Le vieil adage dit que plus c'est gros, mieux c'est. Que nous travaillions dans une grande entreprise, une grande ville ou un grand marché, il est souvent perçu comme supérieur aux endroits qui ont moins de personnes et de concurrents . Mais que se passe-t-il si, en nous entourant de telles personnes, lieux et institutions, nous sabotons réellement notre croissance ?
Dans son livre David et Goliath , Malcolm Gladwell soutient que les choses que nous considérons normalement comme des inconvénients ont des forces cachées, ce qui les rend puissantes. Ce qui est initialement perçu comme un obstacle peut être le secret de la victoire. À travers divers exemples, il soutient qu'il vaut mieux être un gros poisson dans un petit étang qu'un petit poisson dans un grand étang.
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Lorsque vous associez ses arguments à la croissance d'une entreprise, il est logique de commencer à penser plus petit à la place :
1. Les marchés moins concurrentiels permettent de se démarquer plus facilement.
Les recherches de Gladwell indiquent que les chances d'un étudiant d'obtenir un diplôme en STEM diminuent de deux points de pourcentage pour chaque augmentation de 10 points du score SAT moyen d'une université. En d'autres termes, plus l'école est bonne, plus il devient difficile d'obtenir ce diplôme en mathématiques en raison d'une plus grande concurrence.
Lorsque nous réfléchissons pour la première fois à des idées commerciales, les plus attrayantes s'adressent à un large éventail de personnes. Par exemple, ouvrir un café est attrayant parce qu'il est populaire et touche un large public.
Cependant, un ancien propriétaire de café avec qui j'ai travaillé a eu du mal à générer des bénéfices alors qu'il y avait une douzaine de magasins similaires sur la route. D'un autre côté, il y a un café confortable de longue date qui sert du café et du thé de l'Himalaya. Bien que les boissons himalayennes ne conviennent pas à tout le monde, il existe peu de cafés qui remplissent ce créneau. Lorsque vous réfléchissez à des produits et services moins compétitifs (mais qui ont toujours une demande), vous êtes plus susceptible de toucher des marchés vierges.
2. Les petits environnements peuvent offrir de plus grandes opportunités de croissance.
Lorsque Josh Opperman s'est retrouvé avec une bague de fiançailles après que son fiancé a rompu avec lui, il a appris à ses dépens que revendre la bague donnerait une offre bien inférieure à ce qu'il avait payé. Alors il a mis en place je fais maintenant je ne fais pas, un marché pour les personnes cherchant à vendre et à acheter des bagues et des bijoux en diamant.
Nous supposons que les grandes idées commerciales offrent de meilleures opportunités. Mais ce faisant, nous perdons certains des avantages qu'offre un endroit plus petit. Par exemple, de nombreuses personnes envisagent de créer des sites similaires à Craigslist, où une masse de personnes peut acheter et vendre des biens. Le seul problème est que Craigslist domine déjà le marché des produits généraux.
Dans le cas d'Opperman, il a créé un site qui, de par sa nature, répondrait à un plus petit besoin. Son site n'est pas l'endroit pour les vélos d'occasion ou les manuels scolaires. Dans le même temps, les personnes cherchant à vendre des pierres précieuses recherchent ce niveau de spécificité pour s'assurer qu'elles n'interagissent qu'avec des acheteurs sérieux. En se concentrant petit, son site s'est développé rapidement et a attiré l'attention de divers médias.
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3. Être « assez bon » dans plusieurs domaines et les combiner est un bon moyen de se démarquer.
Bien qu'il soit formidable d'être un gros poisson dans un grand étang, en réalité, les chances sont contre vous. Il est difficile de se démarquer dans un environnement compétitif simplement en étant meilleur que l'autre.
Au lieu de viser à être le meilleur dans un domaine, trouvez un moyen de vous différencier en étant bon dans quelques domaines. Scott Adams, le créateur de la bande dessinée Dilbert , appelle cela une « pile de talents ». Dans le cas d'Adam, il n'est pas le meilleur artiste au monde, mais il a réussi à superposer ses compétences artistiques, ses compétences en écriture et ses connaissances en affaires pour créer sa bande dessinée populaire.
Afin d'utiliser une pile de talents, réfléchissez aux qualités qui sont valorisées dans votre domaine de travail. Ensuite, allez plus loin et réfléchissez à des qualités inattendues qui peuvent vous aider à vous différencier de la foule. Disons que vous proposez un coaching fitness. Bien que le dévouement, la patience et les connaissances en matière de nutrition soient précieux, vous pouvez aller plus loin en appliquant la psychologie pour motiver vos clients. Couche sur les compétences de codage et de conception, et vous pouvez concevoir des outils de fitness en ligne qui aident les gens à résoudre leurs plus grandes douleurs de fitness.
Démarrer et développer n'importe quel type d'entreprise signifie que vous ferez face à une concurrence féroce. Mais si vous pouvez les filtrer, que ce soit en différenciant votre offre ou en choisissant un créneau avec moins de concurrents, votre entreprise se développera d'une manière que vous n'aviez pas envisagée.
