Cela semble impossible au premier abord. Lorsque nous avons une excellente idée technologique, la plupart d'entre nous qui ne sommes pas des développeurs ne poursuivent jamais notre vision parce que nous n'avons pas de co-fondateur avec une formation technique. En réalité, grâce à l'agitation et un peu de créativité, vous pouvez faire décoller une entreprise avant de faire appel à votre maître codeur. Ci-dessous, je vais vous expliquer exactement comment nous avons construit notre entreprise avec un savoir-faire technique et des ressources financières limités.
Étape 1 : Poussez aussi loin que vous le pouvez avec ce que vous savez.
Commencez par sortir votre vision de votre tête et par papier. Remplissez un Lean Canvas et comprenez votre proposition de valeur comme votre poche. Une fois que vous avez terminé, allez interroger 100 clients potentiels.
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Ensuite, écrivez les réponses et recherchez des modèles. (Si vous avez besoin d'aide pour déterminer les questions à poser ou ce qu'il faut rechercher, suivez gratuitement le cours de Steve Blank sur Udacity.) Après chaque série d'entretiens, commencez à réviser votre canevas. J'ai parcouru plus de 30 toiles maigres avant d'écrire une ligne de code pour Alumnify.
Après cela, faites des wireframes. À nos débuts, nous avons opté pour Balsamiq, qui est simple et vous offre un essai gratuit. Ensuite, prenez vos wireframes et montrez-les au plus grand nombre de clients possible pour obtenir des commentaires. Ne vous arrêtez pas avant d'avoir 100 autres interviews. Super, maintenant nous avons une idée de qui est notre client et de ce que nous devons construire pour un produit minimum viable. Notez que nous avons effectué la phase de découverte du client sans argent ni expérience de développement.
Étape 2 : Apprenez les bases du développement.
Commencez à utiliser Codecademy, l'essai gratuit de Treehouse ou Code.org pendant deux heures par jour pendant environ un mois. Cela ne fera pas de vous un CTO, mais vous commencerez à apprendre les bases du codage. Même avoir une certaine compréhension de ce que fait un développeur vous aidera à être un meilleur recruteur pour votre co-fondateur technologique. Après avoir suivi certains des cours de base, trouvez en ligne un modèle Web gratuit que vous aimez. (J'ai utilisé freewebtemplates.com.)
Ensuite, modifiez le texte pour décrire ce que fait votre entreprise et commencez à le montrer aux clients pour voir combien vous pouvez facturer. En peu de temps, nous avons découvert combien nous pouvions facturer pour notre version 1. À notre grande surprise, nous avons même pris quelques engagements précoces pour acheter notre produit initial. (Si cette étape est trop difficile, essayez de voir si WordPress peut faire l'affaire.)
Étape 3 : Recruter, recruter et recruter.
Vous avez maintenant une idée de ce que veut votre client et de ce qu'il doit facturer. Et vous avez acquis une compréhension des personnes dont vous avez besoin pour embarquer.
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C'est là que vous obtenez notre talent technologique. Créez une page sur Angellist et commencez à contacter les développeurs. En même temps, utilisez LinkedIn, votre réseau, et allez visiter les salles de classe des collèges. Mon co-fondateur et moi parlions à tous les cours d'informatique que nous pouvions.
Étant donné que vous ne distribuez pas d'argent, votre équité va prendre un gros coup ici. Si vous n'êtes pas prêt à être généreux, vous ne sortirez jamais de cette étape.
À moins que vous n'ayez de la chance, il vous faudra un certain temps avant de trouver le bon développeur prêt à entrer en équité stricte. Ne précipitez pas ce processus. Assurez-vous de trouver quelqu'un qui a une mentalité de lion et avec qui vous vous entendez. Ce n'est pas grave si cette personne ne peut travailler qu'à temps partiel. Le manque d'heures vous obligera à décider ce qui est important, ce qui est bien si vous êtes comme moi et avez l'habitude d'ajouter des fonctionnalités sans raison.
De plus, ne vous trompez pas lorsque vous avez un développeur intéressé en ne le laissant pas participer au produit. Votre objectif en tant que leader est de brosser le tableau de la destination finale, mais laissez les personnes que vous recrutez vous aider à dessiner la carte pour savoir comment vous y rendre. Il sera plus facile de recruter un co-fondateur technologique une fois que vous aurez noué une relation dans laquelle il ou elle aura son mot à dire dans l'entreprise.
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Étape 4 : Vendez.
Une fois cette étape franchie, il est temps de retrousser vos manches et de commencer à vendre comme un fou. Vous recrutez des talents en faisant croire aux gens en votre vision ; vous gardez le talent en gagnant le respect de votre équipe. La meilleure façon de le faire si vous ne construisez pas le produit est de commencer à le vendre. Vous devez faire vos preuves en étant en première ligne, en poursuivant de nouvelles affaires et en générant des revenus. Dans une startup, vous n'allez pas gagner la confiance de votre équipe en aboyant des commandes en marge. Se salir les mains et conduire par l'avant. À partir de là, trouvez un modèle commercial évolutif et vous serez sur la bonne voie.
