Soyez prévenu : dans tout discours de Scott Harrison, il y aura un moment où vous pleurerez. Les moments varient pour différentes personnes, bien sûr, mais une seule crise de larmes semble être le minimum.
La plupart ne peuvent pas traverser l'histoire de Rachel Beckwith : la petite fille abandonne ses cadeaux d'anniversaire pour collecter 300 $ pour l'eau potable en Éthiopie, mais échoue. Un mois plus tard, elle perd la vie dans un accident de voiture. Sa famille rassemble sa communauté et les gens du monde entier, et ils recueillent 1,2 million de dollars. Ensuite, Harrison joue la vidéo de la mère de Rachel accueillie en chantant, des villageois éthiopiens heureux, ceux que Rachel a sauvés, puis l'équipe commence le forage et l'eau claire éclabousse tout le monde, puis, oh, mon garçon; nous y voilà; Je pleure en regardant ce discours dans cet auditorium stupide.
Scott Harrison dirige Charity: Water, une organisation à but non lucratif qui verse de l'argent à des œuvres caritatives locales qui forent des puits et installent des systèmes de filtration d'eau dans les pays en développement. L'entreprise d'Harrison raconte des histoires qui touchent le cœur des gens, puis les cordons de leur bourse. Il est très doué dans ce domaine : depuis qu'il a fondé la charité : l'eau en 2007, il a amassé plus de 100 millions de dollars pour la cause.
Parmi les entrepreneurs, Harrison est un modèle pour amener les gens à croire en vous. Il a complètement repensé plusieurs pièces du puzzle marketing, déclare Brian Halligan, PDG de HubSpot, une société de logiciels marketing qui a invité Harrison à raconter l'histoire de son organisation devant 5 000 personnes lors d'une conférence en août. Il n'y avait pas un œil sec là-dedans. Charité : l'eau a permis d'amasser plus de 60 000 $ lors de l'événement. Comment Harrison fait-il ? Voici ses astuces pour séduire un public.
Devenez personnel
Dans chaque œuvre caritative : conversation sur l'eau, Harrison commence par raconter sa jeunesse : comment il a grandi dans une famille aimante, mais s'est ensuite perdu en s'installant à New York, a trouvé de l'alcool et de la drogue et est devenu un promoteur de boîte de nuit. Assis dans une œuvre caritative: le bureau de Water à New York, qui est animé à 20 heures un soir d'été, Harrison reconnaît que, même s'il regrette ces années, la promotion des fêtes lui a appris une compétence précieuse. Parce qu'il faisait attention à ce qui faisait s'amuser les gens, dit-il, je savais comment exciter les gens à propos d'une histoire.
Soyez visuel
Une autre clé du succès de Harrison est la narration visuelle, quelque chose qu'il a appris après avoir quitté le secteur de la vie nocturne et passé un an à faire du bénévolat sur un navire-hôpital à destination du Libéria, où il a pris des photos de patients avant et après des chirurgies faciales dramatiques. À son retour à New York, il a organisé une exposition dans une galerie et collecté des fonds pour Mercy Ships, l'organisation caritative qui dirigeait le bateau. Ces jours-ci, lorsqu'il est sur scène pour promouvoir la charité : l'eau, il utilise des images et des vidéos pour illustrer l'histoire, la rendant immédiate et réelle. Plus tard, il fournit aux principaux donateurs et collecteurs de fonds des photos et des coordonnées GPS des puits qu'ils ont aidé à financer.
Rendez-le facile de dire oui
Harrison souligne que les petits dons peuvent avoir un grand impact. En 2007, le premier organisme de bienfaisance : collecte de fonds pour l'eau était pour son 31e anniversaire. (Il a amassé 17 000 $.) L'année suivante, pour son 32e anniversaire, il a demandé aux gens de rester à la maison et de faire un don de 32 $. (Il a collecté 59 000 $.) Maintenant, ce simple appel à l'action - renoncez à votre anniversaire et demandez aux gens de donner votre âge en dollars - est celui qu'il propose à la fin de la plupart des discours. C'est une excellente astuce marketing pour le jujitsu, dit Halligan. Il ne dit pas : « Nous devons collecter 100 000 $ pour cette campagne. » Au lieu de cela, il explique comment une petite somme apportera un énorme changement spécifique dans la vie de quelques personnes.
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Connaissez votre public
Collecter des fonds pour des projets d'eau était la partie la plus facile. Pendant un certain temps, Harrison ne collectait pas assez d'argent pour couvrir les opérations. À un moment donné, il était à cinq semaines de manquer la paie. Ensuite, Michael Birch, co-fondateur du réseau social Bebo, a fait un don de 1 million de dollars pour financer les opérations. C'est à ce moment-là que Harrison s'est rendu compte que les donateurs privés les plus riches aimaient l'idée de financer le côté commercial de l'association. Les gens sont ouverts à beaucoup de propositions de valeur. Ils veulent juste savoir où va leur argent, dit-il. Le co-fondateur de PopCap, John Vechey, qui a accepté de faire un don de 3 millions de dollars à une association caritative : les opérations de l'eau, dit que cela ressemblait presque à un investissement en capital-risque. J'avais l'impression de dépenser de l'argent pour embaucher des gens intelligents, qui feront de nouvelles choses passionnantes et toucheront beaucoup plus de gens, dit Vechey. C'est une histoire que les riches donateurs, en particulier les entrepreneurs, adorent soutenir.
