Il arrive un moment dans la vie de nombreuses startups financées par le capital-risque où l'expression « pré-revenus » sort un peu trop facilement de la langue. C'est prononcé depuis trop d'années.
Giphy, la bibliothèque multiplateforme de GIF animés basée à New York, est à certains égards encore une entreprise décousue. Il compte moins de 100 employés répartis dans plusieurs villes, donc aucun bureau ne semble gigantesque. Il permet aux employés d'expérimenter des projets familiers, tels que la production d'un cadre d'image GIF animé ou d'une imprimante GIF.
Mais en tant que plus grand moteur de recherche de vidéos de six secondes en ligne, qui représente 10 pour cent du trafic de recherche de Google, il devient également important. Sa croissance rapide a été financée presque entièrement par un financement en capital-risque d'un montant de 150 millions de dollars.
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L'injection de capital a donné à Giphy une marge de manœuvre considérable pour se développer, atteindre plus d'utilisateurs et créer la plus grande bibliothèque de courts métrages au monde. Début 2016, Adam Leibsohn, directeur de l'exploitation de Giphy, a qualifié de gagner de l'argent comme quelque chose que Giphy ne devrait pas encore 'faire tourner nos roues'.
Depuis que la dernière partie de ce financement est arrivée fin 2016, cependant, Leibsohn et Giphy ont changé de ton. 'Nous voyons les communications visuelles comme l'avenir de la façon dont nous parlons tous et un moyen de rendre tout le monde plus expressif et amusant', a déclaré Leibsohn. Inc. « Maintenant, cela peut-il être une entreprise ? »
Tranquillement, au cours des deux dernières années, Giphy a construit un studio de création à Los Angeles. Il a doté son agence de création interne de 20 employés qui ont commencé à travailler avec des marques pour créer des GIF personnalisés, à télécharger sur Giphy. Le travail a fourni un peu de revenus et un moyen de tester les eaux de partenariats formels avec de grandes marques. Aujourd'hui, la société transforme certains de ces partenariats créatifs en accords publicitaires lucratifs, en permettant aux marques de payer pour promouvoir leurs GIF avec des termes de recherche courants sur le site et l'application mobile extrêmement populaires de Giphy.
'Le Saint Graal pour un annonceur de marque est de pouvoir s'aligner directement et de manière unique sur la valeur de la marque', a déclaré Leibsohn (illustré dans le gif ci-dessous), qui a passé huit ans dans la recherche commerciale et la stratégie de marché avant de rejoindre Giphy en 2014. « Si vous représentez une marque pour « la joie » ou « l'amusement », Giphy est particulièrement bien placé pour la promouvoir via la recherche payante – alors, tout à coup, les gens utilisent votre contenu pour exprimer les émotions mêmes que vous représentez. »
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Giphy rattrape en partie le travail que les marques ont déjà fait elles-mêmes ou avec des agences extérieures . Réseaux et émissions de télévision, tels que ABC's La bachelorette , gérer des chaînes dynamiques au sein de Giphy. L'automne dernier, Converse travaillé avec l'agence Big Spaceship basée à Brooklyn et 13 ans Choses étranges la star Millie Bobby Brown à télécharger sur Giphy 32 GIFs d'émotion et de retour à l'école.
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'Il y a beaucoup de marques qui utilisent Giphy de manière organique, comme Nike et les constructeurs automobiles, et beaucoup de gens font du bon contenu', a déclaré Alex Magnin, responsable des revenus de Giphy. « Cela nous a signalé que le moment était venu de faire un effort proactif pour convertir l'utilisation de la marque en une activité publicitaire. »
Giphy a testé l'alignement payant avec les termes de recherche populaires au cours des six derniers mois et ouvre maintenant officiellement le service à de nouveaux clients. Il peut s'agir des recherches émotives classiques de GIF de réaction tels que « hallucinant » ou liés à des événements spécifiques tels que la fête des mères, le Super Bowl ou la Journée nationale du beignet (Dunkin' Donuts a acheté le dernier).
Absolut Vodka a rempli sa chaîne sur Giphy avec des GIF autour de thèmes fréquemment recherchés, tels que « joyeux anniversaire », « réveillon du nouvel an », « joyeux », « acclamations », « fête » et des vacances telles que « nouvel an » ou « Halloween.' Il peut payer à tout moment pour élever son contenu dans ces recherches.
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Leibsohn ne donnerait pas de conditions spécifiques à l'accord d'une marque donnée, mais a déclaré que son travail initial avec des sociétés telles que Gatorade, Dunkin' Donuts et Pepsi avait généré des accords à six et sept chiffres. Une campagne pour Gatorade plus tôt cette année a généré 300 millions de pages vues au cours de la semaine du Super Bowl.
Les annonces sur Giphy sont différenciées par un hashtag #ad et sont souvent marquées dans le coin inférieur, comme dans cette campagne avec Neil Patrick Harris pour le nouveau produit Seltz de Pepsi, Bubly Water. Ils ne sont affichés et distribués que via le site et l'application de Giphy - toute intégration tierce, comme avec Snapchat, ne contient pas de publicités. (Bien sûr, les marques créent déjà des GIF et des autocollants, la limite est donc un peu glissante.) Une fois la campagne terminée, le contenu peut rester sur le site Giphy, bien que son placement dans la recherche recommence à être classé par popularité, comme son humble collègue non -annonces GIF.
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