Quand vous rencontrez quelqu'un, après « Que faites-vous ? », vous manquez de choses à dire. Vous puez les bavardages, et ces cinq premières minutes sont difficiles parce que vous êtes un peu timide et peu sûr de vous.
Mais vous voulez faire bonne impression. Vous voulez que les gens vous aiment vraiment.
Voici comment les gens remarquablement sympathiques le font :
1. Ils perdent la pose de pouvoir.
Je sais : vos parents vous ont appris à vous tenir droit, à redresser les épaules, à avancer à grands pas, à baisser la voix de quelques registres et à serrer la main avec une prise ferme.
C'est bien d'afficher une confiance en soi non verbale, mais allez trop loin et il semble que vous essayez d'établir votre importance. Cela donne l'impression que la «réunion» vous concerne plus que l'autre personne – et personne n'aime ça.
Peu importe à quel point vous êtes un gros problème, vous êtes pâle en comparaison de Nelson Mandela. Alors inspirez-vous de lui. Regardez comment il accueille Bill Clinton , pas en reste à cela non plus.
Clinton fait un pas en avant (en évitant le mouvement de pouvoir « vous devez venir à moi »); Mandela s'avance avec un sourire et se penche comme pour s'incliner légèrement (un signe clair de déférence et de respect dans presque toutes les cultures) ; Clinton fait de même. Ce que vous avez, ce sont deux personnes importantes qui mettent de côté tout sentiment d'importance personnelle ou de statut. Ils sont authentiques.
La prochaine fois que vous rencontrez quelqu'un, détendez-vous, avancez, inclinez la tête vers lui, souriez et montrez que vous êtes celui qui est honoré par la présentation, pas lui.
Nous aimons tous les gens qui nous aiment. Si je vous montre que je suis vraiment heureux de vous rencontrer, vous commencerez instantanément à m'aimer. (Et vous montrerez que vous le faites, ce qui m'aidera à calmer mes nerfs et à me laisser être moi-même.)
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2. Ils embrassent le pouvoir du toucher.
Le toucher non sexuel peut être très puissant. (Oui, je suis conscient que le toucher sexuel peut aussi être puissant.) Le toucher peut influencer le comportement, augmenter les chances d'obéissance et rendre la personne qui fait le toucher plus attirante et amicale.
Allez-y doucement, bien sûr : tapotez légèrement l'autre personne sur le haut du bras ou l'épaule. Rendez-le décontracté et non menaçant.
Découvrez la poignée de main droite de Clinton qui serre la main gauche touche l'avant-bras une seconde plus tard de Mandela dans le lien ci-dessus et dites-moi, combiné à sa posture et à son sourire, que cela ne semble pas authentique et sincère.
Vous pensez que la même chose ne fonctionnera pas pour vous ? Essayez ceci : la prochaine fois que vous marchez derrière une personne que vous connaissez, touchez-la légèrement sur l'épaule en passant. Je vous garantis que vous aurez l'impression qu'une salutation plus sincère a été échangée.
Le toucher brise les barrières naturelles et diminue la distance réelle et perçue entre vous et l'autre personne - un élément clé pour aimer et être aimé.
3. Ils sortent leur jiujitsu social.
Vous rencontrez quelqu'un. Vous parlez pendant 15 minutes. Vous partez en pensant : « Wow, nous venons d'avoir une excellente conversation. Elle est impressionnant . '
Puis, quand vous y pensez plus tard, vous réalisez que vous n'avez rien appris sur l'autre personne.
Les gens remarquablement sympathiques sont passés maîtres dans le Jiujitsu social, l'art ancien de vous faire parler de vous-même sans que vous ne le sachiez jamais. Les maîtres SJ sont fascinés par chaque étape que vous avez franchie pour créer un tableau croisé dynamique particulièrement intelligent, par chaque décision que vous avez prise lorsque vous avez transformé un Power Point de 200 diapositives en une présentation digne de TED Talk, si vous le dites vous-même.
Les maîtres SJ usent de leur intérêt, de leur politesse et de leurs grâces sociales pour vous envoûter immédiatement.
Et vous les aimez pour ça.
Le Jiujitsu social est facile. Posez simplement les bonnes questions. Restez ouvert et laissez place à la description et à l'introspection.
Dès que vous en apprenez un peu plus sur quelqu'un, demandez-lui comment il a fait. Ou pourquoi ils l'ont fait. Ou ce qu'ils ont aimé à ce sujet, ou ce qu'ils en ont appris, ou ce que vous devriez faire si vous êtes dans une situation similaire.
Personne n'est trop reconnu. Poser les bonnes questions montre implicitement que vous respectez l'opinion d'une autre personne - et, par extension, la personne.
Nous aimons tous les gens qui nous respectent, ne serait-ce que parce que cela montre qu'ils font preuve d'un grand jugement.
(Je plaisante. En quelque sorte.)
4. Ils offrent un véritable fouet.
Tout le monde est meilleur que vous dans quelque chose. (Oui c'est vrai même pour toi .) Laisser qu'ils soient meilleurs que toi.
Trop de gens, lorsqu'ils se rencontrent pour la première fois, se lancent dans une forme de concours de mesure du pénis. Une référence grossière mais qui rappelle instantanément une fois où vous avez vu deux types de maîtres d'entreprise mâles dominants sortir leurs règles figuratives. (Pas au sens propre, bien sûr. je espoir tu n'as pas vu ça.)
N'essayez pas de gagner le concours « faire connaissance avec quelqu'un ». Essayez de perdre . Soyez gratuit. Être impressionné. Admettre un échec ou une faiblesse.
Vous n'êtes pas obligé de révéler vos secrets les plus sombres. Si l'autre personne dit : « Nous venons d'acheter une installation plus grande », dites : « C'est génial. Je dois admettre que je suis jaloux. Nous voulions déménager depuis quelques années, mais nous n'avons pas été en mesure de mettre en place le financement. Comment avez-vous réussi ?
N'ayez pas peur de montrer un peu de vulnérabilité. Les gens peuvent être (momentanément) impressionnés par l'artificiel, mais la plupart des gens aiment sincèrement l'authentique.
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Soyez le vrai vous. Les gens aimeront le vrai vous.
5. Ils ne demandent rien.
Vous connaissez le moment : vous avez une grande conversation, vous trouvez des points communs... et puis bam ! Quelqu'un joue la carte réseau.
Et tout dans votre interaction change.
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Rangez le personnage chargé, axé sur les objectifs et toujours actif. Si vous devez demander quelque chose, trouvez un moyen d'aider l'autre personne, puis demandez si vous le pouvez.
Les personnes remarquablement sympathiques se concentrent sur ce qu'elles peuvent faire pour vous, pas pour elles-mêmes.
6. Ils « ferment » sincèrement.
« Enchanté de vous rencontrer », dites-vous en hochant la tête une fois en vous séparant. C'est le mouvement standard, celui qui est instantanément oubliable.
Au lieu de cela, revenez au début. Serrez à nouveau la main. Utilisez votre main libre pour toucher doucement l'avant-bras ou l'épaule de l'autre personne. Dites : 'Je suis vraiment content de vous avoir rencontré.' Ou dites : « Vous savez, j'ai vraiment aimé parler avec vous ». Sourire : pas ce sourire de vendeur hypocrite qui va avec : « Passez une bonne journée ! » mais un sourire sincère et reconnaissant.
Faire une bonne première impression est important, mais faire une bonne dernière impression l'est tout autant.
Les gens sympathiques acceptent aussi que ce n'est pas facile.
Tout cela semble simple, non? Il est. Mais ce n'est pas facile, surtout si vous êtes timide. La pose de puissance standard, ou le 'Bonjour, comment allez-vous, content de vous rencontrer, content de vous voir', shuffle se sent beaucoup plus sûr.
Mais cela ne fera pas que les gens vous aiment.
Alors accepte que c'est dur. Acceptez qu'être un peu plus déférent, un peu plus authentique, un peu plus élogieux et un peu plus vulnérable signifie vous mettre en avant. Acceptez que, au début, cela vous semblera risqué.
Mais ne vous inquiétez pas : lorsque vous aidez les gens à se sentir un peu mieux dans leur peau, ce qui est une raison suffisante pour être gentil, ils vous apprécieront pour cela.
Et vous vous aimerez un peu plus aussi.
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