Vous n'avez pas besoin de marquer une place sur Aquarium à requins afin de profiter de l'émission, qui présente certains des plus riches des États-Unis investisseurs , qui dépensent leur propre argent dans un forum public.
Si vous êtes une startup, un propriétaire de petite entreprise, un entrepreneur ou un inventeur, le simple fait de vous imprégner des conseils de ces requins assoiffés de sang peut vous aider à planifier vos propres actions. Regardez leurs stratégies, où leur intérêt est piqué et pourquoi ils refusent certaines startups et se battent pour d'autres.
Il n'y a pas de meilleure façon de préparer votre propre pitch. Voici ce qu'ils recherchent le plus souvent et comment vous pouvez le préparer.
1. Quelque chose qui les intéresse
Les investisseurs ne recherchent pas seulement les startups qui les intéressent parce que c'est plus agréable pour eux, c'est parce que c'est là que se trouve leur expertise. Mark Cuban a un penchant pour le sport. Daymond John pour la mode. Associez les services ou les produits de votre startup à l'investisseur qui a une expérience et une passion pour eux.
2. Un Moneymaker éprouvé
Vous n'avez pas besoin d'avoir déjà gagné des millions en tant que nouvelle entreprise, mais vous devez déjà avoir des bénéfices en banque ou une sorte de revenu mensuel récurrent. Sinon, vous mettez le requin ( est, charrette) avant les bœufs. Presque aucun investisseur ne va s'inscrire si vous n'avez pas déjà prouvé que votre entreprise peut gagner de l'argent.
3. Quelqu'un qu'ils respectent
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Les investisseurs veulent s'associer à quelqu'un qu'ils respectent, qu'ils trouvent du bon sens et avec qui ils aimeront travailler. Même les startups les plus ambitieuses auront besoin de beaucoup de conseils dès le début, et les investisseurs ne veulent pas passer du temps à dorloter un fondateur qu'ils n'aiment pas ou ne respectent pas.
4. Quelqu'un qui s'engage
Les investisseurs, dans la mesure du possible, ne veulent pas entreprendre de travail supplémentaire. Ils veulent offrir leur argent d'abord et leur expertise ensuite. Les requins ont des relations et un sens aigu des affaires, et ils sont heureux d'offrir cela à leurs partenaires. Cependant, ils ne veulent pas se tenir la main tout le temps ou avoir à pousser les startups à se développer. Votre entreprise ne semblera pas aussi prometteuse si votre engagement est d'une manière ou d'une autre remis en question.
5. Potentiel à long terme
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C'est stupide d'investir dans une tendance : C'est un gain à court terme. Les requins s'intéressent au long terme. Ils ont déjà gagné leurs milliards et ne sont pas distraits par le potentiel de quelques dollars rapides. Abandonnez les tendances et concentrez-vous sur une startup avec un potentiel de longévité.
6. Une marge bénéficiaire élevée
Vous avez peut-être le meilleur produit au monde, mais si vous dépensez 15 $ pour fabriquer quelque chose qui se vend à 20 $, où sont les bénéfices ? Dans de très rares cas, un requin peut offrir un moyen d'augmenter ses marges bénéficiaires avec sa propre expertise, mais ne comptez pas dessus. Il y a trop d'autres opportunités qui n'exigent pas que les requins le fassent. Plus la marge bénéficiaire est élevée, meilleures sont vos chances de tomber dans un requin.
7. Produits et services abordables
C'est beaucoup plus facile de vendre quelque chose qui coûte 50 $ que quelque chose qui coûte 5 000 $. Les s d'un produit peuvent instantanément éliminer d'énormes portions de la population - et donc le potentiel démographique du marketing. Tout comme le sexe, l'abordabilité se vend.
8. Un vendeur
L'une des premières choses qu'un requin remarquera est de savoir si quelqu'un est ou non un vendeur naturel. Les requins prennent en compte le terrain, le caractère de l'entrepreneur, la façon dont cette personne interagit et son potentiel à être une force pour augmenter les bénéfices. Si la startup ou le produit est assez bon, les investisseurs pourraient être disposés à intervenir et à faire en sorte que le fondateur soit un partenaire silencieux. Dans ce cas, votre startup a intérêt à être très bien.
9. Un négociateur réaliste
Dans le monde des requins, négocier c'est bien --tant que c'est bien fait. Cela montre qu'un fondateur valorise l'entreprise, a des prouesses commerciales et n'a pas peur de se défendre. Cependant, ces négociations doivent être réalistes. Si vous contrez avec une offre ridicule, vous venez peut-être de perdre toute chance d'un investissement ou d'une affaire favorable.
10. Un fondateur à plein temps
Il existe un moyen simple de dire à quel point quelqu'un est sérieux à propos d'une startup : cette personne a-t-elle un autre travail ? Si c'est le cas, même si c'est à temps partiel, c'est un énorme drapeau rouge pour les requins. Cela montre que la personne n'est pas totalement dans le jeu et s'accroche à un filet de sécurité.
