Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour développer et maintenir une campagne marketing qui résonne avec votre public cible. En tant que penseur stratégique, cependant, le développement d'une campagne de marketing prend encore plus de considération. Après tout, nous recherchons toujours des moyens d'acquérir un avantage concurrentiel si important.
Il y a des moments, cependant, où nous nous heurtons tous au mur proverbial. Si vous vous trouvez dans cette situation, vous voudrez peut-être consulter ces quinze stratégies de marketing qui stimuleront certainement votre énergie créative.
1. Collaborez avec des alliés.
Les partenariats marketing présentent un certain nombre d'avantages pour pousser une campagne marketing. Pour commencer, lorsque vous collaborez avec quelqu'un d'autre, vous avez tendance à fournir un meilleur contenu. En plus de cela, les partenariats marketing sont moins chers à créer, connaissent le succès plus rapidement et exposent votre marque à un nouveau public.
Par exemple, avant d'être racheté par eBay, Half.com a travaillé dans la ville de Halfway, dans l'Oregon, pour changer son nom en Half.com en échange d'actions, d'un accès Internet et d'autres cadeaux. La tactique a beaucoup attiré l'attention de la société de location de manuels. Autre exemple, Converse s'est associé à Guitar Center pour enregistrer de la musique intitulée 'Rubber Tracks'. Le contenu a ensuite été utilisé pour créer une série de vidéos YouTube axées sur les musiciens.
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2. Adoptez le contenu généré par l'utilisateur.
Selon une enquête menée auprès de 839 millennials, ils passent « 5,4 heures par jour avec du contenu créé par leurs pairs. Cela représente 30 pour cent de leur temps médiatique total et n'est égalé que par tous les types de médias traditionnels combinés (presse écrite, radio et télévision, à 33 pour cent).' Dans la même enquête, « les millennials ont indiqué que l'UGC est 20 % plus influent sur leurs décisions d'achat que les autres médias. »
Vous pouvez y parvenir en demandant aux clients de partager des histoires personnelles (campagne internationale d'action contre le cancer du sein d'Estée Lauder), d'échanger des idées (Idea Exchange de Salesforce) et en leur donnant les outils pour créer une publicité pour vous (campagne VersaVid de Nissan qui a été Vine) ou par l'humour (sacs Doritos Roulette).
3. Collaborez avec des influenceurs.
Une autre façon de gagner un nouveau public et d'étendre la notoriété de la marque est de collaborer avec les meilleurs influenceurs de votre secteur. Le magasin de rénovation domiciliaire Lowe's a autorisé 'les meilleurs designers et mamans blogueuses à s'emparer de son compte Instagram pendant quelques jours à la fois'. En permettant à ces influenceurs de partager du contenu inspirant, Lowe's a pu toucher un nouveau public.
4. Aidez les clients à résoudre un problème.
Comme parfaitement indiqué sur HubSpot, « Vous êtes en affaires parce que vous fournissez des solutions. » Certaines des façons dont vous pouvez aider les clients à résoudre un problème sont les suivantes : créer du contenu pratique ; proposer des exclusivités qui leur facilitent la vie ; les écouter/y répondre ; ou créer des applications/outils.
Vous pouvez également créer une campagne comme l'a fait Orca Chevrolet au Brésil. L'entreprise s'est associée à une entreprise de remorquage locale et a secouru les conducteurs bloqués en arrivant dans le nouvel Orca. Non seulement Chevrolet a sauvé la situation, mais cela a également donné aux conducteurs l'occasion d'essayer la voiture.
5. Laissez les clients interagir.
Quel que soit le produit ou le service que vous proposez, vos clients souhaitent interagir avec votre entreprise, ou du moins avec d'autres clients. AMC, par exemple, a créé un outil en ligne qui vous permettait de faire Mad Man Yourself. American Express relie les propriétaires de petites entreprises les uns aux autres et à des ressources utiles via son Forum OUVERT.
6. Expérimentez avec de nouvelles chaînes et plateformes.
N'hésitez pas à essayer de nouveaux canaux et plateformes pour promouvoir votre marque. Comme Clare McDermott, éditrice de Responsable du contenu magazine et propriétaire de SoloPortfolio, souligne sur le Content Marketing Institute, les Four Seasons ont introduit le programme Pin.Pack.Go sur Pinterest. Il s'agissait d'une première campagne dans l'industrie qui permettait aux invités de co-organiser un itinéraire de voyage client via un tableau Pinterest.
7. Prenez une bouchée d'Apple.
Apple mérite une mention spéciale principalement parce que c'est une marque qui a créé toute une génération de défenseurs de longue date. Comment ont-ils accompli cela ? Rappelez-vous quand l'iPod a été introduit ? La stratégie désormais emblématique d'Apple impliquait l'empathie, la concentration et l'imputation quand ils ont utilisé des silhouettes de personnes appréciant l'iPod. Ce n'était peut-être pas le meilleur lecteur MP3, mais il a créé une reconnaissance de marque qui a contribué à dominer le marché.
8. Amusez-vous.
Vous n'avez probablement jamais entendu parler du Dollar Shave Club jusqu'à ce que la société publie cette vidéo YouTube humoristique. L'entreprise continue de faire son chemin avec l'industrie du rasage. Taco Bell et Old Spice sont d'autres exemples d'entreprises qui s'amusent avec leurs campagnes marketing. Même les campagnes auxquelles vous ne vous attendriez pas entrent dans l'action.
Caterpillar a lancé son'Construit pour It'campagne en ayant cinq machines de construction Cat jouant à un jeu géant de Jenga.
9. Faites participer les employés.
Laissez les employés être vos plus grands champions et défenseurs de votre marque. C'est ce qui s'est passé avec Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. Les vidéos ont exploité l'allégeance de la marque, ce qui les a motivées à partager les vidéos avec leurs amis et leur famille.
10. Soyez un peu bizarre.
Vous n'avez pas toujours à jouer la sécurité. Parfois, vous voulez sortir des sentiers battus et devenir un peu bizarre. Par exemple, pour aider au lancement de la nouvelle station de radio FM 96.3 à Glasgow, en Écosse, la station a placé des racks de guitare vides dans toute la ville. Le crochet? Chaque rack avait un panneau qui disait : « Free Air Guitar. Prends-en un.' C'était unique et correspondait parfaitement à la marque -- qui n'a pas joué un peu d'air guitar en écoutant la radio ?
11. N'oubliez pas les clients existants.
Je sais qu'il est important d'obtenir de nouveaux clients si vous voulez que votre entreprise se développe. Mais n'oubliez pas les clients que vous avez déjà. Comme le note Belle Beth Cooper sur le Buffer Blog, vous pouvez utiliser l'approche « entonnoir à l'envers ». Cela pourrait inclure de donner aux clients l'impression de faire partie d'un club exclusif, de leur donner quelque chose en plus et de les faire se sentir comme des VIP.
12. Utilisez les mégadonnées pour cibler les clients.
Les mégadonnées aident désormais les détaillants à cibler des clients spécifiques. Red Roof Inn utilise les informations sur les vols annulés pour envoyer des messages aux voyageurs bloqués. Une chaîne de pizzerias utilise des données pour envoyer des coupons aux clients qui subissent des intempéries ou des pannes de courant. En bref, les mégadonnées peuvent être utilisées pour prédire les tendances d'achat. Grâce à ces informations, vous pouvez entrer en contact avec les consommateurs avant qu'ils ne recherchent vos produits ou services.
13. Aventurez-vous dans la jungle de béton.
Vous pouvez toujours faire un peu de marketing hors ligne pour créer un buzz autour de votre produit ou service. Par exemple, vous pourriez engager un artiste pour peindre une murale (avec la permission, bien sûr). Vous pouvez également emprunter la route de Citi Bike. Faire circuler des cyclistes avec votre logo ou votre nom est un moyen astucieux d'attirer l'attention. Un autre bon exemple a été lorsque les bus urbains du zoo de Copenhague ont été emballés sous film rétractable de sorte qu'il semblait qu'ils étaient pressés par un boa constrictor géant.
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14. Puisez dans la nostalgie.
L'entrepreneur a partagé une découverte intéressante de la Journal de recherche sur les consommateurs. L'étude a révélé « que les personnes à qui on a demandé de penser au passé étaient prêtes à payer plus pour des produits que celles à qui on a demandé de penser à des souvenirs nouveaux ou futurs ; une autre expérience a montré une volonté accrue de donner plus d'argent aux autres après avoir rappelé un événement nostalgique. C'est peut-être pour cette raison que des marques comme Coca-Cola, Calvin Klein et Internet Explorer ont lancé des campagnes qui ramènent les Millennials dans les années 90.
15. Racontez une histoire cross-média.
Le storytelling est l'une des méthodes les plus efficaces en marketing. Mais comment le moderniser ? « Susan Glenn » d'Axe est un exemple parfait d'une histoire moderne qui a été partagée sur diverses plateformes médiatiques. Si vous ne vous en souvenez pas, Axe a puisé dans les souvenirs de la fille qui s'est enfuie. Au lieu de simplement reconditionner le contenu, l'histoire a été racontée différemment sur différentes chaînes. Il y avait aussi un film de 60 secondes, un panneau d'affichage interactif à Times Square et des mèmes sans marque.
Dernières pensées.
Frapper le mur avec vos efforts de marketing peut bloquer votre entreprise et augmenter les niveaux de frustration. Vous devez penser de manière stratégique dans tout ce que vous faites et créer une culture stratégique avec votre entreprise. Quelles tactiques utilisez-vous pour donner vie à votre marketing ?
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