Il y a des milliers de 'comment vendre' livres et formations disponibles partout dans le monde. Cependant, tout ce que vous devez savoir sur la vente se résume en réalité aux règles simples suivantes :
1. Se spécialiser dans la vente d'une chose.
L'idée qu'un grand vendeur puisse vendre n'importe quoi à n'importe qui est aussi stupide que l'idée qu'un musicien virtuose puisse jouer de n'importe quel instrument. Plus vous vous spécialisez en termes de produits, de services et d'industries, plus vous avez de chances de vendre avec succès.
2. Éliminez vos prospects.
Lorsque vous vendez, la dernière chose que vous voulez ou dont vous avez besoin est une énorme liste de prospects. Vous voulez uniquement passer du temps sur des prospects qui achèteront probablement. Par conséquent, plus votre liste de cibles est restreinte, plus vous aurez de chances de trouver quelqu'un qui est réellement intéressé.
3. Faites d'abord vos recherches.
Ne jamais, jamais, jamais contacter un prospect avant d'avoir consulté le profil LinkedIn de la personne, recherché son entreprise et son secteur d'activité et trouvé au moins une bonne raison pour laquelle le prospect devrait vous parler aujourd'hui.
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4. Entrez dans une conversation.
Votre objectif initial n'est pas de vendre mais d'engager une conversation pour savoir si le prospect est un client potentiel. Par conséquent, un argumentaire de vente - qu'il soit parlé, écrit, vidéo ou autre - n'est pas seulement une perte de temps ; cela empêche en fait une vente de se produire.
5. Soyez une personne, pas un vendeur.
Il n'y a absolument rien de mal à vendre pour gagner sa vie ou à devoir vendre pour assurer votre succès ou celui de votre entreprise. Cependant, la plupart des gens n'aiment pas tout comportement qui sent le showroom. Soyez vous-même, pas un clone de Ron Popeil.
6. Qualifiez le prospect rapidement.
Lorsque vous entrez dans cette conversation, votre objectif est de savoir si ce prospect a besoin de ce que vous proposez et de l'argent pour l'acheter. Sinon, éliminez ce prospect de votre liste. Ne perdez pas votre temps ou celui du prospect.
7. Concentrez-vous sur le client du client.
Lorsque vous évaluez les besoins, le plus important est toujours ce dont les clients de votre prospect ont besoin de votre prospect pour réussir. Votre travail consiste à aider le prospect à répondre à ces besoins. Vos propres besoins, bien sûr, ne sont absolument pas pertinents.
8. Adaptez-vous au processus d'achat.
Vendre n'est pas quelque chose que vous faites à un client. C'est quelque chose que tu fais pour un client. Cela signifie comprendre comment le client achète le genre de chose que vous vendez et fournir l'assistance nécessaire pour que l'achat se produise.
9. Pour vendre, vous devez fermer.
Lorsque vous avez ce que vous espérez être un client potentiel de bonne foi, il est difficile de risquer d'entendre un ne pas qui brise votre rêve d'une grande vente. Néanmoins, si vous ne demandez pas l'affaire, ou si vous attendez trop longtemps pour la demander, vous allez de toute façon perdre la vente.
10. Construisez des relations à long terme.
La seule façon de faciliter la vente est de développer votre Rolodex, non seulement de contacts, mais aussi de personnes que vous avez personnellement aidées à avoir plus de succès. Finalement, vous n'aurez plus besoin de vendre car vos amis feront votre vente pour vous.
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