Nous sommes sur le point d'entrer dans la saison des budgets, le moment de l'année où tout le monde commence à projeter ce qu'il va faire l'année prochaine.
Lorsque vous établissez vos propres budgets, tenez compte de quelques mots d'avertissement : ne soyez pas un héros.
est kaitlin olson et la soeur olsen
Ce que je veux dire par là, c'est que nous partageons tous un désir intrinsèque de nous fixer des objectifs élevés en affaires. C'est dans notre nature en tant qu'entrepreneurs et gens d'affaires d'avoir des attentes élevées quant à ce que nous pouvons accomplir. Mais si vous vous emballez en fixant votre budget trop haut et que vous dites à tout le monde à quel point vous allez bien faire, vous risquez de vous préparer à beaucoup de stress inutile et même à l'échec sur la route. Au lieu d'un héros, vous ressemblerez à un clochard.
Pensez à ce qui se passe avec les sociétés ouvertes et à leur relation avec les analystes de Wall Street. Les analystes définissent des objectifs et des projections sur la base de recherches et de conversations avec l'entreprise elle-même. Les entreprises intelligentes s'engagent avec ces analystes pour s'assurer que les projections semblent justes et réalisables. Nous parlons de 70 à 80% de chances qu'ils atteignent ces chiffres, par rapport à quelque chose de beaucoup plus risqué, comme une chance de 50/50.
Pourquoi? Parce que chaque fois que la performance d'une société ouverte n'est pas à la hauteur des attentes des analystes, le cours de ses actions subit une raclée et les gens perdent leur emploi.
Ce n'est pas parce que vous ne dirigez pas une entreprise publique que vous ne pouvez pas appliquer cette même leçon à votre propre processus de budgétisation.
Au début de ma carrière, j'ai appris cette leçon à la dure. À chaque fois que je fixais mes budgets, je voulais être un héros devant mes pairs et mes patrons, alors j'ai mis nos projections loin, pour montrer à quel point nous allions le tuer. Les réunions budgétaires ont été formidables, tout le monde était enthousiaste à l'idée de publier de gros chiffres et d'avoir une année record.
Mais ensuite, nous sommes arrivés juste à côté, comme 1% en dessous de notre plan. La bonne nouvelle, c'est que nous avions accompli de grandes choses en faisant croître l'entreprise. Mais personne ne voulait en parler, surtout mes patrons. Tout ce sur quoi ils se concentraient était que nous avions raté notre plan. J'étais un clochard.
Dans ce cas, j'avais déçu mon équipe de direction, aspiré l'énergie de l'entreprise et fait rater des bonus aux gens. Mais cette leçon est encore plus puissante lorsqu'il s'agit de définir vos objectifs pour vos partenaires financiers. Si vous manquez une projection avec une banque, vous faites face à la menace très réelle qu'ils pourraient appeler votre prêt - ce qui vous oblige à rembourser l'argent que vous leur devez tout en essayant de trouver un autre prêteur à un moment où vous manquez vos numéros . Ce sont de mauvaises nouvelles tout autour.
D'un autre côté, je travaille avec un cadre qui est passé maître dans l'établissement de budgets réalisables, qui induit juste ce qu'il faut de doute sur les programmes critiques et la génération de revenus. Au fur et à mesure que l'année avance, bon nombre de ces programmes risqués qui étaient voués à l'abandon commencent à se transformer en revenus et en bons clients – faisant son budget. Ce qui est drôle, c'est qu'il fait fondamentalement le même mouvement à chaque saison budgétaire, mais il s'est forgé une réputation de toujours à la hauteur.
La leçon apprise est que si vous vous fixez des objectifs plus réalistes (ceux dont vous êtes certain à au moins 70 à 80 % de pouvoir atteindre), vous augmentez considérablement les chances d'être considéré comme un héros à la fin de l'année. Mieux vaut être un héros au moment du bonus qu'au moment du budget.
Il y aura toujours des pressions de la part de ceux qui disent que vous êtes trop agressif ou que vous n'êtes pas assez agressif, parce que vous semblez fixer vos objectifs trop bas. Faites de votre mieux pour éliminer ces voix. Si vous pouvez dépasser ce que vous promettez, vous changerez complètement la conversation à la fin de l'année d'un négatif à un positif. La plupart des hauts dirigeants intelligents veulent que les gens atteignent ou dépassent régulièrement leur budget.
Cela change également l'élan au sein de l'entreprise. Les gens ressentent l'énergie de gagner, au lieu de penser qu'ils ont perdu. Et les sourires au moment du bonus vous diront que vous avez pris la bonne décision.
Donc, si vous voulez construire la croissance en 2019, fixez-vous des objectifs hautement atteignables, alors sortez et écrasez-les.
