Au milieu des rumeurs d'une faillite imminente de Gibson Guitar Corp. Je voulais voir si je pouvais me retrouver derrière les gros titres et vous mettre en contact, lecteur d'Inc.com, avec Henry Juszkiewicz, PDG de Gibson Guitare Corp.
Je suis un passionné et collectionneur de guitares Gibson et, en tant qu'artiste, j'ai eu ma propre ligne de guitares via Epiphone guitars, une entreprise de guitares appartenant à Gibson, pendant plusieurs années.
Mais d'abord quelques informations générales importantes :
La Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. a été fondée en 1902. Les guitares portant la marque Gibson ont été et sont toutes fabriquées aux États-Unis. En 1952, après s'être associé à la légende de la guitare jazz Les Paul, Gibson a commencé à fabriquer le modèle de guitare Les Paul qui est devenu l'un des modèles de guitare les plus légendaires et emblématiques de l'histoire de la musique populaire enregistrée.
En 1986, après une période considérée comme une décennie sombre de mauvais contrôle de la qualité et de mauvaise gestion, Henry Juszkiewicz, Dave Berryman et Gary A. Zebrowski ont acheté la société Gibson trois mois avant de fermer définitivement ses portes et ont, depuis lors, apporté le qualité des marques de guitares Gibson et Epiphone en particulier, de retour à leur gloire d'antan.
Au cours des dernières années, Gibson - grâce aux conseils d'entreprise de Juszkiewicz - est allé au-delà de l'acquisition de sociétés d'instruments de musique en acquérant plusieurs sociétés japonaises d'électronique grand public telles que TEAC Corporation (marques Teac et Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, ainsi que ainsi que des équipements audio professionnels de KRK Systems et TEAC Corporation/TASCAM.
Ce qui suit est un extrait de mon entretien exclusif avec Henry Juszkiewicz qui a eu lieu en février 2018.
Jay Jay Français
Henry, à quel point la compagnie de guitares Gibson est-elle proche du dépôt de bilan ?
Henri Juszkiewicz
diana taurasi valeur nette 2017
Gibson ne va pas déposer son bilan. Ce n'est pas notre intention.
Nous respectons toutes les obligations. Nous avons payé des intérêts et nous avons l'intention de refinancer ces obligations. Nous avons une très bonne banque d'investissement appelée Jefferies qui travaille sur le refinancement depuis plus d'un an. Ils sont très confiants que nous allons refinancer l'entreprise. C'est normalement ce qui se passe, car les obligations expirent toujours et il y a un effort pour trouver de nouveaux investisseurs et refinancer l'entreprise.
Nous avons déjà parlé à de nombreuses personnes qui sont des investisseurs potentiels. Les guitares Gibson s'en sortent très bien. Nos ventes ont augmenté. Notre rentabilité a augmenté dans le secteur de la guitare et nous nous attendons à une année encore meilleure. Nous sommes en train de traverser notre année modèle 2019. Centre de guitare ( la chaîne de distribution nationale ) est de retour en force et nos chiffres avec Guitar Center sont spectaculaires ces derniers mois, bien au-dessus de l'année dernière. Et, les choses vont généralement bien avec le MI ( instrument de musique ) affaires. Nos moniteurs de studio KRK se portent très bien. Nous sommes toujours numéro un avec Yamaha et les autres. Le côté électronique grand public (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) est remis en cause depuis que nous l'avons acheté en 2013.
J.J.F.
Cela couvre-t-il les gammes TEAC, Esoteric et Philips, ou chacune de ces sociétés a-t-elle ses propres problèmes particuliers ?
H.J.
Oui. Le TEAC est vraiment indépendant. Je veux dire, c'est une société cotée en bourse au Japon. Vous savez, ils sont ce qu'ils sont. Je ne peux pas dire qu'ils sont spectaculaires, mais ils vont bien.
J.J.F.
Lorsque vous avez initialement utilisé les outils financiers pour insuffler du capital à l'entreprise, avez-vous déjà pensé que cela était possible ?
Était-ce un scénario que vous auriez même pu imaginer là où vous en êtes maintenant ?
H.J.
Vous savez, bien sûr. J'ai des ennuis depuis 30 ans. Je pense avoir une mission commerciale très difficile, et je savais que le CE ( électronique grand public ) les affaires allaient être beaucoup de travail. Même si ce n'était pas aussi mauvais que Gibson quand nous l'avons embauché, ce n'était pas une entreprise vraiment solide. Cela demandait beaucoup de travail et la seule différence est que je pensais que la direction avait du temps.
La crise monétaire qui a eu lieu la première année a en quelque sorte fait dérailler ce plan. Et cela a fini par représenter beaucoup plus de travail que prévu. Je suis un entrepreneur, donc un désastre peut toujours arriver. C'est la nature du risque. Si vous saviez à quoi ressemblerait la catastrophe, alors ce ne serait pas un risque. Chaque fois que vous faites quelque chose de difficile, il est toujours possible que quelque chose se produise.
J.J.F.
Quel est le prix des ventes de guitares le plus efficace et le marché haut de gamme haut de gamme est-il à peu près terminé ?
H.J.
Quand nous avons acheté Gibson, tout le monde a dit que la guitare était morte et que les claviers prendraient le relais. Vous souvenez-vous que?
J.J.F
Oui, c'était au début des années 80.
H.J.
Ouais. Vous savez, tout était électronique. Les sociétés d'électronique japonaises fabriquaient ces guitares MIDI [Music Instrument Digital Interface]. Tout était électronique et il prendrait en charge tous les instruments acoustiques. Ce serait mort. Et chaque magasin [de guitare] [aux États-Unis] était sous l'eau avec des guitares. J'ai commencé par ça.
Mais la mort des ventes de guitares n'a pas eu lieu. Je me débrouillais très bien avec les guitares. Ils ne sont pas morts. En fait, ils ont très bien réussi. Et puis il y avait John Travolta et la musique disco, et c'était à la mode. Tout le monde disait : « Les guitares vont mourir. Et ils ne sont pas morts. Ils se sont très bien débrouillés pendant cette période. Les gens jouent toujours les Beatles. En fait, les enfants écoutent de la musique plus ancienne [produite] avant leur naissance que jamais auparavant. La musique est, à cause du streaming, beaucoup plus éclectique.
Ainsi, le commerce de la guitare et le commerce des instruments de musique, en général, connaissent une croissance de plus ou moins 3 % depuis les années 1900. C'est une entreprise très stable. Cela continue de l'être. Notre industrie est en hausse de 3 %, ce qui représente une forte croissance pour notre entreprise. Les ventes de guitares sont en hausse.
J.J.F.
À votre avis, quel est le prix le plus élevé pour une guitare ?
H.J.
D'après ce que je vois, plus de 3000 dollars. La deuxième chose est que les guitares [électriques] haut de gamme sont chaudes. C'est juste qu'il n'y en a pas beaucoup en termes d'unités.
J.J.F.
Je joue des guitares Epiphone exclusivement en live. Je les joue depuis plus de 15 ans. Et je pense que ce sont des guitares incroyables, et elles sont vendues à des prix de vente incroyables pour la qualité, qui sont d'environ 499 $. Je pense, numériquement, que vous devez vendre des cargaisons de ce genre de choses. Ai-je raison?
H.J.
Oh oui. Nous en vendons probablement trois ou quatre pour un. Epiphone à la marque Gibson. Mais nous gagnons plus d'argent du côté de Gibson. Nous avons un prix efficace. L'essentiel est que nous voulons donner une très grande valeur au consommateur, n'est-ce pas ? Et nous le faisons. Dave [Berryman, président de Gibson Guitar Corp. et chef de la division Epiphone dutar de Gibson] fait juste du bon boulot et les guitares ne cessent de s'améliorer.
J.J.F.
Henry, est-ce que l'ère des six, sept, huit, neuf mille modèles Les Paul Collector's Choice [une super-premium, une reconstitution personnalisée de Gibson des modèles légendaires Les Paul des années 1950] est à peu près terminée ou pensez-vous qu'il y a de la place à cette époque encore?
H.J.
Si Jerry Seinfeld achète une guitare, ce ne sera pas une Epiphone à 500 $, n'est-ce pas ? Il va acheter des trucs haut de gamme. Le fait est qu'il y a beaucoup de haut de gamme - c'est une belle œuvre d'art et elle a une histoire. Cette connexion est éternelle.
J.J.F.
Si vous tenez bon, l'avenir consiste-t-il à acquérir plus de sociétés en dehors du secteur des instruments de musique ?
H.J.
En ce moment, je me concentre sur le fait que cette entreprise soit vraiment performante afin que nous puissions faire de son mieux sur le terrain. Je ne pense même pas à ça. Je suis concentré sur aujourd'hui.
J.J.F.
Vous avez déjà sauvé cette entreprise [Gibson] de l'ère Norlin une fois. Y a-t-il un avenir pour Henry Juszkiewicz chez Gibson ?
H.J.
Ouais, je pense qu'il y a. Je dois le transmettre à une autre génération de personnes avec qui faire des choses sympas. Je vais mourir dans le monde de la guitare, mais si je rends justice à la marque, je dois élever de jeunes managers avec leurs propres idées agressives.
C'est ce que je veux faire. Tant que je pourrai être là-dedans, je serai là-dedans. Mais pour l'entreprise, je dois apporter du sang neuf. Et c'est mon intention.
