Le Conseil des jeunes entrepreneurs a demandé à 11 jeunes entrepreneurs prospères leurs meilleurs (et les moins évidents !) exemples de cadeaux ou de cadeaux dans lesquels il vaut la peine d'investir avant de se rendre à un salon ou à une conférence de l'industrie. Voici ce qu'ils ont dit.
1. Care About Care Packages
Le meilleur type de butin est le type qui apporte de la valeur. Les participants à la conférence sont debout toute la journée, passant des heures à courir autour de différents panneaux, j'ai découvert que la meilleure façon de faire une déclaration est d'offrir un ensemble de soins de marque, complet avec de l'aspirine, des bandages, une collation rapide, un stylo, un bloc-notes et peut-être une clé USB avec les informations de votre entreprise.
- Lauren Fairbanks , Cascades et gadgets
2. Passer les cartes de visite
Presque tous les vendeurs obtiennent des stylos. Les sacs fourre-tout peuvent devenir chers. Qu'est-ce que votre client ou client cible est susceptible d'utiliser encore et encore ? J'aime faire des signets. Ils contiennent toutes les informations que ma carte de visite contient, et un peu plus. Et parce que mes clients sont des nerds des mots, je sais que c'est quelque chose qu'ils utiliseront (et verront) à plusieurs reprises, pendant des années et des années.
- Steph Auteri , Mot Nerd Pro
3. Les t-shirts se portent
Les cadeaux et les cadeaux promotionnels lors de conférences sont généralement de l'argent perdu car ils ne sont pas destinés à l'individu et ne permettent généralement pas de conclure une vente. Une valeur sûre est un t-shirt - ils sont généralement portés en ville, ce qui peut générer de la publicité. Ou vous pouvez toujours investir dans une superbe station de sandwich au fromage grillé, à la GroupMe au SXSW.
- Doreen Bloch , Poshly Inc.
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4. Allez petit pour payer gros
Le butin est cher et encombrant à transporter. Une centaine de sachets de thé emballés individuellement ont fonctionné pour nous. Nous tamponnons nos informations commerciales et un coupon sur chaque emballage, et les clients potentiels les adorent !
- Nancy T. Nguyen , Doux T
5. Cadeaux axés sur la communauté
Chaque entreprise participant à des conférences souhaite transformer les participants en panneaux d'affichage ambulants pour leur entreprise. Au lieu de cela, réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens assistent à des conférences : ils veulent créer des réseaux. Donnez aux participants une raison de réseauter autour de votre entreprise ou de votre marque. Donnez-leur un moyen de se souvenir des personnes qu'ils rencontrent, un moyen de rester en contact et de faire un suivi. Vous vous souviendrez certainement.
- Arielle Patrice Scott , GenJuice
6. Gagnez de la faveur grâce à leur faim
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Obtenez quelque chose d'unique à offrir que vous savez que personne d'autre n'a vu. Nous avons utilisé Café Céréale offrir aux gens des petits sacs d'un produit unique et cela a très bien fonctionné. Les gens aiment les choses qu'ils ne voient pas tous les jours.
- John Hall , Agents de talents numériques
7. Qui a dit que cela devait être tangible ?
Les papiers se perdent. Swag est laissé dans les chambres d'hôtel. Au lieu de cela, offrez quelque chose que les participants auront plus de mal à perdre, comme un téléchargement numérique. Mon préféré est d'offrir un livre blanc ou un livre électronique gratuit qui peut être envoyé après la conférence. Je demande aux organisateurs de l'envoyer aux détenteurs de billets et de leur proposer de l'envoyer personnellement par courrier électronique. Que je peux facilement suivre plus tard.
- Jeudi Bram , Conseil hyper moderne
8. Entrez en tant que sponsor
Les salons professionnels servent un grand objectif : atteindre les décideurs rapidement et facilement. Mais au lieu de dépenser de l'argent en swag, investissez l'argent pour parrainer des promotions de salons professionnels qui amènent les participants à votre stand, où vous pouvez collecter et numériser leurs données tout en leur parlant directement. Au lieu des restes de bonbons, vous repartez avec de vraies munitions pour stimuler les ventes post-événement.
- Carmen Benítez , Fetch Plus
9. Offrez quelque chose d'utile
Le butin dans lequel il vaut la peine d'investir est le type d'élément que les participants trouveront utile. Si vous assistez à une conférence pour les propriétaires d'animaux, offrez des laisses de marque ou des gamelles portables pour chiens. Pensez aux articles dont les participants à la conférence auront besoin mais qu'ils auront peut-être oublié d'apporter, et donnez-leur cela. Vous ne serez pas seulement un héros, mais ils se souviendront également de votre marque.
- Caitlin McCabe , Image de marque de vraies balles
10. Faire un cas
D'après mon expérience, les gens aiment utiliser des cas après les conférences. Ne faites pas trop la promotion de votre marque sur le boîtier, sinon les gens ne l'utiliseront pas.
- Ben Lang , Lancement épique
11. Éloignez-vous du butin habituel
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Ayant assisté à ma juste part de conférences et collecté des centaines d'articles, je peux vous dire qu'aucun cadeau n'a eu d'impact sur les personnes avec qui j'achète ou avec qui je fais affaire. T-shirts, stylos, bracelets, brochures, sacs fourre-tout, clés USB, tapis de souris, cahiers, bonbons ou paquets de gomme sont tous surfaits. Si quoi que ce soit, donnez-moi une belle coque pour iPhone ou iPad.
- Matt Mickiewicz , 99designs
