Il n'est pas impossible de surmonter une mauvaise première impression. En fait, des recherches récentes nous montrent comment . Mais pourquoi vous mettriez-vous derrière le huit si vous n'y êtes pas obligé ? Surtout lorsqu'il s'agit de former des impressions sur des choses vraiment importantes, comme si vous avez l'air digne de confiance ou intelligent.
Vous pouvez faire mieux que de le voler, et la science devrait vous donner une pause pour le faire. J'ai été époustouflé par la rapidité avec laquelle les gens forment de telles premières impressions. Recherche de l'Université de Princeton montre que quelqu'un que vous venez de rencontrer décidera si vous êtes digne de confiance ou non en un dixième de seconde .
Les chercheurs ont mené cinq expériences visant à discerner les premières impressions qu'une personne aurait d'une autre concernant non seulement la fiabilité, mais également l'attractivité, la sympathie, la compétence et l'agressivité. Les impressions initiales générées après un dixième de seconde ne différaient pas des impressions générées chez ceux qui étaient libres de prendre tout le temps dont ils avaient besoin pour former une impression.
Ouah. Alors, comment pouvez-vous éventuellement façonner des perceptions qui se forment littéralement en un clin d'œil ?
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Eh bien, je peux offrir des conseils sur ce qu'il faut faire dans ce moment d'ouverture (si ce n'est pour le 10e de seconde d'ouverture). Envoyer des signaux que vous êtes digne de confiance commence d'abord par un endroit de sincérité (c'est-à-dire, ne pas essayer d'être faux pour trop manipuler les impressions). Ensuite, il s'agit d'un langage corporel conscient.
Voici un mnémonique puissant pour vous aider à vous assurer que vous ASSURER le nouveau venu avec votre jargon corporel :
Conscience des mouvements de la main et de la tête : pointer du doigt quelqu'un envoie un signal trop agressif, tout comme le fait de croiser les bras et d'« enterrer » les mains. En fait, experts en langage corporel vous recommandons de montrer vos paumes autant que possible. Cela signale une intention pacifique et que vous ne cachez rien.
Quant à la tête, son inclinaison indique une volonté d'adopter une position plus vulnérable. La tête inclinée était une technique préférée utilisée par le président Obama lorsqu'il débattait d'un adversaire - elle engendrait moins d'hostilité et de résistance.
Le sourire: Un sourire sincère peut détendre et même désarmer. De plus, lorsque vous souriez, il est difficile d'avoir les sourcils froncés, ce qui peut envoyer un signal involontaire de manque d'acceptation.
Nous avons tous assez d'ions négatifs dans notre vie. Être positif dès le départ attire les gens vers vous et renforce leur désir de vous faire confiance (encore une fois, tant que c'est un sourire sincère).
Signes d'absorption : Vous êtes beaucoup plus digne de confiance lorsque vous montrez que vous écoutez. Envoyez donc des signaux que vous écoutez, absorbez et considérez ce que l'autre personne dit. Cela inclut hocher la tête (sans en faire trop, ce qui peut être gênant), porter vos mains à votre menton en signe de profonde considération et faire preuve d'empathie dans vos expressions faciales lorsque cela est justifié. Il s'agit de créer subtilement une connexion humaine. C'est la tactique que j'ai le plus utilisée pour établir la confiance en tant que leader d'organisations très diverses et expansives.
Soulèvement: Ceci est lié au sourire mais est plus large. En général, approchez-vous des autres comme si vous vouliez les élever d'une manière ou d'une autre. Même écouter attentivement et utiliser des expressions faciales appropriées lorsque quelqu'un est en colère, distrait ou relayant des nouvelles horribles peut être édifiant en ce sens que l'autre personne se sent entendue. Un état d'esprit édifiant déclenche des choses instinctives comme se tenir droit, se pencher en avant, montrer de l'énergie, choisir des mots avec soin et oui, sourire et écouter.
Réfléchissant : Refléter les expressions faciales, la position des bras ou les gestes d'une autre personne aide à créer un sentiment de communauté et de connexion. Il ne s'agit pas de se transformer soudainement en quelqu'un que vous n'êtes pas. Il s'agit de prêter attention aux mouvements et aux subtilités de la communication des autres et de les refléter afin qu'ils puissent inconsciemment se voir davantage en vous, ce qui renforce intrinsèquement la confiance.
Lentilles de contact: Recherche montre que les personnes qui ne parviennent pas à maintenir le contact visuel pendant la discussion sont perçues comme plus trompeuses et moins sincères. De l'autre côté de la médaille, recherche montre que ceux qui regardent les autres directement dans les yeux sont beaucoup plus crédibles.
En ce qui concerne le fait d'être perçu comme intelligent lors d'une première rencontre, la bonne nouvelle est que si vous avez lu ce qui précède, vous faites déjà la chose la plus importante, selon recherche . Vous regardez votre interlocuteur dans les yeux.
Experts dites aussi qu'être expressif dans votre discours (moduler la hauteur et le volume de votre voix et ne pas parler trop lentement, avec trop de pauses et de façon monotone) renforce les perceptions de l'intelligence.
Donc, si vous êtes intelligent et que vous faites confiance à cet article, vous convaincrez les autres que vous êtes également intelligent et digne de confiance.
