Le monde vient d'accueillir sa troisième personne avec une valeur nette de 100 milliards de dollars. Bloomberg a rapporté que le président-directeur général de la plus grande entreprise de luxe au monde LVMH, Bernard Arnault, 70 ans, vient de franchir la barre des 100 milliards de dollars, rejoignant Jeff Bezos et Bill Gates dans le club ultra-exclusif.
Ce faisant, Arnault est devenu la troisième personne la plus riche du monde, dépassant Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton et Moët Hennessy) comprend ses marques éponymes ainsi que de nombreuses autres marques de luxe comme Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi et TAG Heuer. La valeur nette d'Arnault équivaut désormais à plus de trois pour cent de l'économie française.
CNBC a rapporté que la valeur nette d'Arnault a bondi de 32 milliards de dollars l'année dernière en raison d'une augmentation de 43% de la part de LVMH due à la forte demande des consommateurs chinois pour les sacs à main Louis Vuitton et le cognac Hennessy.
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Un succès aussi étonnant doit naître d'un tissage complexe d'attributs personnels, de circonstances et de choix, n'est-ce pas ?
Nan.
Steve Jobs (quelqu'un qu'Arnault admirait beaucoup) a fourni le premier indice de l'étonnant succès d'Arnault lorsqu'il mentionné , 'Tu connais Bernard, je ne sais pas si dans 50 ans mon iPhone sera encore un succès mais je peux te le dire, je suis sûr que tout le monde boira encore ton Dom Pérignon.'
Arnault lui-même a élaboré lorsqu'il mentionné ,
« Dans les affaires d'aujourd'hui, depuis les années 80 où j'ai acheté Christian Dior, c'est la même combinaison qui explique le succès. Vous devez travailler avec certains des meilleurs inventeurs, créateurs, designers et pouvoir commercialiser leurs produits et créer avec leurs produits, le désir du monde.'
Embauchez les meilleurs. Encouragez leur créativité. Créer du désir pour leurs produits.
La « formule » d'Arnault est quelque chose que vous pouvez également appliquer.
Le métier d'Arnault, le luxe, est la définition d'un marché où il faut créer la demande. Nul doute que chacun des produits du vaste portefeuille de LVMH est un produit de qualité. Mais ce n'est pas pour cela que les gens paient. Ils paient pour un mode de vie associé, une image, un sentiment. Prestige. Un sentiment de réussite et qu'ils l'ont fait. C'est tout émotionnel. Des émotions créées qui créent de la demande.
Pour créer une telle demande, il faut de grands produits créés par de grands esprits dont la créativité a été libérée et dont la production est brillamment commercialisée.
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Votre entreprise n'est peut-être pas dans le domaine du luxe et de la « demande manufacturée », mais vous pouvez sûrement apprendre de l'approche d'Arnault. Le travail numéro un est d'embaucher les meilleurs. Trouvez ceux qui ont les meilleurs talents et les plus pertinents, puis complétez-les avec une question importante, une règle simple que j'utilise : « Est-ce que je voudrais que mon enfant travaille pour cette personne ? »
Libérez ensuite leur créativité. Présentez à vos employés un problème ou une opportunité urgente, la liberté de créer des solutions, une quantité limitée de processus pour faire progresser rapidement l'idée et les ressources pour la réaliser. Assurez-vous d'éteindre votre cerveau d'autosurveillance lorsque vous envisagez également différentes solutions créatives.
Armé d'idées pour des produits alléchants, vous pouvez désormais vérifier leur pertinence et stimuler la demande en vous connectant avec ceux qui achètent et utilisent ce que vous vendez. Ceci est l'étape la plus importante. Les gens paient des montants exorbitants pour des marques haut de gamme à cause de quelque chose que la marque leur fabrique Ressentir . Qu'est-ce que votre produit fait ressentir à votre client et comment pouvez-vous en tirer parti pour facturer des prix plus élevés ?
Cette ligne de pensée s'applique même si vous êtes dans une entreprise de produits discount. Offrir avec succès un rabais légèrement inférieur peut toujours représenter de beaux bénéfices supplémentaires.
Je ne dis pas qu'en faisant tout ce qui précède, vous rejoindrez un club de 100 milliards de dollars. Mais je peux vous garantir à 100% que vous aurez de bien meilleures chances de réussir.
