Le mois dernier, je faisais défiler Instagram et je suis tombé sur une image sur le fil d'actualité de Beyonce. L'art de celui-ci m'a complètement capturé. Je ne pouvais pas arrêter de le regarder. Je l'ai partagé avec mes copines et nous avons fini par avoir une conversation de 15 minutes sur Beyonce.
A partir de là, j'ai commencé à remarquer les promotions de la campagne marketing pour la nouvelle collaboration mode de Beyonce avec Adidas, pour Ivy Park, sa ligne athleisure.
La nouvelle collection a été lancée vendredi et il a été rapporté que le premier jour, tout était épuisé, à l'exception de quelques chaussettes. Et à la fin du week-end, tout était complet.
Avant le lancement, j'ai commencé à voir plus de photos et de vidéos de Beyonce portant la marchandise, à la fois dans son flux Instagram et dans ses histoires. Mais ce qui m'a vraiment intrigué dans la campagne, c'est la façon dont elle a abordé le marketing d'influence. Elle a envoyé des célébrités et d'autres qui ont de nombreux adeptes un échantillon des marchandises.
C'est une stratégie éprouvée et éprouvée que de nombreuses marques utilisent lorsqu'elles lancent quelque chose de nouveau. Mais fidèle à la forme de Beyonce, elle a adopté cette stratégie et l'a élevée de plusieurs crans pour faire de la réception des échantillons une expérience remarquable pour ceux qui les ont reçus.
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Kelly Rowland, Ellen DeGeneres, Reese Witherspoon, Janelle Monae, Kylie Jenner et bien d'autres se sont rendues sur leurs propres comptes de réseaux sociaux pour présenter le déballage de l'énorme livraison spéciale orange qu'ils ont reçue – l'intégralité de la collection de la nouvelle ligne Ivy Park de Beyonce.
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Alors que vous travaillez au lancement de nouveaux produits, services et expériences auprès de votre public, vous devez réinventer la roue pour avoir un impact important. Suivez l'exemple de Beyonce en adoptant des stratégies éprouvées et en les exécutant de manière remarquable.
1. Élevez la photographie de vos produits.
Il n'y a rien de nouveau à produire des photographies pour vos produits. Mais vous pouvez élever ces photos en quelque chose qui mérite d'être pris en compte, dont il vaut la peine de parler et de partager avec les autres.
Beyonce et son équipe l'ont fait en rendant les photos de nature plus éditoriale. Certaines semblaient être des photos de couverture dans des magazines de mode. L'équipe s'est concentrée sur la création de belles images dont les vêtements faisaient partie. Par exemple, l'attention portée aux détails avec les perles Ivy Park dans les tresses de Beyonce est ce qui a attiré mon attention et m'a fait m'arrêter et faire attention à la première photo que j'ai vue. J'ai remarqué les vêtements plus tard.
2. Offrez de meilleures expériences avec votre marketing d'influence.
Le marketing d'influence n'a rien de nouveau. Mais vous pouvez élever l'expérience que vous offrez à ces influenceurs, des personnes habituées à recevoir des cadeaux et des échantillons de toutes sortes de marques, pour en faire quelque chose qui les impressionne. Quelque chose qu'ils se sentent honorés et ravis de partager. Beyoncé l'a fait avec la livraison surprise des mystérieuses grosses boîtes orange.
Cela peut coûter un peu plus cher ou prendre plus de temps et d'efforts pour transformer des approches communes en quelque chose de vraiment remarquable, mais les avantages de faire votre travail d'une manière qui se démarque en valent la peine. C'est certainement ce qui s'est passé pour Beyoncé.
Commencez par définir l'intention d'être remarquable dès le début.
Lorsque vous regardez le flux Instagram de Beyonce, vous remarquerez que la plupart de ses photos n'ont pas de légende. Mais avec la photographie d'Ivy Park, où elle modélise tous les produits de la gamme, la même légende se lit sur six messages différents 'adidas x IVY PARK E-comm takeover'
L'intention d'elle et de son équipe pour ce lancement était de « reprendre » les conversations en ligne, en donnant aux gens quelque chose d'intéressant à discuter concernant leur nouveau produit.
Chaque fois que vous travaillez sur une campagne pour un nouveau produit ou service pour votre marque, ne limitez pas vos objectifs aux chiffres de vente. Incluez ce que vous voulez que vos clients potentiels pensent de votre travail et de ce que vous produisez.
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Considérez les différents aspects du parcours de vos clients tout au long de votre lancement et réfléchissez aux moyens d'élever chacun de ces points de contact pour offrir un plus grand degré de plaisir.
Que vous souhaitiez qu'ils aient l'impression que votre marque est « partout » sur une période donnée, ou qu'ils soient ravis ou enthousiasmés par les différents éléments de votre campagne, réservez du temps à vous et à votre équipe pour planifier les éléments de votre campagne qui respectera cette intention.
Vous n'avez pas besoin d'être Beyonce ou d'avoir les ressources dont elle et Adidas disposent pour planifier et exécuter un lancement de produit à guichets fermés. Donnez à votre lancement de produit les meilleures chances de réussite, en prévoyant d'être remarquable dès le départ. Lancez le bal en définissant vos intentions sur la façon dont vous voulez vous présenter et ce que vous voulez que le résultat soit. Ensuite, laissez libre cours à votre imagination pendant que vous élaborez un plan pour le rendre possible.
