Il est rare qu'un tendance de la mode est aussi populaire auprès de Sarah Jessica Parker que sur le terrain de jeu, mais depuis le idiot bandz marque lancée en 2008, les petits bracelets extensibles ont eu tout le monde, des adolescents aux célébrités A-list par le poignet.
L'accessoire improbable est essentiellement un élastique coloré moulé pour ressembler à des dinosaures, des chapeaux de cow-boy et une multitude d'autres formes ludiques. Étirez-les, tirez-les, portez-les pendant des semaines, et les Silly Bandz retrouveront toujours leurs formes originales.
Robert Croak, président et fondateur de Silly Bandz et de sa maison mère BCP , vendait des bracelets en silicone, des t-shirts, des tasses et d'autres objets de collection lorsqu'il a eu l'idée de Silly Bandz. Aujourd'hui, l'entreprise qui a démarré avec seulement 20 employés en compte plus de 400 rien qu'aux États-Unis.
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Le journaliste d'Inc. Issie Lapowsky a parlé à Croak de la croissance astronomique de Silly Bandz et de la raison pour laquelle il pense que le produit sera sauvé de la poubelle des modes oubliés – des bracelets à gifles, n'importe qui ?
Comment vous est venue l'idée de Silly Bandz ?
J'étais à une foire commerciale [en Chine] il y a un peu plus de trois ans. J'ai vu un produit similaire qui était un élastique beaucoup plus petit créé par un designer japonais, qui les développait pour un concours de produits de bureau. Nous étions dans le secteur du silicone depuis si longtemps et nous avons parlé de les mouler plus gros et plus épais pour en faire davantage un accessoire de mode. Après un certain temps et différents moules et prototypes, nous avons lancé Silly Bandz.
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Qu'est-ce qui vous a attiré vers le produit ?
Les couleurs vives sont certainement attrayantes pour les enfants. Le fait qu'il soit si simple et unique est quelque chose qui attire tout le monde vers eux, et j'ai juste pensé que c'était génial, car nous pouvions en fournir beaucoup pour un prix de détail bas. Maintenant, cela devient un coup de chance de génie pour nous, car avec l'économie dans l'état où elle est, n'importe quel parent dépensera 5 $ pour rendre ses enfants heureux.
Comment vous êtes-vous commercialisé au début ?
Avec notre site de bracelets en silicone personnalisés, nous avions déjà plus de 200 000 clients existants qui avaient acheté des bracelets en silicone chez nous, nous savions donc que nous pouvions les commercialiser et faire passer le mot via notre site Web et notre base de données. De toute évidence, ce fut un début lent. Il a fallu des mois et des mois pour créer une dynamique. Maintenant, c'est le gorille de 800 livres auquel personne ne peut s'accrocher, donc il grandit rapidement chaque jour.
Quand avez-vous réalisé pour la première fois que le produit avait vraiment décollé ?
En septembre dernier, à un moment donné, nos serveurs sont tombés en panne et nos lignes téléphoniques ne pouvaient tout simplement plus suivre, et c'est à ce moment-là que j'ai su que nous allions être sur quelque chose de grand. Je ne savais pas qu'il allait continuer à croître pour atteindre l'ampleur qu'il est maintenant, mais nous savions certainement que nous avions un coup sur nos mains.
Vous êtes-vous déjà attendu à ce que Silly Bandz séduise les adultes ?
En fait, j'ai toujours pensé que les adultes, en particulier les femmes et les athlètes, s'attacheraient au produit, car vous ne pouvez pas aller sur un terrain de basket ou un terrain de baseball sans voir des athlètes de tous âges porter des élastiques ou une sorte de silicone ou tissé bracelet. Nous faisons beaucoup de programmes de marque privée pour les équipes sportives professionnelles et les associations caritatives et autres, qui sont plus attrayants pour le public adulte. En plus de cela, il y a tellement d'observations de célébrités maintenant avec Sarah Jessica Parker et Mary Kate Olsen. Cela nous amène donc dans une toute nouvelle démographie de la foule des fashionistas des années 20 et 30. Nous travaillons actuellement sur un projet avec Kitson , qui fait fureur chez les acteurs et les rock stars, sur un style plus adulte pour les femmes soucieuses de la mode. C'est un groupe démographique que nous avons toujours pensé que nous aurions, et maintenant il bat vraiment son plein.
Quels autres projets avez-vous en tête pour la marque ?
Nous avons de nombreux accords de licence en ce moment. Bandes dessinées Marvel, Nickelodeon, Rudolph, Paul Frank, Hello Kitty, Dora l'exploratrice. C'est juste sans fin, car tout le monde adore la marque Silly Bandz.
Êtes-vous préoccupé par les imitateurs là-bas?
Je ne pense pas que cela nous fasse vraiment mal, car nous avons un long saut sur tout le monde pour être sur le marché beaucoup plus longtemps. Ils vont obtenir leur part du marché, mais ce sera certainement une part de marché beaucoup plus petite que nous avons, parce que nous sommes la marque, nous avons la distribution, et tous les grands détaillants veulent traiter avec l'original .
Qu'en est-il de la possibilité de s'épuiser comme les autres modes ?
Je pense que nous avons dépassé le stade de la mode et que nous sommes plus dans le stade de la tendance. Nous entrons dans notre troisième année, et la popularité continue de croître de façon exponentielle chaque semaine. Si vous y réfléchissez vraiment, nous avons actuellement une pénétration du marché dans seulement 35 États, nous avons donc encore le reste des États-Unis à développer. Nous nous développons tellement au Royaume-Uni, au Brésil, en Australie, en Nouvelle-Zélande et au Canada. Ce sont aussi des pays vraiment forts qui ne sont vraiment qu'aux stades embryonnaires du cycle de vie de Silly Bandz.
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Silly Bandz est-il l'avenir de BCP ou avez-vous d'autres produits en préparation ?
Nous avons un produit que nous allons lancer qui est un grand changement par rapport à la gamme de produits Silly Bandz. C'est un produit qui n'a pas encore frappé les États-Unis, mais c'est un objet de collection, et c'est un jouet, mais c'est plus un jouet de collection sophistiqué. Nous lancerons cela dans environ huit semaines.
