Lorsque Ron Woodroof, un bon vieux garçon du Texas, a été diagnostiqué avec le sida en 1985, il a décidé de se battre. Dans Dallas Buyers Club , le biopic qui rivalisera pour le meilleur film aux Oscars dimanche, Woodroof fait tout pour contrer son grave diagnostic, allant de la corruption d'un employé d'un hôpital pour lui acheter un médicament antiviral à la vente illégale de médicaments contre le sida dans la rue.
La plupart des entrepreneurs ne seront jamais confrontés à un tel défi éthique, mais il y a beaucoup de leçons commerciales à tirer du film étonnant, qui met en vedette Matthew McConaughey dans Woodroof et Jared Leto dans le doux travesti Rayon. En voici quelques-uns :
Ne prenez pas non pour une réponse
À maintes reprises, les dirigeants se font dire que ce qu'ils font n'est pas réaliste. Mais Woodroof refuse d'accepter son diagnostic - ou l'idée que les médicaments utiles doivent être difficiles à acquérir. Bien que l'AZT qu'il prend au départ le rende malade, il rassemble toujours l'énergie nécessaire pour conduire jusqu'au Mexique pour visiter un hôpital. Une fois là-bas, il rencontre un Dr Vass, dont la licence médicale américaine a été révoquée et qui dit à Woodroof que l'AZT 'tue toutes les cellules avec lesquelles il entre en contact'. Lorsque la santé de Woodroof s'améliore considérablement trois mois plus tard grâce au ddc et au peptide de protéine T que Vass lui prescrit, Woodroof décide de lancer une entreprise de vente de médicaments aux États-Unis.
Ciblez votre meilleur marché
Pendant un certain temps, Woodroof gagne sa vie en vendant du ddC et du peptide protéique T aux jeunes voyous de Dallas. Mais ses préjugés l'empêchent de cibler la grande majorité des personnes atteintes du sida. Entrez Rayon, un travesti au cœur d'or, qui a des liens avec des homosexuels, d'autres travestis et des toxicomanes ayant besoin de médicaments. Lorsque Woodroof se rend compte qu'elle est la composante manquante de l'entreprise, il accepte de lui donner une réduction de 25 pour cent, et le Dallas Buyers Club est né.
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Choisissez le bon partenaire
La rayonne fait partie intégrante des clients qu'elle apporte, mais est également un partenaire idéal pour Woodroof. Elle tient des dossiers solides, gère chaque adhésion à DBC et chasse les clients lorsqu'ils en demandent trop. Surtout, elle écoute Woodroof quand il est frustré d'être harcelé par un responsable de la Food and Drug Administration. Lorsque la FDA modifie ses règles pour rendre illégales toute drogue non approuvée, Rayon supplie son père de lui donner de l'argent pour faire fonctionner le club. Avec l'argent de sa police d'assurance-vie, Woodroof est en mesure de rentrer au Mexique et d'obtenir plus de peptide T. C'est un geste déchirant, mais une leçon à retenir : vous êtes aussi bon que les personnes avec qui vous travaillez.
Regardez la bande-annonce de Dallas Buyers Club au dessous de:
