Selena Soo est un stratège publicitaire et commercial qui aide les experts, les auteurs et les coachs, à construire leur marque et à accroître leur influence. Le fondateur de Impacter des millions était sur un récent épisode du podcast Smart Passive Income de Pat Flynn , où elle a partagé ses meilleurs conseils pour réseauter avec des influenceurs, mais ces conseils n'ont fait qu'effleurer la surface de sa connaissance approfondie du réseautage, de l'établissement de relations et de la publicité.
Vous trouverez ci-dessous quelques-uns de ses meilleurs conseils pour préparer un événement de réseautage afin de maximiser le nombre et la qualité des connexions que vous établissez.
1. Écrivez vos objectifs pour l'événement
Avant de vous rendre à un rendez-vous ou à un happy hour, définissez clairement vos objectifs afin d'optimiser vos actions avant et une fois sur place. 'Prenez le temps de réfléchir à la raison pour laquelle vous participez, à qui vous voulez rencontrer et à ce que vous aimeriez réaliser', dit Soo.
Notez ce que vous espérez accomplir et les types de personnes avec lesquelles vous espérez entrer en contact. S'il existe une liste de participants, vous pouvez noter les personnes spécifiques que vous souhaitez rencontrer, mais même sans liste, vous pouvez créer des « types » de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter ; clients potentiels, médias locaux, collègues podcasteurs, etc. Envisagez d'explorer pourquoi ces objectifs sont importants pour vous afin de vous assurer que vos objectifs sont clairs. Sans objectifs clairs, vous ne pourrez pas mesurer si vous avez réussi.
2. Recherchez les personnes que vous souhaitez rencontrer
Si vous êtes en mesure de trouver les noms des conférenciers et des autres participants que vous souhaiteriez rencontrer, vous devez faire quelques devoirs afin d'avoir une base pour ces conversations d'introduction. S'armer d'informations maximise les chances que ces conversations soient productives et mémorables.
« Google les. Recherchez leur page LinkedIn. Voyez s'ils ont un site Web personnel ou professionnel. Regardez leur page Facebook ou leur profil pour savoir ce qui est important pour eux ou sur quoi ils travaillent », suggère Soo. « Connaître ne serait-ce que quelques informations sur leur vie et leur entreprise vous aidera à établir une connexion tout de suite. »
3. Contactez-nous à l'avance
'Pas besoin d'attendre que l'événement commence à se connecter', dit Soo. Si vous avez recherché les personnes que vous souhaitez rencontrer le plus, vous pouvez leur envoyer un e-mail personnel pour leur faire savoir que vous serez également là et que vous souhaitez vous connecter.
Si vous n'êtes pas en mesure de retrouver des informations de contact spécifiques (ou même si vous l'êtes !), envisagez de publier sur vos comptes sociaux en utilisant le hashtag de l'événement que vous assisterez à l'événement et que vous souhaitez rencontrer des personnes partageant les mêmes idées. Si l'événement est une grande conférence avec une application ou un groupe Facebook désigné ou une autre communauté, pensez à y publier également une introduction, afin de maximiser votre visibilité auprès des autres participants.
4. Planifiez votre tenue
Ouais. Vous avez bien lu. « Envisagez de planifier votre tenue au moins un jour ou deux avant l'événement afin de pouvoir faire de votre mieux », dit Soo. « Vous voulez que votre apparence envoie le bon message sur votre entreprise. »
Choisissez quelque chose de propre, professionnel, infroissable et approprié au thème et au lieu de l'événement. Si votre événement nécessite un voyage, assurez-vous de vérifier la météo afin d'être correctement habillé pour les conditions, et envisagez une couche extérieure amovible, car de nombreux espaces événementiels augmenteront la climatisation pour compenser le nombre de personnes entassées dans un petit espace .
'À l'ère actuelle des médias sociaux, il y a de fortes chances que vous soyez tagué sur la photo ou la vidéo de quelqu'un', note Soo, 'Donc, vous voulez être à votre meilleur.'
5. Créer une stratégie d'information de contact
« Un problème qui survient souvent lors de la rencontre de nouvelles personnes est que leurs coordonnées se retrouvent partout », explique Soo. 'Vous recevez une carte de visite d'une personne, un nom et un numéro griffonnés sur une serviette de table d'une autre, et vous écrivez les informations de quelqu'un d'autre sur une page aléatoire de votre classeur d'événement.'
Si les informations que vous collectez sont désorganisées ou incohérentes, il est peu probable que vous puissiez effectuer un suivi significatif, alors prenez le temps de déterminer comment vous collecterez et garderez une trace des informations de contact.
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Soo a suggéré de désigner une poche ou une enveloppe comme seul endroit où vous mettrez les cartes de visite afin qu'elles soient toutes au même endroit, et d'utiliser un seul cahier ou une seule feuille de papier pour collecter toute autre information de contact ne figurant pas sur une carte de visite.
6. Soyez prêt à parler de votre travail
« Parce que les gens vous poseront probablement des questions sur ce que vous faites, il est utile d'avoir à l'esprit trois points de discussion intéressants ou convaincants sur votre entreprise », déclare Soo. « Ceux-ci devraient avoir un rapport avec votre client idéal d'une manière ou d'une autre et leur montrer comment vous aidez les gens. »
Lors de la compilation de ces points de discussion, concentrez-vous sur les choses qui vous rendent, vous et votre travail, le plus unique et restez concis. Le but est d'être intéressant et mémorable, mais pas de donner un monologue.
'Vous ne voulez pas seulement parler de vous', conseille Soo. « Vous pouvez les utiliser comme points de départ pour des conversations de va-et-vient. Cela signifie leur poser des questions sur ce qu'ils font et ce qui les a amenés à l'événement.
Pour plus de conseils pour préparer et tirer le meilleur parti des événements de réseautage, consultez ' Le guide ultime pour rencontrer des gens lors d'événements . '
