Il est indiqué qu'au milieu des années 1100, l'abbé français Bernard de Clairvaux a inventé pour la première fois l'expression que nous connaissons maintenant sous le nom de ' La route de l'enfer est pavée de bonnes intentions. ' Cette phrase a deux interprétations. La première est que ne pas agir selon vos intentions mène à l'échec (l'enfer) et la seconde est que parfois vos bonnes intentions peuvent vous faire trébucher lorsque vous agissez en conséquence. Cela me semble essentiel à toute start-up de négocier autour de ce truisme des manières suivantes :
Mettez l'effort dans
Je suis un fervent partisan du travail intelligent. Je sais que les gens qui réussissent maximisent leur temps sur les choses qui leur tiennent le plus à cœur. Ce n'est pas beaucoup d'aide en tant que principe directeur lorsque vous débutez. En tant qu'entrepreneur, vous devez tout faire : comptabilité, juridique, administration, courrier, ventes et opérations. Il est essentiel d'accepter que vous allez travailler bêtement, pas intelligemment parfois, et de comprendre comment cela aura un impact sur votre moral. Vous devez être enthousiasmé par les longues heures de travail dans chacune des disciplines nécessaires pour réussir le démarrage d'une entreprise.
Éviter de brûler de l'argent
L'argent est essentiel pour les nouvelles entreprises. Si c'est votre première fois en tant qu'entrepreneur, vous n'aurez aucune idée de ce que cela va être de ne pas avoir d'argent en banque. Et juste parce qu'un client signe un contrat ne signifie pas grand-chose pour vous - vous avez besoin de leurs employés pour payer votre facture - peut-être 30 à 90 jours à partir du moment où vous avez « gagné » l'argent. Et c'est ta nouvelle vie. Vous devez conserver de l'argent comme si c'était de l'eau dans le désert. Ce n'est que lorsque vous avez plus qu'assez pour couvrir deux mois de paie que vous pouvez envisager de vous payer vous-même.
Apprenez à être exceptionnel dans la priorisation
L'entrepreneur à succès Chad Sandstedt de TagniFi aime autofinancer ses entreprises. Il note qu'éviter l'argent externe signifie que vous obtenez tous les avantages de vos efforts et que vous êtes libre de toute implication externe. Le revers de la médaille est l'empreinte beaucoup plus petite, car l'entreprise se développe uniquement à partir de votre capital de démarrage. Cela nécessite une capacité à planifier et à hiérarchiser correctement les étapes de croissance, et à avoir le courage de s'y tenir.
'Lorsque je définis ma liste de priorités, je dois accepter que nous n'allons pas commencer la deuxième tâche tant que la première tâche n'est pas terminée, et je dois m'assurer que ma liste est dans le meilleur ordre possible pour stimuler la croissance des revenus.'--Chad Sandstedt , PDG, TagniFi
Un avantage supplémentaire de cette approche est que votre modèle d'entreprise doit être simple. L'absence de grosses équipes amène un focus singulier. TagniFi a donc une seule source de revenus, un seul produit et tous les yeux et toute l'attention sont là-dessus.
Apprenez à être efficace avec le courrier électronique
Certaines personnes assimilent une boîte e-mail propre à être efficace et efficiente. Bien que cela puisse être vrai lorsque vous contrôlez l'entreprise de quelqu'un d'autre, cela a moins de valeur lorsque vous créez votre nouvelle entreprise. Je trouve que beaucoup de grands entrepreneurs parviennent à éviter complètement la tentation de manucurer leur e-mail. Je suis sûr que beaucoup d'entre eux ne répondent qu'aux e-mails liés aux priorités majeures - liées au développement ou aux revenus. Les autres peuvent attendre et sont correctement déclassés en dessous de leur propre agenda et de leur objectif. Si vous avez vraiment besoin d'eux pour faire quelque chose, vous devrez en fait les appeler et leur parler, ou vous attendre à une longue attente. Mon observation des entrepreneurs les plus forts avec lesquels j'ai travaillé est qu'ils passent plus de temps à parler - au téléphone et en face à face - que dans les vides solitaires des canaux de courrier électronique ou de messagerie, ce qui peut vous donner l'impression d'être occupé, mais ce n'est pas nécessairement un excellent moyen de passer du temps.
alison balsom petite maison dans la prairie
Développer une passion pour l'auto-évaluation
Ancien gestionnaire de hedge funds devenu visionnaire du private equity, Joseph Sanberg est méticuleux. Alors qu'il travaille avec ses sociétés d'investissement (et qu'il est un investisseur pratique dans de nombreuses, telles que le Aspiration ) il fait suer les PDG sur les détails. Il pense qu'au fur et à mesure que vous travaillez, vous créez des informations de gestion vraiment significatives et vous ne pouvez en tirer parti que si vous les suivez et les étudiez. Donc, pour Sanberg, il y a une énorme valeur à étudier à la fois vos réunions réussies et non réussies.
« Un facteur clé qui différencie les entrepreneurs qui réussissent et ceux qui échouent est la passion pour l'auto-évaluation. Ceux qui travaillent dans des entreprises organisées bénéficient de boucles de rétroaction structurées et informelles. Cependant, l'entrepreneur doit compenser l'absence de ces sources de rétroaction en administrant un processus discipliné et autogéré d'examen détaillé de ce qui fonctionne, de ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Comprendre les causes profondes du succès est aussi important que comprendre les causes profondes de l'échec. Sinon, le succès devient aléatoire au lieu d'être répétable.'--Joseph Sanberg
Créer de la valeur grâce à la somme de tous les détails
Les meilleures entreprises dans leurs catégories-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , à qui vous aimez penser, tous ont leurs imitateurs. On pourrait penser qu'il serait facile de reproduire des entreprises qui sont si bien comprises. Mais non, car hors de vue tous les petits détails qui différencient ces entreprises, dans leur fonctionnement, leur développement et leur pensée, capitalisés encore et encore. Leurs concurrents, qu'ils soient entrepreneurs ou grandes entreprises, n'ont pas la passion des détails, ou ne pensent pas qu'ils comptent, et ne génèrent donc jamais les mêmes rendements et finissent par perdre.
Choisissez la route la moins fréquentée
Si vous voulez devenir riche ou créer une entreprise, évitez de faire ce que tout le monde fait. Cela m'a attristé lors d'un voyage en Gambie de voir cinq femmes toutes installées dans le même commerce - vendre des fruits aux touristes en visite - et construire leurs étals les unes à côté des autres. La concurrence a forcé les prix à baisser et les a également poussés à devenir agressifs avec les touristes de passage, réduisant ainsi l'attrait de leur propre création sur le marché des acheteurs. Un contrepoint à cela est ESP , une entreprise britannique de taille moyenne dirigée par un entrepreneur qui opère dans le domaine résolument peu glamour des produits en papier de soie industriels (pensez aux toilettes publiques ou aux produits en papier hospitalier). Bien que le marché soit dominé du point de vue des ventes par d'énormes multinationales, le président d'ESP, Carl Theakson, a vu et développé une opportunité en une entreprise nationale plus rentable que les géants de l'industrie en raison des différents marchés cibles et capacités.
Choisissez judicieusement vos clients
Enfin, il est essentiel que les entrepreneurs choisissent les bons clients. Parfois, lors du démarrage, tout revenu peut sembler souhaitable. Ce n'est pas le cas. Certains abuseront du fait qu'ils sont parmi les premiers à adopter pour briser votre modèle d'entreprise, brouiller vos convenances et profiter de la situation. Les bons premiers clients ont l'air très différents - heureux de prendre le risque, collaboratifs et réalistes. Ils considèrent également que la valeur de ce que vous pouvez offrir aujourd'hui en vaut la peine. Et il convient de rappeler que la sélection de chaque futur client peut nécessiter le même degré d'attention et de diligence raisonnable.
