Indiegogo a été le pionnier du financement participatif en 2008 lorsque les cofondateurs de l'entreprise, Danae Ringelmann, Slava Rubin et Eric Schell, se sont lassés des options disponibles pour sécuriser l'accès au capital. Ils pensaient qu'Internet était l'outil ultime disponible pour démocratiser la collecte de fonds. Leur intuition était prophétique. Aujourd'hui, Indiegogo est la plus grande entreprise mondiale de financement participatif et de collecte de fonds Plate-forme aider les entrepreneurs sociaux, créatifs et commerciaux, de l'idéation à la distribution.
J'ai parlé au fondateur et directeur commercial d'Indiegogo, Slava Rubin, de son histoire fondatrice et des raisons pour lesquelles Indiegogo sécurise de nouveaux partenariats externes pour aider les entrepreneurs à mener une entreprise créative, sociale ou commerciale de l'idéation à la distribution.
Une solution globale de levée de fonds
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L'existence d'Indiegogo en tant que plate-forme est de démocratiser la collecte de fonds, une mission qu'ils prévoient de résoudre à l'échelle mondiale. Comme l'a décrit Slava, « la création de marchés de capitaux plus efficaces n'est pas un concept américain, mais un concept mondial ».
Indiegogo a établi une portée mondiale rapidement après son lancement et au cours des trois premières années d'exploitation, la plate-forme distribuait des fonds dans 70 pays par semaine. Aujourd'hui, près de 50 % des campagnes et des collectes de fonds sur Indiegogo se déroulent en dehors des États-Unis.
Créer une usine virtuelle pour les entrepreneurs
Indiegogo se distingue de l'usine d'invention aujourd'hui disparue Quirky et de son concurrent, Kickstarter.
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Quirky a récemment déposé son bilan car il n'a pas été en mesure de justifier son modèle commercial de crowdsourcing d'idées d'invention, puis de développer et de distribuer les meilleures idées elles-mêmes. La prise en charge de ces frais généraux en tant qu'entreprise linéaire s'est avérée infructueuse.
Kickstarter indique clairement que ce n'est pas un boutique . La plateforme se limite au financement participatif. Il ne fournit pas de marché de produits ni de partenariats de distribution et de fabrication pour aider les créateurs de campagnes Kickstarter à lancer leur produit.
L'approche d'Indiegogo par rapport à Kickstarter et Quirky est nuit et jour. Indiegogo a fait un gros effort pour aider les entrepreneurs et les nouvelles entreprises avec plus que la simple étape de financement et la plateforme aide l'entrepreneur tout au long du cycle de vie de son projet.
- Vendre au détail vente et fabrication --Indiegogo collabore avec Amazon et Brookstone pour créer des opportunités de distribution massive au détail de produits financés par Indiegogo, à la fois en ligne et dans les magasins physiques. (Brookstone aide également à la fabrication.)
- Exécution et production --Un partenariat avec la société de distribution et de distribution Amplifier permet aux propriétaires de campagnes de produire, d'emballer et d'expédier facilement des avantages, notamment des chemises, des chapeaux, des tasses, des autocollants et d'autres articles utilisés pour récompenser les contributeurs pour leur soutien financier.
- Investissements institutionnels --Alors que les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque et les sociétés de capital-investissement se tournent de plus en plus vers Indiegogo comme plate-forme d'incubation pour les prochaines grandes idées, plus de 760 millions de dollars de financement institutionnel ont été versés aux entreprises qui ont mené des campagnes Indiegogo. Pour aider les entreprises à transformer leurs campagnes de financement participatif en entreprises prospères, Indiegogo s'est associé au célèbre investisseur providentiel Gil Penchina pour créer le tout premier fonds dédié à investir dans des entreprises à financement participatif.
- Promotion --Grâce à un partenariat avec la société de centres commerciaux Westfield, les militants d'Indiegogo sont en mesure d'afficher leurs produits dans le tout premier espace de coworking, de démonstration technologique et d'événementiel au Westfield San Francisco Center.
Une différenciation
Alors que Quirky essayait d'abriter une grande partie de cette valeur ajoutée dans ses murs, le risque et les frais généraux se sont avérés mortels. Indiegogo externalise ce risque au travers de partenariats.
Les services auxiliaires d'Indiegogo, au-delà du financement participatif, différencient la plate-forme de ses concurrents. De plus, du point de vue de la satisfaction client, vous pouvez imaginer que les partenariats supplémentaires d'Indiegogo positionneraient mieux les créateurs de campagnes pour réussir le lancement de leurs produits et répondre aux attentes de leurs bailleurs de fonds.
Un autre domaine d'innovation dans lequel Indiegogo a investi est son marché de produits, En demande . Une fois qu'un entrepreneur de toute nature a atteint ses objectifs de financement, il peut commencer à vendre ses produits sur InDemand. Indiegogo n'est pas non plus un magasin, c'est une plate-forme. Indiegogo atténue le fardeau des frais généraux d'un magasin en ne possédant pas directement l'inventaire. Cela permet à Indiegogo d'apporter de la valeur aux propriétaires de campagnes tout en protégeant ses intérêts commerciaux.
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Slava explique : « Nous n'avons pas intégré verticalement l'ensemble du processus, mais nous nous sommes associés aux bons acteurs pour faire passer les idées de l'idéation à la distribution.
Un indicateur précoce que cette stratégie porte ses fruits est Axent Wear Casque d'écoute avec oreilles de chat . Deux U.C. Les étudiants de Berkeley ont utilisé la plate-forme Indiegogo pour dépasser leur campagne d'origine de 1 172%. Il s'agissait de la validation de marché la plus forte possible. De plus, grâce aux partenariats qu'Indiegogo a mis en place avec Brookstone, les entrepreneurs avaient un partenaire de vente au détail en place. En fait, ils ont pu prendre des précommandes tout en aplanissant les détails de leur partenariat de vente au détail.
En aidant les nouveaux produits à se développer, du financement à la distribution, Indiegogo permet le développement de produits agiles pour les entrepreneurs modernes.
Correction: Une version antérieure de cette chronique déformait la portée mondiale de Kickstarter. Les personnes en dehors des États-Unis peuvent lancer des campagnes. Il a également mal exprimé son intérêt à soutenir le succès des projets et à mener des campagnes offrant les récompenses promises à leurs partisans.
