Il y a quelques années, l'idée qu'une icône graphique de Stephen Curry – mâcher son protège-dents ou transpirer abondamment – pourrait devenir une entreprise rentable aurait pu être risible. Mais les tendances des médias sociaux d'aujourd'hui en ont fait une réalité pour AppMoji, une agence de design basée à New York.
Plus tôt ce mois-ci, la startup a lancé 'StephMoji', une collection d'emojis créée en partenariat avec la star de la NBA lui-même. En moins de 24 heures, elle a été nommée l'application payante la plus populaire sur l'App Store d'Apple. Bien que le nombre de téléchargements soit inconnu, revendiquer le titre de l'application n ° 1 n'est pas une tâche facile, et c'est un indicateur important que l'agence gagne une somme d'argent considérable. StephMoji a même dépassé Kimoji, une application emoji similaire organisée par Kim Kardashian Ouest . (Lorsque Kimoji a été lancé pour la première fois l'année dernière, il a 9 000 téléchargements par seconde, soit un signalé 1 million de dollars de ventes par minute pour la star de télé-réalité.)
Tout compte fait, AppMoji produit plus de 15 000 de ces icônes animées et a conclu des accords avec une gamme de célébrités très suivies, notamment Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa et Future. Alors que les clients peuvent acheter des emojis de célébrités en tant qu'applications autonomes, AppMoji gagne également de l'argent grâce à Moji, son clavier tout compris. Oliver Camilo, co-fondateur et PDG de la société, a refusé de divulguer les revenus ou les conditions de ses partenariats avec des célébrités, mais il dit qu'AppMoji a atteint la rentabilité plus tôt cette année et n'a cessé de croître chaque mois. Aucun financement extérieur n'a été levé, bien que les fondateurs disent qu'ils ont investi «un solide capital à six chiffres» dans l'entreprise.
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En règle générale, explique Camilo, travailler avec des célébrités implique des accords de partage des revenus, et chaque accord est structuré différemment 'en termes d'avances ou de garanties minimales'. Les célébrités obtiennent probablement une part plus importante des ventes, étant donné la crédibilité et le pouvoir de marque qu'elles prêtent à AppMoji. Mais Camilo suggère que les accords sont plus bénéfiques pour son entreprise (par rapport à d'autres accords d'approbation) grâce à l'importance culturelle et à la popularité des emojis.
« Tout le monde voit qu'il y a beaucoup d'argent à gagner là-dedans. Ce n'est pas seulement un produit extrêmement lucratif, c'est aussi un moyen très efficace pour eux de se commercialiser auprès de ce segment difficile à atteindre des Millennials », a-t-il expliqué. « Nous avons parfois le luxe de structurer des accords qui ne le seraient normalement pas. »
Un réseau professionnel et social solide est un autre facteur crucial sur ce marché. Camilo a pu s'associer à Curry après avoir été présenté par un ami commun, dit-il.
Luttes au sein du marché des emoji
Cela vaut la peine de souligner queAppMoji, ainsi que des agences concurrentes, commeBaleineIndustries, l'entreprise derrièreKimoji--ne font pas techniquement 'emoji'; leurs autocollants n'ont pas été approuvés par leConsortium Unicode, l'organe directeur qui vote pour décider quelles icônes seront adoptées sur le clavier mondial standard. Par conséquent,AppMojiest très limité en termes d'audience qu'il peut réellement atteindre.
'C'est certainement limitatif étant donné le fonctionnement d'Unicode', concède Camilo. 'Ils [nos graphiques] ne peuvent pas être utilisés dans les commentaires Instagram, et ils ne peuvent pas être utilisés sur Snapchat.' Ce qui, bien sûr, est regrettable, puisque c'est là que la plupart des générations Y et Z passent leur temps.
Quoi qu'il en soit, Camilo prévoit de présenter son entreprise à de tels réseaux de médias sociaux une fois qu'il aura constitué une plus grande liste de partenaires célèbres de grande envergure. (Il laisse entendre que plusieurs joueurs de football sont actuellement en préparation.)
Changer le modèle économique
AppMoji prévoit de recruter davantage de célébrités de premier plan et fortunées pour renforcer ses ventes et sa crédibilité. En fin de compte, cependant, il veut devenir une force de marketing en créant des emojis personnalisés pour les marques internationales - en échange d'un chèque important.
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'Il y a tellement de choses qui peuvent être transformées en emoji', dit Camilo. « Nous voulons être ceux qui introduisent les marques de manière efficace dans les conversations quotidiennes des gens. Nous nous voyons en partenariat avec de plus grandes marques mondiales.'
La stratégie ultime d'AppMoji consistant à travailler directement avec les marques est différente de la façon dont Unicode souhaite fonctionner. Unicode met un point d'honneur à éviter les emojis qui font évidemment la promotion d'une entreprise en particulier, même si un certain nombre d'entreprises ont fait campagne pour obtenir certains emojis sur le clavier. Havas London a demandé un emoji de préservatif au nom de Durex, par exemple, et Cerveza India a demandé une bière brune. Les deux ont été rejetés. Cependant, d'autres sociétés ont réussi, comme Ballantine's et La Fallera, qui ont demandé des icônes du whisky et de la paella (toutes deux présentées cette semaine).
Bien sûr, le succès d'AppMoji, même en tant qu'entreprise de marketing, dépend en grande partie de la subtilité - et de l'art - qu'il continuera d'être au fil du temps. Les millennials se lassent de plus en plus de la publicité, qu'elle soit flagrante ou stratégique, et cela pourrait remettre en question la pérennité des emojis.
« Les enfants deviennent intelligents. Ils peuvent filtrer ce qu'est le placement stratégique de produits », explique Camilo. Cependant, il est convaincu que son entreprise continue de concevoir les graphiques « d'une manière naturelle et organique ».
