Il a toujours été vrai que l'approvisionnement de magasins à grande surface comme Target et Walmart comporte de gros risques pour les petites entreprises. Mais de nos jours, c'est encore plus éprouvant.
Le yuan dévalué de la Chine a ajouté une nouvelle ride aux accords typiquement unilatéraux que les petits fournisseurs acceptent souvent. De telles offres, qui peuvent promettre des ventes énormes qui peuvent pousser quelques fabricants chanceux dans les grandes ligues, demandent généralement aux petites entreprises de prendre tous les risques en investissant massivement dans la création et la tenue de stocks. En échange, les paiements peuvent être importants, mais ils arrivent souvent en retard. Pour certaines entreprises, attendre plusieurs mois sur toute la ligne est monnaie courante.
Maintenant, il s'avère que Walmart, le plus grand détaillant au monde, a demandé des concessions de prix à son réseau mondial de 10 000 fournisseurs, demandant à ceux qui fabriquent en Chine de réduire les prix entre 2% et 6%, pour refléter la dévaluation de la monnaie chinoise. , Reuters rapports. En août, la Chine a secoué les marchés mondiaux en diminuant la valeur de sa monnaie de 3 %. (Walmart n'a pas répondu à une demande de commentaire.)
En résumé, Walmart cherche à obtenir un rabais auprès de ses fournisseurs de petites entreprises, spéculent les experts financiers, pour aider à payer les augmentations de salaire des travailleurs qu'il a mises en place l'année dernière. L'entreprise est actuellement en train de porter son salaire minimum à 9 $ de l'heure, et elle investira davantage dans la formation des employés, ce qui devrait coûter cher à l'entreprise. 1 milliard de dollars en 2015. Il doit également consolider son bilan, car le cours de son action a chuté d'environ 30 % l'année dernière à environ 63 $ actuellement.
Une telle décision peut faire des ravages dans un certain nombre de petits fabricants de Walmart avec des opérations en Chine, d'autant plus que la plupart n'ont pas vu leurs propres fournisseurs baisser les prix. De plus, ces entreprises ont tendance à fonctionner avec des marges extrêmement serrées et une baisse des prix n'est pas possible pour diverses raisons. Dans le pire des cas, cela peut forcer une entreprise à fermer ses portes en demandant aux propriétaires de s'endetter pour fabriquer leurs produits.
Et dans la course vers le bas pour satisfaire les bas prix quotidiens de ces détaillants, cela ne fait qu'amplifier une situation déjà mauvaise qui oblige davantage de fournisseurs à déplacer plus d'emplois à l'étranger, vers des zones qui peuvent offrir la main-d'œuvre la moins chère possible.
Pour faire affaire avec une entreprise comme Walmart, les fournisseurs sont vraiment poussés au maximum de ce qu'ils peuvent faire, explique Bruce Bachenheimer, professeur clinique de gestion à l'Université Pace à New York.
C'est certainement le cas pour le fournisseur de Walmart, Royce, qui fournit au détaillant de Bentonville, en Arkansas, des articles de luxe, notamment des boutons de manchette, des ceintures et de la petite maroquinerie. La société, basée à Secaucus, New Jersey, compte 26 employés et 6 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel.
Le fait que des détaillants comme Walmart repoussent les prix afin de maintenir leur garantie de «prix bas de tous les jours» nous coûte si cher que ce n'est tout simplement pas viable au-delà de quelques trimestres fiscaux, déclare William Bauer, directeur général de Royce, une entreprise familiale. entreprise détenue par le grand-père de Bauer dans les années 1970. Pour rechercher des avantages de prix, l'entreprise a commencé à fabriquer la majorité de ses produits en Chine dans les années 1980.
Walmart n'a pas demandé de diminution en pourcentage spécifique, dit Bauer, mais a néanmoins déclaré qu'il avait besoin d'une concession pour maintenir ses propres prix bas. Et c'est un problème pour Royce, car le partenaire de fabrication de l'entreprise n'a pas répercuté les coûts-avantages de la baisse du yuan. C'est parce que l'arrangement de fabrication de Royce est libellé en dollars, dit Bauer.
De telles demandes sont un gros problème pour toute petite entreprise qui espère approvisionner les grandes ligues, explique Nat Wasserstein, expert en redressement, fondateur et directeur général de Lindenwood Associates, à Upper Nyack, New York. Pourtant, 80% des entreprises en difficulté qu'il a aidé à restructurer au cours des 20 dernières années ont eu des problèmes en essayant de répondre aux demandes des magasins à grande surface, dit-il.
Donc, si vous êtes l'un des dizaines de milliers de fournisseurs que l'un des magasins à grande surface utilise, voici trois éléments que vous devez prendre en compte dès maintenant.
1. Envisagez une stratégie de couverture de change.
Il est logique, si vous fabriquez à l'étranger et que vous payez des choses avec de l'argent local, de maîtriser les coûts en vous protégeant contre les fluctuations des devises. Une façon de le faire est d'acheter un contrat de change, connu sous le nom de couverture, qui vous permet d'échanger des dollars dans la devise locale, mais à un prix fixe et à un moment prédéterminé dans le futur.
Vous en bénéficiez si la valeur de la devise locale augmente, mais pas nécessairement lorsqu'elle baisse. Avec le fort billet vert ces derniers mois, vous risquez de ressentir de la douleur. Mais voici une chose supplémentaire dont il faut se méfier, dit Bachenheimer : si la devise que vous avez couverte diminue en valeur et que le détaillant que vous fournissez demande également une concession de prix, vous en subirez un double coup sur votre résultat net.
2. Créez plus de flexibilité dans votre production à l'étranger.
Bien que ce ne soit pas aussi facile qu'il y paraît, vous pouvez envisager d'ajouter d'autres pays qui rattachent leur monnaie au dollar. Cela inclut de nombreux pays des Caraïbes, comme la Barbade, Antigua et Belize, dit Bachenheimer. Inc. 5000 La société Lollicup, utilise trois régions pour fabriquer ses assiettes et tasses en papier, dont la Chine, Taïwan et les États-Unis. Comme Bauer, Alan Yu, directeur général et fondateur de la société, affirme que les fournisseurs chinois ne leur ont pas transmis l'avantage de prix. La société peut toutefois augmenter la production dans son usine de Chino, en Californie, si les coûts continuent d'augmenter en Chine, a déclaré Yu.
De même, Bauer dit qu'il essaie de fabriquer davantage de sa maroquinerie aux États-Unis, en contractant avec des artisans amish de Lancaster, en Pennsylvanie, spécialisés dans le travail du cuir.
d'où vient le grêlon
Une qualité similaire peut être obtenue sans se soucier de la volatilité des devises et des frais d'expédition, dit Bauer.
3. Établissez vos contrats dans la devise locale.
Bien que cela puisse nécessiter une certaine expertise en négociation, payer dans la devise locale peut vous aider à vous protéger contre certains des effets négatifs de la dévaluation de la monnaie. Et c'est une idée particulièrement bonne si vous envisagez de vendre votre produit sur ce marché, surtout avec le dollar fort. En revanche, vous assumez le risque si cette devise monte soudainement en flèche.
