Je veux croire les vendeurs quand ils disent que le produit qu'ils vendent fait vraiment ce qu'ils disent qu'il peut faire. Je veux croire que les gens avec qui je fais affaire disent la vérité. Je veux croire mes enfants quand ils me disent ce qu'ils ont fait ou avec qui ils étaient. Mais parfois, je soupçonne que certaines des personnes avec qui je traite ne sont pas complètement honnêtes.
Affronter directement les personnes que je soupçonne de mentir est souvent gênant en raison de la nature sensible de nos relations. Le défi consiste à identifier les comportements malhonnêtes sans nuire aux relations. Pour résoudre ce problème, j'ai compilé plusieurs techniques dans mon livre L'interrupteur J'aime pour détecter la tromperie sans être détecté. La beauté de ces techniques est que les gens ne savent pas que vous les testez.
Terre d'Est
Les questions par oui ou par non méritent une réponse par oui ou par non. Lorsque les gens ne peuvent pas ou ne veulent pas répondre par oui ou par non, ils se rendent généralement au Pays d'Is. Ce concept est dérivé de la déclaration désormais tristement célèbre du président Clinton : « Cela dépend de la signification du mot « est ». Si « est » signifie « est » et n'a jamais été, c'est une chose. Si cela signifie qu'il n'y en a pas, c'était une déclaration tout à fait vraie. La Terre d'Is occupe l'espace entre la vérité et la tromperie. La Terre d'Is se compose de demi-vérités, d'insinuations, de suppositions, d'hypothèses et de judo verbal. La plupart des gens veulent dire la vérité, alors ils se donnent beaucoup de mal pour déformer la langue anglaise afin de maintenir l'illusion de la vérité sans la dire entièrement. On se retrouve souvent au Pays d'Is sans jamais s'en rendre compte.
Pour tester la vérité des gens, posez-leur simplement une question par oui ou par non. S'ils ne répondent pas par oui ou par non, un drapeau rouge devrait apparaître. Une fois que quelqu'un a fourni une réponse alambiquée à une question directe, posez à nouveau la même question. S'il omet à nouveau de répondre par oui ou par non, la probabilité de tromperie augmente considérablement.
Bien...
Si vous posez une question directe par oui ou par non à quelqu'un et que la réponse que vous obtenez commence par le mot « Eh bien », il y a une forte probabilité de tromperie. Lorsqu'une personne qui répond à une question directe commence par « Eh bien », cela indique qu'elle est sur le point de donner une réponse à laquelle elle sait que la personne qui pose la question n'attend pas.
Pourquoi devrais-je te croire ?
Lorsqu'on demande à des personnes honnêtes pourquoi les autres devraient les croire, elles répondent généralement : « Parce que je dis la vérité » ou une variante de celle-ci. Les menteurs ont du mal à dire « Parce que je dis la vérité » parce qu'ils ne disent pas la vérité. Au lieu de cela, les menteurs proposent diverses réponses telles que « Je suis une personne honnête », « Vous n'avez pas à me croire si vous ne voulez pas » ou « Je n'ai aucune raison de mentir ». La question « Pourquoi devrais-je vous croire ? » peut être posée de diverses manières selon la sensibilité de la relation.
Ces méthodes ne détectent pas la tromperie avec une certitude à 100 %, mais elles fournissent un indicateur solide pour déterminer si quelqu'un dit la vérité ou non. Si une personne répond directement aux questions, vous pouvez être sûr que la réponse est véridique et que la personne ne saura pas que vous avez testé sa véracité, préservant ainsi l'intégrité des relations en cours. Si la personne ne répond pas directement aux questions, cela ne signifie pas nécessairement que vous êtes trompé, mais vous devriez examiner les réponses de la personne plus en détail.
paul johnson une colline d'arbre
