C'est un dicton plus vieux que nos grands-parents. Et en tant qu'entrepreneur, vous l'avez probablement entendu maintes et maintes fois et plus de nouveau. Mais est-il vraiment vrai qu'il faut de l'argent pour gagner de l'argent ?
En un mot : Oui. je le crois prend quelque de l'argent pour lancer toute entreprise commerciale.
La plupart du temps, cependant, les coûts initiaux de démarrage d'une entreprise ne sont pas aussi élevés que les entrepreneurs pourraient s'y attendre. Et encore plus fréquemment, les nouveaux propriétaires d'entreprise sans budget clair dépensent beaucoup plus d'argent pour démarrer leur entreprise qu'il n'est nécessaire, et plus qu'ils n'en récupéreront jamais.
En fin de compte, le coût pour gagner de l'argent dépend fortement d'un certain nombre de facteurs. Mais il existe plusieurs façons de prévoir les dépenses et d'éviter que les coûts opérationnels ne deviennent incontrôlables.
Évaluer les coûts typiques de l'industrie
Tout d'abord, les coûts associés au lancement de votre entreprise dépendront fortement de votre secteur d'activité. Vous fabriquez un produit ou fournissez un service ? Votre entreprise opère-t-elle principalement en ligne ou avez-vous besoin d'une vitrine de brique et de mortier ? Dans quelle mesure serez-vous dépendant de la main-d'œuvre salariée ? Quel type d'équipement aurez-vous besoin d'acheter? En général, plus il faut de ressources physiques pour produire votre offre, plus les coûts de démarrage vous encourrez.
Les dépenses les plus coûteuses encourues généralement par les entrepreneurs débutants comprennent les paiements de location pour la vente au détail, la fabrication ou les bureaux ; achat d'équipements ou de machines; ressources humaines (embauche d'employés); et commercialisation. Mais le montant que vous dépensez dans chaque catégorie variera considérablement en fonction du produit ou du service que votre entreprise fournira.
Rappelez-vous que le temps c'est de l'argent
Les entreprises de services impliquent certainement moins de coûts initiaux que celles qui nécessitent la fabrication ou l'achat de stocks. Mais même sans coûts de production ou de démarrage spécifiques, le temps que vous investissez dans la création de votre entreprise représente des dollars que vous pourriez gagner en faisant autre chose. Après tout, votre temps est une ressource précieuse. En fait, c'est l'une des ressources les plus limitées qui existent.
Et rappelez-vous, même si vous ne vous coupez pas un salaire, vous devez toujours manger trois repas par jour, payer le logement, les services publics, les vêtements et bien d'autres dépenses. Le temps que vous passez à travailler gratuitement pendant que vous construisez votre entreprise représente le coût d'opportunité. Ainsi, même si les dollars ne quittent pas physiquement votre compte bancaire, la création de votre entreprise vous coûte toujours de l'argent sous une forme ou une autre.
N'oubliez pas les dépenses professionnelles cachées
Au-delà de l'équité et des coûts de production évidents, il existe une variété de dépenses associées à la possession d'une entreprise que les propriétaires d'entreprise débutants ont tendance à oublier. Quels frais devrez-vous payer pour autoriser votre entreprise? Quels impôts devrez-vous payer ? Aurez-vous besoin de payer pour un comptable, un avocat ou tout autre service professionnel ? Avez-vous besoin d'acheter un domaine Web ? Embaucher un expert en image de marque ou un concepteur de sites Web ? Ces dépenses de démarrage et d'exploitation n'apparaissent souvent pas dans un bilan traditionnel, mais les coûts peuvent rapidement s'accumuler.
Un mentor en affaires au sein de votre secteur peut vous aider à identifier les coûts d'exploitation cachés qui ne vous viennent peut-être pas à l'esprit au départ. Contacter BUT ou votre centre local de développement des petites entreprises pour plus d'informations sur le jumelage avec un mentor en affaires.
Gardez un œil sur le résultat
Bien qu'il faille de l'argent pour gagner de l'argent, trop de propriétaires d'entreprise se sont voués à l'échec en acceptant cette vérité comme une licence pour faire des achats commerciaux futiles. Ce n'est pas parce que certaines dépenses opérationnelles de base sont nécessaires que vous ne devriez pas faire tout votre possible pour limiter autant que possible ces coûts.
L'erreur de trop dépenser est le plus souvent commise par des entrepreneurs passionnés. Parce que ces propriétaires d'entreprise aiment ce qu'ils font et ont souvent peu d'expérience ou d'éducation en affaires, ils peuvent trop souvent dépenser en fonction d'un besoin présumé sans reconnaître l'impact sur les résultats de l'entreprise.
Si vous voulez que votre entreprise gagne de l'argent, vous devez décider que la rentabilité est votre priorité. Cela signifie que les dépenses sont déterminées en fonction de ce qui augmentera les revenus et la rentabilité, et non en fonction de ce qui serait agréable d'avoir.
Analyser les coûts et les avantages
Chaque dépense engagée par votre entreprise - du loyer aux coûts d'inventaire, en passant par la conception de sites Web et les dépenses de marketing - est un coût qui réduit votre résultat net. Le montant d'argent que vous gagnez pour chaque dollar dépensé dans une catégorie particulière représente un avantage par rapport à ce coût.
Pour effectuer une analyse coûts-avantages de vos dépenses d'entreprise, répertoriez et estimez tous les coûts dans chaque domaine de votre entreprise, puis répertoriez les avantages financiers pour chaque dépense et attribuez une valeur en dollars à chacun. Pour chaque dépense, soustrayez la valeur du coût de la valeur de l'avantage.
Certaines dépenses d'exploitation, telles que l'inventaire d'un magasin de détail ou les salaires des employés d'une entreprise de services, ont un rapport coût-bénéfice clair et direct. Pour les autres dépenses, comme les achats d'équipements ou les frais de commercialisation, le lien coût-bénéfice sera moins simple. Mais pour chaque dollar que vous choisissez de dépenser pour votre entreprise, votre travail consiste à déterminer comment cette dépense profitera à vos résultats. Si une dépense n'a pas d'avantage mesurable, vous devrez peut-être reconsidérer sa nécessité.
Le seuil de rentabilité
Même avec un excellent modèle commercial et un œil attentif sur la gestion des dépenses, la plupart des nouvelles entreprises fonctionnent à perte pendant au moins la première année. Le temps qu'il faut pour devenir rentable variera considérablement selon l'industrie, le taux de croissance, les revenus et la façon dont vous avez géré vos dépenses.
Effectuer un Analyse de rentabilité vous aidera à déterminer le point auquel votre entreprise atteindra la rentabilité. Utilisez cette formule pour calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise :
quelle est la taille de tiffany coyne
Seuil de rentabilité = coûts fixes / (prix de vente unitaire - coûts variables)
Oui, il faut de l'argent pour gagner de l'argent. N'oubliez pas qu'il s'agit d'une réalité commerciale, pas d'une blague à jeter lorsque vous facturez cette deuxième bouteille de Dom Pérignon comme une « dépense d'entreprise ». En tant que propriétaire d'entreprise, chaque dollar perdu en dépenses inutiles provient en fin de compte de votre de poche - alors assurez-vous que l'argent que vous dépensez vous rapporte réellement de l'argent en retour.
