Le marketing est difficile. Le marketing est encore plus difficile lorsque vous voyez vos concurrents dépenser des tonnes d'argent en publicités payantes et une équipe marketing complète produisant quotidiennement un contenu de qualité.
J'ai été des deux côtés de cette situation. J'ai dû diriger des équipes marketing sans trop de budget, et j'ai été de l'autre côté où j'ai eu des millions de dollars à dépenser. Croyez-le ou non, il y a de nombreux avantages à être amorcé sans le luxe d'une équipe marketing complète.
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En ce qui concerne l'amorçage du marketing de contenu, j'ai trois conseils qui peuvent vous aider à gagner du terrain sans avoir à dépenser beaucoup.
1. Choisissez une seule plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous concentrer.
J'utilise presque exclusivement LinkedIn. J'ai pu gagner un large public parce que je me suis concentré sur la création de contenu sur une base cohérente. J'ai supprimé les applications Twitter et Facebook de mon téléphone, juste pour ne pas être tenté d'aller sur ces sites.
D'autres spécialistes du marketing talentueux comme Gary Vaynerchuk ont une approche presque exactement opposée, qui consiste à créer du contenu pour chaque plate-forme. J'ai l'impression que c'est une excellente approche, mais extrêmement chronophage pour les personnes qui n'ont tout simplement pas le temps, et vous finissez par être décent sur toutes les plateformes au lieu d'être excellent sur l'une d'entre elles.
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Une fois que vous avez créé un public, vous pouvez également le déplacer vers les autres plates-formes. Mais, pour moi, me concentrer sur une seule plateforme est la meilleure chose que j'aie jamais faite.
2. Soyez extrêmement opiniâtre, même si vous vous trompez.
Il y a deux choses pour rendre votre contenu viral. Du contenu qui rend les gens vraiment heureux et du contenu qui met vraiment les gens en colère.
C'est pourquoi les images de chiens mignons ne disparaîtront jamais. Bien sûr, vous ne devriez pas utiliser un chien comme stratégie de marketing de contenu, mais les gens l'adorent et continueront à partager des choses qui les rendent heureux. Cela fonctionne exceptionnellement bien sur LinkedIn. Toute histoire sur un sous-performant dans les affaires qui a accompli quelque chose contre vents et marées attirera toujours l'attention. Cette approche n'échoue jamais.
D'un autre côté, lorsque vous publiez des choses controversées avec lesquelles tout le monde n'est pas d'accord, les gens se fâchent et feront tout ce qui est en leur pouvoir pour vous prouver le contraire. Ils ne restent pas à la maison pour en parler à leur famille. Ils deviennent des guerriers de mots clés pour interagir avec votre contenu et vous donner leur avis sur les raisons pour lesquelles ils pensent que vous vous trompez. Cet engagement conduit à apparaître plus haut sur les flux sociaux, et plus de gens vous découvriront.
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Les tweets d'Elon Musk déclenchent de nombreuses personnes. Il dira tout ce qu'il pense, même si cela dérange les lecteurs. Les opinions sont extrêmement efficaces sur de nombreuses plateformes de médias sociaux.
3. Engagez-vous avec les personnes qui peuvent générer le plus de valeur.
Cette approche fonctionne bien pour les entreprises B2B où le prix des services ou des produits est plus élevé. Ce que je fais, c'est créer une liste d'entreprises et de personnes cibles avec lesquelles j'aimerais faire affaire. À partir de cette liste, je commence à trouver des moyens de les contacter. Comme je l'ai mentionné, LinkedIn est ma plate-forme cible, je les ajoute donc individuellement sur LinkedIn avec un message personnalisé.
Ensuite, une fois connecté, je m'engagerai avec leur contenu. Bien sûr, cela ne se transforme pas toujours en de nouvelles affaires, mais dans de nombreux cas, le fait d'être au premier plan de leur esprit m'a aidé à gagner de nouveaux clients.
Je vais aussi parfois leur envoyer des messages directs. Les relations sont essentielles lorsque vous n'avez aucun budget, et les médias sociaux sont de loin le moyen le plus simple de le faire.
Ne vous découragez pas si vous n'avez pas d'équipe marketing ou si vous êtes le seul responsable marketing de l'entreprise. Suivez ces trois conseils pour le marketing de contenu, et vous verrez la traction presque immédiatement.
