Lorsque Nike a nommé Mark Parker son PDG en 2006, l'une des premières choses que Parker a faites a été d'appeler le PDG d'Apple, Steve Jobs, pour obtenir des conseils. À l'époque, Nike essayait de s'adapter à sa stratégie numérique dans sa gamme de centaines de milliers de produits.
Steve Jobs mentionné une chose qui est restée avec Parker :
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« Nike fabrique certains des meilleurs produits au monde. Des produits que vous convoitez. Mais tu fais aussi beaucoup de conneries. Débarrassez-vous simplement des trucs de merde et concentrez-vous sur les bonnes choses.
'Il avait absolument raison', a déclaré Parker. « Nous avons dû modifier. »
Au lieu de se lancer dans une autre gamme de produits technologiques, Nike s'en est tenu à ce qu'il faisait de mieux en s'associant à Apple. Le résultat était Nike+, aurait l'une des campagnes Nike les plus réussies de tous les temps.
Steve Jobs ne s'est pas contenté de donner ses conseils ; il l'a vécu. Jobs a été licencié d'Apple mais est revenu alors que l'entreprise pataugeait en 1997. Son premier ordre du jour ? Couper.
À la fin de cette année-là, Les emplois ont tué près de 70% des produits Apple . Un an plus tard, l'entreprise est passée de pertes de 1,04 milliard de dollars à un bénéfice de 309 millions de dollars.
Jobs considérait Apple comme distrait par les opportunités. Les opportunités semblent innocentes, mais nous oublions souvent les engagements qui les accompagnent : énergie, temps et argent.
Pourquoi se concentrer sur une chose est difficile
Je sais que je suis coupable d'assumer trop de choses à la fois. Notre culture nous apprend à saisir les opportunités. Prenez cette réunion. Allez à cet événement, parce que vous ne savez jamais. Notre psychologie nous pousse aussi. La peur de passer à côté est puissante. Nous ne voulons pas que quelqu'un d'autre saisisse nos opportunités.
Il semble contre-intuitif que fermer des opportunités soit le meilleur moyen de construire quelque chose de grand, mais les refuser en échange d'une concentration est exactement ce qu'il faut. Surtout aujourd'hui.
Avec les vannes d'Internet ouvertes, nous nous noyons dans les options et les informations lorsque tout ce que notre cerveau veut, c'est quelque chose de simple . Donc, si vous pouvez puiser dans ce message simple, vous vous démarquerez.
Apple (sous Jobs) a passé ses trois premières années à vendre un seul produit : l'Apple 1. Ce n'est qu'après avoir réussi ce premier produit que l'entreprise est passée à autre chose.
Il est rare de bien construire une chose. Mais le monde récompense rare. Nous cherchons la meilleure solution. En vous concentrant sur moins, vous vous donnez le temps de créer un produit qui résout un problème d'une manière incroyable. Lorsque l'énergie et les ressources de votre entreprise sont trop dispersées, vous ne pouvez pas résoudre les problèmes à un niveau élevé. Vous n'avez pas l'attention, alors vous construisez quelque chose qui est « assez bon ».
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Mais il y a trop de concurrence pour construire quoi que ce soit qui soit juste assez bon.
Dans notre entreprise, Équipage , nous aidons les entreprises à trouver des designers et des développeurs de renom avec qui travailler. Très tôt, nous avons pensé à proposer Crew à d'autres types de professionnels, comme les scénaristes. Mais nous avons rapidement réalisé le prix à payer en ajoutant ce seul mot à notre site Web : nouveau marketing, nouvelle approche de vente et nouveaux processus. En plus de cela, nous rendrions moins clair ce que nous offrons.
Je suis toujours tenté par les opportunités, mais j'ai appris l'importance de se concentrer sur les bonnes. Une chose que j'ai faite pour aider à cela est de faire une liste de « non », où chaque jour j'écris chaque opportunité tentante à laquelle nous disons non. Ma liste de non pour ce trimestre comprend:
- Aucune nouvelle fonctionnalité principale du produit
- Aucun nouveau partenariat nécessitant de nouvelles fonctionnalités de produit
- Pas de nouveaux projets spéciaux
- Pas d'événements
- Pas de prises de parole
- Pas d'annonces payantes
Commencer trop de choses à la fois ne vous aidera pas à faire quoi que ce soit plus rapidement. Au lieu de cela, concentrez-vous d'abord sur une chose. Avant de mettre le pied sur le gaz, incitez les gens à vouloir vraiment cette chose que vous proposez. Alors seulement, considérez votre deuxième acte.
