Dans un épisode de Aquarium à requins diffusé le 20 mars, j'ai pitché ma compagnie, la maison T , une entreprise de vêtements en démarrage basée à New York. Pour faire court : j'ai plongé dans le tank et j'ai impressionné les Sharks en révélant que ma petite marque de t-shirts avait réalisé 1 million de dollars de ventes au cours de nos 12 premiers mois. J'ai expliqué que je cherchais un partenaire stratégique et un investisseur pour aider à développer notre entreprise, puis je me suis retrouvé, au cours de l'échange, à refuser les offres de Robert Herjavec, Lori Greiner et Daymond John. Pas du tout comme je m'y attendais.
Lorsque j'ai décliné l'offre finale de Daymond - 250 000 $ pour 20 % du Home T - la réaction des Sharks a été mitigée. Mark Cuban a accepté avec enthousiasme ma décision, Kevin O'Leary m'a jeté ma chemise avec dégoût alors que je sortais, et Daymond a expliqué que j'étais mort pour lui.
Les réactions de mes amis et de ma famille après la diffusion de l'émission ont également été mitigées. Entre de nombreux commentaires de soutien, une ligne que j'entends souvent est : 'Je n'arrive pas à croire que vous ayez perdu 250 000 $ !'
Oui, 250 000 $, c'est beaucoup d'argent. Alors comment et pourquoi l'ai-je refusé ? Trois raisons :
1. La meilleure offre valorisait mon entreprise à 1,25 million de dollars. C'est une valorisation qui représente la moitié de ce que l'entreprise a généré en chiffre d'affaires en 2014 (l'année où l'émission a été tournée). Aussi tentant qu'un partenariat avec un requin soit, je ne pouvais pas me résoudre à dévaluer ce que j'avais construit d'un montant aussi gigantesque.
2. Le travail des requins, dans la plupart des cas, est de vous expliquer pourquoi il n'y a aucun moyen au monde que vous vouliez ce que vous pensez. Ce processus brise vos espoirs et vous fait vous remettre en question. Et juste quand ils vous font ressentir ça, c'est à ce moment-là qu'ils commencent à faire des offres inégales. Je connaissais bien mes chiffres, ce qui, je pense, m'a aidé à réfléchir de manière stratégique et à résister aux offres moins que souhaitables. Connaître vos chiffres et votre potentiel de croissance va un long chemin.
3. Cette troisième raison est en fait la plus importante pour moi. Accepter 250 000 $ de Daymond aurait été une valeur sûre. S'associer à un magnat de la mode pour créer une marque de vêtements ? Pourquoi pas?! Mais accepter une offre au détriment de la valeur de mon entreprise n'est pas une 'voie facile' que je suis prêt à emprunter. Les entrepreneurs ne recherchent pas les solutions de facilité. Nous prenons des risques, et ces risques semblent souvent déroutants pour les gens qui ne sont pas dans ce monde.
Si vous lisez ceci et pensez, ce mec a vraiment merdé , je vais vous laisser avec les sages paroles de Mark Cuban, un gars dont nous pouvons probablement convenir qu'il est plus intelligent que l'ours moyen : « Il serait le crétin du siècle s'il vendait un million de dollars de ventes à une évaluation d'un million de dollars .' Merci, Marc !
