-ups. Il écrit un blog sur la création d'une entreprise vendable à www.BuildToSell.com/blog .
