Votre salaire ressemble beaucoup à un investissement : votre point de départ a un impact certain sur votre rendement total.
Commencez un travail à 50 000 $ par an au lieu de 55 000 $ par an et si vos augmentations sont basées sur un pourcentage - ou si votre salaire dans un nouvel emploi est en partie basé sur votre salaire précédent - au fil du temps, la perte globale sur les gains supplémentaires peut être énorme .
Comment énorme?
« Je dis à mes étudiants diplômés qu'en ne négociant pas leur emploi au début de leur carrière », dit Linda Babcock de l'Université Carnegie Mellon , « ils laissent entre 1 million et 1,5 million de dollars sur la table en pertes de revenus au cours de leur vie ». Et ce chiffre n'inclut pas les cotisations de retraite de l'entreprise basées sur un pourcentage du salaire.
C'est pourquoi la négociation de votre salaire est importante - et, comme vous le découvrirez, surtout si vous êtes une femme.
Ce qui suit est un message d'invité de Courtney Seiter , un créateur de contenu à Amortir , un outil qui rend le partage sur les réseaux sociaux plus intelligent et plus facile. (Vous pouvez lire ses articles sur les médias sociaux, la productivité et le marketing sur le Blog tampon .)
Voici Courtney :
Buffer a la valeur de « faire ce qui est juste », ce qui signifie que nous essayons de payer suffisamment pour que les coéquipiers puissent se concentrer sur le travail et ne pas s'inquiéter de payer les factures. Nous avons également une valeur de transparence, nous partageons donc tout ouvertement, y compris nos salaires et la façon dont ils sont calculés.
L'égalité n'était pas la principale raison de faire cela à l'époque - nos fondateurs voulaient juste créer un plan pour les autres à venir - mais c'est mon effet secondaire préféré de la transparence.
De cette façon, cela nous aide non seulement mais aussi, nous l'espérons, d'autres fondateurs et employés potentiels, en particulier les femmes, les personnes de couleur et d'autres groupes sous-représentés.
Car je ne suis pas le seul à faire un travail de négociation épouvantable : les femmes négocient généralement beaucoup moins que les hommes.
Pourquoi les femmes ne négocient-elles pas ?
Une étude portant sur des étudiants universitaires diplômés a révélé que seulement 7 % des étudiantes tentaient de négocier une offre d'emploi initiale, contre 57 % des hommes (Babcock et Laschever, 2003).
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Cela a créé une différence de salaire de départ de 7,4% - et au fil du temps, même de petites différences dans les salaires de départ peuvent entraîner des écarts importants.
Surtout parce que demander une augmentation est un autre obstacle qui peut être difficile pour les femmes. Une autre enquête du magazine Elle a révélé que 53 % des femmes n'avaient jamais demandé d'augmentation, contre 40 % des hommes .
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Mais il y a aussi une bonne nouvelle : la même enquête a révélé que 89 % des hommes et des femmes qui ont essayé de négocier un salaire plus élevé lors du démarrage d'un nouvel emploi ont réussi.
Alors pourquoi les femmes ne négocient-elles pas les offres d'emploi et ne demandent-elles pas des augmentations ? Souvent, les femmes craignent que demander plus d'argent n'ait l'air arrogant ou nuise à leur image. La recherche montre que nous avons raison d'avoir cette préoccupation.
Les femmes qui demandent une augmentation ou un salaire de départ plus élevé sont plus susceptibles que les hommes d'être perçues comme gourmandes, exigeantes ou tout simplement pas très gentilles. Des études ont montré que tant les hommes que les femmes cadres sont moins susceptibles de vouloir travailler avec des femmes qui négocient lors d'un entretien d'embauche .
Dans une expérience de Linda Babcock , les téléspectateurs ont regardé des vidéos d'un homme et d'une femme demandant une augmentation, en utilisant un script identique. Les téléspectateurs ont aimé l'homme et ont convenu qu'il devrait obtenir une augmentation. La femme? Elle a réussi à obtenir l'argent mais les téléspectateurs ne l'aimaient pas. Ils pensaient qu'elle était trop exigeante et agressive.
De plus, il y a un grand stigmatisation culturelle dans de nombreux endroits dans le monde, attaché à parler ouvertement d'argent, ce qui peut rendre les choses encore plus difficiles.
Comment la transparence aide-t-elle?
Tout cela nous a conduits là où nous en sommes aujourd'hui : avec de plus en plus d'entreprises ouvrant leurs données et révélant des salaires inégaux pour le même travail . Lorsque tous les hommes sont comparés à certains, les femmes gagnent 25,6% de moins que les hommes.
Des entreprises technologiques comme Pinterest, GoDaddy et Salesforce examinent toutes les données de rémunération des employés pour éliminer les écarts salariaux entre les sexes ou d'autres défis pour un salaire égal pour un travail égal.
Il n'est pas étonnant que le sujet de la transparence salariale suscite un intérêt croissant.
Comment parler de salaire
Chez Buffer, le calcul des salaires est totalement transparent. Vous voulez savoir combien vous gagneriez si vous travailliez pour Buffer ? Cet outil vous le dira.
Et cela pourrait très bien fonctionner pour nous chez Buffer, mais nous savons que les salaires ouverts ne sont pas une possibilité pour la grande majorité du monde du travail.
Donc, si vous voulez entamer une conversation plus large sur la valeur et la rémunération, que faites-vous ? Quelles ressources sont à votre disposition ?
Voici quelques points de départ :
- Amis: Entamez une conversation informelle. Ont-ils négocié à leur emploi actuel? Si c'est le cas, comment? Cela a-t-il fonctionné ? Partagez des chiffres si vous vous sentez à l'aise - cela peut être très éclairant, même s'ils appartiennent à des secteurs différents du vôtre.
- Organisations en réseau : Trouvez des collègues ou des pairs dans des organisations de votre secteur que vous pouvez demander. Si vous n'êtes pas à l'aise de dire que vous faites des recherches pour vous-même, vous pouvez dire que vous avez un ami qui cherche à se lancer dans l'industrie.
- Recruteurs : Ils font cela pour gagner leur vie et ont probablement une bonne idée des gammes. Organisez un entretien d'information et découvrez ce qu'ils voient sur le marché du travail.
- Sites d'emploi : Parfois, ils proposent des échelles salariales pour des emplois dans votre domaine.
- Employeurs: Lorsque votre employeur vous demande quel salaire vous attendez, demandez-lui « Quelle est l'échelle salariale pour mon poste ? » S'ils vous donnent une fourchette, dites-leur que vous leur recontacterez.
Ressources en ligne
De plus, il existe une multitude de ressources en ligne, notamment des calculateurs de salaire, des rapports anonymes sur la rémunération et la culture, et bien plus encore.
Voici quelques adresses à découvrir :
- Calculateur de salaire d'embauche
- Salaire LinkedIn
- Recherche de salaire Indeed
- Porte en verre (peut même vous donner un aperçu de ce qui est standard dans votre entreprise)
- Base de données des salaires FairyGodBoss
- Salaire.com
- Le calculateur de salaire de PayScale
- Paysa
- CarrièreBliss
- Comparativement
- Le calculateur de salaire de StackOverflow (voyez combien vous gagneriez si vous travailliez chez Stack Overflow)
- Calculateur de salaire de tampon (voyez combien vous gagneriez si vous travailliez chez Buffer)
Conseils pour mieux négocier
Plus les femmes négocieront (et plus nous le ferons souvent), plus nous commencerons à briser les biais qui créent ces disparités salariales.
Et si nous ne le faisons pas ? En ne négociant pas leur emploi au début de leur carrière, les femmes laissent sur la table environ 1 million de dollars et 1,5 million de dollars de pertes de revenus au cours de leur vie.
Nous pouvons commencer par utiliser ces ressources de transparence pour faire des recherches et être informés de votre position.
Si vous êtes intéressé par un nouvel emploi ou si vous demandez une augmentation à votre emploi actuel, vous pouvez également vous poser quelques questions pour être prêt à présenter votre cas sur le mérite :
- Avez-vous économisé du temps ou de l'argent à votre entreprise? Si oui, combien ?
- Avez-vous augmenté les bénéfices de l'entreprise grâce à un client que vous avez amené ou à une initiative que vous avez proposée ? Combien avez-vous fait l'entreprise?
- Avez-vous dépassé les métriques définies par votre patron lorsqu'elle vous a embauché ? (c'est-à-dire que vous avez été embauché pour augmenter le trafic Web de 100 %, mais que vos projets ont augmenté le trafic de 250 %)
- Quels types de projets avez-vous entrepris au-delà de la portée de votre travail?
- Êtes-vous la personne qui remplace votre patron ou quelqu'un d'autre à la rigueur ?
Il existe de nombreux autres conseils de négociation, mais il y en a un qui m'a vraiment marqué car il est spécifique aux femmes : Faites-en plus que vous.
Dans une expérience à l'Université du Texas, des hommes et les femmes ont été invitées à négocier un salaire de départ pour elles-mêmes, puis à négocier au nom de quelqu'un d'autre. Lorsque les femmes ont négocié pour elles-mêmes, elles ont demandé en moyenne 7 000 $ de moins que les hommes. Mais lorsqu'elles négociaient au nom d'un ami, elles demandaient autant d'argent que les hommes.
C'est ce qu'on appelle « l'orientation communautaire » - il ne s'agit pas de moi, mais de ce que je peux faire pour vous - et cela peut neutraliser les conséquences négatives que les femmes peuvent voir lorsqu'elles négocient. Il est souvent plus acceptable pour les femmes de négocier avec d'autres personnes en tête, car cela crée une impression de soins.
Lorsque vous négociez, cela peut très bien fonctionner de penser aux autres personnes que votre salaire soutient et de présenter votre cas comme un soutien à l'ensemble de l'organisation... de cette façon, la négociation ne donne pas l'impression que tout tourne autour de vous.
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Maintenant c'est ton tour: Quels sont vos meilleurs conseils et ressources pour la négociation salariale? Partagez-les dans les commentaires ci-dessous!
