Il y a quelques années, j'ai reçu plusieurs offres de grands éditeurs pour écrire le livre qui est finalement devenu Le mythe de la motivation .
Bien que cela ressemble au rêve d'un auteur (et c'était le cas), j'étais quand même en conflit. L'année précédente, j'avais auto-publié une collection de chroniques existantes. Mes frais initiaux s'élevaient à environ 500 $. Mes marges allaient de 70 pour cent (Amazon) à plus de 90 pour cent (Gumroad). En raison de la portée (alors) d'être un influenceur LinkedIn, j'ai vendu des dizaines de milliers d'exemplaires numériques sans dépenser un centime en publicité.
À l'époque, l'autoédition semblait une option viable et rentable.
J'ai donc comparé et contrasté.
Les points positifs de l'auto-édition ? La vitesse. Une part beaucoup plus importante des bénéfices. La possibilité de mettre à jour facilement le matériel. Conserver tous les droits. Un contrôle complet sur, eh bien, tout.
D'un autre côté, aller avec un éditeur conventionnel signifiait une distribution multicanal généralisée. Pas de frais initiaux. Une équipe de personnes talentueuses et expérimentées. Une machine de marketing éprouvée. Une avance considérable.
Ajouter plus d'éléments à chaque liste a rendu les choses plus confuses, pas plus claires. J'aurais pu argumenter l'une ou l'autre approche aussi bien si on m'avait demandé de prendre parti dans un débat.
J'ai réalisé que je cherchais plusieurs raisons qui s'ajoutaient à une décision. J'essayais de trouver suffisamment de raisons - de chaque côté - pour me convaincre. Ce que je devais faire était de trouver une raison.
J'ai donc pris un recul mental. Qu'est-ce qui m'importait le plus ?
Je voulais écrire le meilleur livre possible. Pour écrire le meilleur livre possible, j'avais besoin de travailler avec un grand éditeur. Un avec un intérêt direct dans le résultat. Celui qui pousserait, mettrait au défi et tirerait chaque goutte de tout talent que je pourrais posséder.
Tout le reste était secondaire.
En fait, je pourrais faire fonctionner tous les autres éléments de chaque côté de l'arbre de décision. Pas de frais initiaux serait bien, mais d'un autre côté, les coûts initiaux de l'auto-édition sont vraiment bas. Une avance serait bien, mais d'un autre côté, une plus grande part des bénéfices le serait aussi. (Tu obtiens le point.)
Pour moi, la seule raison était d'écrire le meilleur livre possible. Tous les autres aspects positifs d'un éditeur conventionnel étaient la cerise sur ce gâteau à une seule raison.
Lorsque vous vous retrouvez avec une liste complexe d'avantages et d'inconvénients, le meilleur moyen de gagner en clarté est de trouver une raison décisive dire oui ou non.
Comme Nassim Taleb (de Cygne noir gloire) écrit dans Antifragile :
Si vous avez plus d'une raison de faire quelque chose... ne le faites pas. Cela ne veut pas dire qu'une raison vaut mieux que deux, juste qu'en invoquant plus d'une raison, vous essayez de vous convaincre de faire quelque chose.
Les décisions évidentes (robustes à l'erreur) ne nécessitent qu'une seule raison.
En fait, plus la décision est complexe, plus l'approche à motif unique est utile.
Imaginons que vous ouvriez un restaurant et que vous essayiez de décider si vous souhaitez louer un emplacement particulier. Vous listez les points positifs. Faible loyer. Variété d'options de construction. Propriétaire avec une bonne réputation locale. Court trajet depuis votre lieu de résidence. Avec suffisamment de temps, vous pouvez trouver suffisamment de raisons pour vous convaincre.
Mais qu'est-ce qui compte le plus ? Localisation : secteur en plein essor, excellente circulation, démographie solide, accès facile, grande visibilité...
Comme pour la plupart des biens immobiliers, l'emplacement est primordial. Si vous vous trompez d'emplacement, tous les autres points positifs que vous avez énumérés n'auront pas d'importance.
Choisissez le bon emplacement et la plupart des inconvénients se régleront d'eux-mêmes.
Essayez-le. La prochaine fois que vous vous retrouverez à énumérer des éléments positifs - ou, pire, recherche pour les points positifs - prenez du recul. Débarrassez-vous de l'encombrement. Mettez de côté l'énorme liste d'avantages et d'inconvénients. Arrêtez d'essayer de résoudre le difficile.
Trouvez une raison unique, claire et décisive pour dire oui.
Quel âge a André Ethier
Si vous ne pouvez pas, ne le faites pas.
