Les nouvelles technologies de communication, notammentdes médias sociaux,vêtements,réalité virtuelle- bouleverse l'industrie de la publicité.
Le comportement des consommateurs évolue rapidement vers ces nouveaux modes de communication et l'industrie de la publicité emboîte le pas. En 2017, la publicité numérique devraitdépasser la télévisionla publicité pour la toute première fois, attirant 202 milliards de dollars dans le processus - un signe certain de la transformation irrévocable de l'industrie de la publicité.
Mais alors que l'innovation technologique redéfinit continuellement le paysage de la publicité, de nombreux annonceurs ont du mal à suivre le rythme. Les annonceurs modernes sont confrontés à la tâche ardue de surfer sur cette vague massive de changements technologiques dans l'industrie de la publicité sans s'y noyer.
Les stratégies médiatiques traditionnelles qui étaient construites autour de budgets de marque lâches et de quelques canaux fiables ne sont plus viables. Les annonceurs sans feuille de route pour ce terrain inexploré se perdent rapidement dans des forêts de données inexactes qu'ils ne peuvent pas comprendre ou des grottes sombres de technologies illusoires qui ne donnent aucune lumière au bout du tunnel.
Dans cet esprit, j'ai compilé une liste des trois tendances les plus importantes qui façonnent l'avenir de la publicité - et je continuerai de le faire - et j'ai inclus quelques conseils sur la façon d'en tirer parti.
Tendance 1 : les annonces deviennent plus dynamiques et personnalisées
Qu'est-ce que ça veut dire?
Dans le moderne 'économie de l'attention' là où l'attention des consommateurs est répartie sur plus d'appareils, d'applications et de formats que jamais, seules les publicités attrayantes et pertinentes retiendront l'attention des consommateurs. Les annonceurs créent du contenu qui engage leur public cible de la manière la plus susceptible d'attirer leur attention : des vidéos intégrées dans les flux de médias sociaux, des bannières interactives dans des jeux dans des casques de réalité virtuelle et des emplacements natifs parcourant des applications populaires. Dans tous ces formats,technologie de profilage comportementalpermet aux annonceurs de personnaliser ces messages en fonction de leur audience en fonction de leur historique de navigation, de leur emplacement, de l'heure de la journée et de leur profil démographique.
Que peux-tu y faire?
Tout d'abord, créez un contenu spécialement conçu pour ces formats qui s'aligne sur le comportement de navigation de votre public - cela garantira que vos annonces sont attrayantes. Choisissez un inventaire interactif et qui collecte des données riches. Mettez en place des systèmes qui établissent le profil de votre public et associent votre contenu à ses intérêts et comportements - cela garantira la pertinence de vos annonces.
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Tendance 2 : les canaux publicitaires s'intègrent automatiquement
Qu'est-ce que ça veut dire? À
s les consommateurs divisent leur attention entre les appareils, leurs comportements deviennent plus complexes. Les annonceurs se développentstratégies intégréesqui diffusent des séquences publicitaires aux consommateurs lorsqu'ils consultent leurs e-mails au travail sur des ordinateurs de bureau, regardent des films à la maison sur des téléviseurs connectés, jouent à des jeux pendant leur trajet sur des tablettes et publient des messages sociaux sur leurs téléphones lors d'un concert. L'optimisation de l'audience en temps réel permet aux annonceurs d'identifier et de cibler les consommateurs seconde par seconde pour diffuser des publicités opportunes qui facilitent le comportement souhaité.
Que peux-tu y faire? Automatisez autant que possible votre processus publicitaire - configurez votre mix publicitaire de manière à ce qu'autant de canaux que possible communiquent les uns avec les autres par programmation en temps réel. Cela empêche vos canaux de se concurrencer et optimise l'efficacité de vos emplacements d'annonces - et vous fait moins de travail. Sélectionnez des partenaires publicitaires prêts à s'intégrer les uns aux autres.
Tendance 3 : L'attribution transparente lie toutes les dépenses publicitaires à des données concrètes
Qu'est-ce que ça veut dire?
Le concept de budget « branding » - dont les performances ne sont pas quantifiables - est obsolète et est rapidement abandonné sur tous les canaux publicitaires au profit demétriques de réponse directe. De nouveaux flux de données et modèles d'attribution dans la publicité permettent aux annonceurs de comprendre l'intégralité du flux de conversion de leurs clients. Ces modèles de plus en plus complexes attribuent un crédit proportionnel à chaque point de contact publicitaire au cours du parcours du consommateur et montrent la performance relative de chaque canal.
Que peux-tu y faire?
Réorientez votre budget publicitaire vers la performance en suivant où va chaque dollar. Développez une compréhension globale de votre entonnoir marketing qui élimine les « trous noirs de la marque » et tient compte de la contribution de chaque canal à vos résultats. Exigez des rapports de performance transparents de tous les partenaires publicitaires et utilisez ces informations pour développer un modèle d'attribution holistique qui couvre tous vos canaux.
Le dernier mot
L'industrie de la publicité est sûre dechanger encore plusau cours des dix années suivantes qu'il ne l'a fait enles dix derniers. La prise de conscience de ces trois tendances durables dans la publicité vous permettra de diffuser discrètement des publicités pertinentes à des consommateurs ciblés tout en collectant des données approfondies - avec toute nouvelle technologie publicitaire passionnante disponible.
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Restez au courant des développements danstechnologie publicitaire- mais ne vous engagez pas trop. Évitez de trop vous concentrer sur un nouveau composant individuel de votre mix publicitaire. Peu importe à quel point un nouvel élément d'inventaire est élégant ou à quel point un nouveau rapport d'attribution apparaît, chaque nouvelle amélioration de la technologie ne sera qu'un composante de votre stratégie publicitaire globale. Rappelez-vous... gardez l'esprit ouvert. Alors que la technologie publicitaire continue de se développer, demandez-vous si elle correspond à l'une de ces trois tendances durables décrites. Si c'est le cas et que cela correspond à votre stratégie, essayez-le. Les annonceurs les plus performants dans cet avenir axé sur les données seront ceux qui seront prêts à prendre des risques sur de nouveaux canaux, systèmes et processus.
