Quand les trois co-fondateurs de la startup de serviettes de plage Sand Cloud ont continué Aquarium à requins en 2016, ils partageaient encore un appartement de deux chambres qui faisait également office de bureau.
Beaucoup de choses ont changé au cours des trois années qui se sont écoulées depuis : plus particulièrement, la startup a enregistré 6,8 millions de dollars de revenus en 2018 et est classée n ° 308 sur la liste Inc. 5000 de cette année des entreprises privées à la croissance la plus rapide aux États-Unis. croissance à une stratégie de vente qu'ils pratiquent depuis le premier jour : préparez un petit lot de chaque produit et testez-le auprès des consommateurs avant de produire de grandes quantités. Selon le co-fondateur Brandon Leibel, cette méthode relie les cofondateurs à leurs clients et éclaire leurs plans pour les futurs produits.
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'Nous n'allons jamais nous engager trop rapidement dans quelque chose avant de savoir que c'est un gagnant', déclare Leibel. 'Nous allons soit doubler, soit essayer quelque chose de nouveau.'
Leibel a lancé l'entreprise basée à San Diego avec ses amis Bruno Aschidamini et Steven Ford en 2014. Ils ont à l'origine créé une serviette de plage avec un oreiller attaché, mais ont changé de cap après avoir marché sur la plage et découvert que personne n'était intéressé à l'acheter. Ils ont fini par développer ce qui est devenu le produit phare de Sand Cloud, une serviette fine en coton turc que les clients peuvent enrouler et glisser dans un sac.
Une fois qu'ils ont su qu'ils avaient un produit viable, les co-fondateurs ont travaillé sur la mise à l'échelle. Ils ont quitté leur emploi et vendu leurs meubles pour faire plus d'espace dans l'appartement devenu bureau. Aschidamini et Ford ont même vendu leurs voitures. Leibel a gardé le sien pour pouvoir conduire pour Uber. Il a également encaissé son 401(k).
L'entreprise a généré 30 000 $ de ventes au cours de sa première année d'activité et 430 000 $ l'année suivante. Au Aquarium à requins, ils ont accepté un accord avec Robert Herjavec, qui leur a offert 200 000 $ pour 15 % d'équité, et les ventes ont encore augmenté. Entre 2015 et 2018, le chiffre d'affaires de Sand Cloud a augmenté de 1 469 %.
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Au fil des ans, la société a ajouté des articles tels que des bouteilles d'eau, des pailles en métal et des bijoux à sa gamme de produits. Depuis leur première expérience dans le développement de leurs serviettes, les co-fondateurs - qui ont maintenant tous emménagé dans leur propre maison - ont testé chaque nouveau produit qu'ils créent avec les consommateurs avant de le déployer pour de bon. « Les acheteurs sont intelligents », dit Leibel. « Ils peuvent sentir la fausseté. »
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