Si vous diffusez des publicités sur Facebook, vous savez que le meilleur moyen d'obtenir un bon retour est de maintenir votre CPM Facebook aussi bas que possible.
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Si vous ne connaissez pas l'acronyme « CPM », cela signifie « coût pour 1 000 impressions ». Il mesure combien vous dépensez pour faire passer votre annonce devant les gens.
Presque tous les services de publicité proposent des rapports qui incluent le CPM. Facebook ne fait pas exception.
Voici 6 façons de réduire votre CPM Facebook et de maximiser votre retour sur investissement (ROI).
1. Ciblez les bonnes personnes
La première chose que vous devez faire pour réduire vos coûts publicitaires sur Facebook est de vous assurer que vos campagnes ciblent les bonnes personnes.
Comment cela aide-t-il? Parce que lorsque vous diffusez des publicités qui plaisent à votre public cible, vous améliorez votre score de pertinence.
Si vous ne connaissez pas le score de pertinence de Facebook, c'est un terme qui porte bien son nom.
Le score de pertinence est mesuré sur une échelle de 1 à 10, 10 étant le meilleur. C'est très similaire au niveau de qualité Google AdWords.
Et, en un mot, Facebook dit que votre score de pertinence peut réduire vos coûts publicitaires :
En termes simples, plus le score de pertinence d'une annonce est élevé, moins il en coûtera pour être livré. En effet, notre système de diffusion d'annonces est conçu pour montrer le bon contenu aux bonnes personnes, et un score de pertinence élevé est considéré par le système comme un signal positif.
Facebook vous permet de diffuser votre annonce auprès d'un public défini par des données démographiques et des intérêts. Sous ces deux grandes catégories se trouvent d'innombrables sous-catégories qui vous permettent de définir un public très restreint.
Si vous voulez un score de pertinence décent, divisez votre marché en segments (vous l'avez probablement déjà fait) et diffusez des publicités ciblées sur ces segments spécifiques sur Facebook.
2. Regardez la fréquence
La fréquence mesure combien de fois les mêmes personnes ont vu votre annonce. Vous voulez garder ce nombre aussi bas que possible.
Pourquoi? Pensez-y : lorsque les mêmes personnes voient votre annonce encore et encore et ne s'y intéressent pas, cela signifie qu'elles ne trouvent pas votre annonce attrayante.
Cela va nuire à la pertinence de votre annonce. Lorsque cela se produit, attendez-vous à ce que vos coûts augmentent.
En règle générale, maintenez votre fréquence en dessous de 3. Une fois qu'elle commence à atteindre ce point, il est probablement préférable de modifier l'annonce ou de la retirer complètement.
3. Utilisez une image qui attire l'attention
Au cas où vous auriez manqué le point essentiel ici, c'est le suivant : plus les gens interagissent avec votre annonce, plus le coût global de votre annonce est faible. L'une des façons d'amener les gens à répondre à votre annonce est d'utiliser une image qui se démarque.
Trouvez ou créez une superbe image en rapport avec votre annonce. Ensuite, réfléchissez à un moyen de créer cette même image afin qu'elle se démarque de l'ensemble standard de graphiques affichés dans un fil d'actualités typique.
Et, comme toujours, assurez-vous de suivre la recommandation de Facebook et d'utiliser une image de 1 200 x 628 pixels.
4. Inclure un appel à l'action
Facebook vous offre de nombreux choix lorsque vient le temps d'ajouter un bouton d'appel à l'action (CTA) sur votre annonce. Même si vous n'êtes pas obligé d'en utiliser un, vous devriez le faire.
Pourquoi? Parce que l'un des meilleurs moyens d'inciter les gens à s'engager avec votre annonce est de leur demander de s'engager avec elle. Un bouton CTA fera exactement cela.
Facebook vous permet de sélectionner du texte CTA tel que :
Achetez maintenant
Reserve maintenant
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Apprendre encore plus
S'inscrire
Si vous n'êtes pas sûr de l'option à sélectionner, choisissez « En savoir plus ». C'est le moins « engagement » des choix et certaines personnes pensent que cela génère un CTR plus élevé.
5. Ajouter une preuve sociale
Vous pourriez penser que la preuve sociale n'appartient qu'à la page de destination de votre site Web. Détrompez-vous.
La preuve sociale appartient à votre publicité Facebook. Cela augmentera l'engagement comme partout ailleurs où vous l'incluez.
Ajoutez votre preuve sociale dans la zone « Texte » où vous disposez d'un espace supplémentaire pour ajouter plus de détails. Incluez quelque chose qui trouvera un écho auprès de votre public cible, comme :
Une approbation de célébrité
Citations de clients satisfaits
Une liste d'entreprises qui utilisent votre produit ou service.
6. Diffusez des annonces dans le fil d'actualité
Si vous souhaitez maximiser votre engagement, il est probablement préférable de limiter vos publicités au fil d'actualités Facebook. C'est particulièrement vrai si vous venez de commencer.
Avouons-le : le fil d'actualité est la raison pour laquelle Facebook existe. C'est là que la plupart des utilisateurs consacrent leur attention.
Si vous souhaitez maximiser la visibilité de votre annonce, mettez-la dans le fil d'actualité.
Vous pouvez diffuser votre annonce dans la barre latérale de droite, mais cette position n'attire pas beaucoup l'attention. Vous pouvez vous attendre à ce que les annonces à cet endroit reçoivent moins d'engagement.
Et, bien sûr, cela signifie que votre CPM Facebook augmentera.
Commencer
En ce qui concerne les publicités sur Facebook, non seulement il existe de nombreuses options de ciblage, mais il existe également une infinité de types de créations à tester.
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Ces 6 points vous permettront de démarrer du bon pied. Mais vous devrez continuer à travailler, tester et affiner pour rester rentable sur la plate-forme.
